67.以诚服人

第六十七集  以诚服人

孟获被五擒五纵之后，依然不肯归降，又施展了各种新招数，使蜀军遭受了不少损失。

然而在这种情况下，当孔明再次擒住孟获时，依然将其释放，并且对其被俘的夫人和兵士也给予了宽容。

七擒七纵之后，终于使得孟获受到感化而诚心归降。那么，孔明为何不惜付出巨大的代价，坚持要收服人心？他的这种策略，又能反映出我们中华民族自古以来怎样的统一方式呢？

孔明此次征战南蛮，一心要收服人心，可这并不代表什么人都不杀，因为两军交战，死伤在所难免。

孟获被五擒五纵之后，其妻祝融夫人亲自迎战。祝融夫人英勇无比，赵云誓要杀她，孔明不同意，因为她是孟获之妻，杀她跟杀孟获并无不同，对于特殊人物，要特殊处理。

每一个人都只有一条命。一些人经过奋斗，地位和身份不同了，我们就得对他另眼相待。为什么人人都要争气？其实就是争位置而已。

人生是什么？人生就是抢位置的游戏，抢到什么位置就像什么。阿斗虽然没有抢，可一坐上皇位，就是到了那位置，连孔明都要让他三分。

现在的祝融夫人也有她的位置，这就是为什么孔明格外留意，说不要伤了祝融夫人的道理。

祝融夫人中计被擒，孔明下令释放。我相信祝融夫人最初的感想跟孟获的几位大将是一样的，总觉得孔明不讲道理，大老远地来打南川。再加上孟获的一大堆说辞，她肯定认为杀蜀将是理所当然的。

可现在她不但没杀成蜀将，反被擒获，而且人家可以杀她却没有杀，她的想法就有点不同了，开始慢慢地倾向于孔明，觉得孟获好像不是很有道理了。这种心理上的改变，对战争来讲是非常重要的。

 祝融夫人说要出战的时候，孟获是反对的，说不用她，有他自己就够了。现在祝融夫人获释归来，孟获说要替她报仇，祝融夫人却是一声不吭。

我们可以想象她不吭声的原因：一是质疑孟获的实力——你如果打得赢就用不着我了，现在又说这种话，到底有没有把握？

二是她亲身感受到了被擒又被放回的感觉，自己原本存心要死，因为不可能去求情，可是不求情而人家不杀，那种滋味不好受。

三是她此时心情复杂，对于这个仗还要不要打，如何去打，犹豫不决，否则她一定会回应说当然要去，或者说算了，可现在她什么都没有说，就表示她还在犹豫，还在想下一步怎么走，还没有到决定的关键时刻。

次日作战，孟获请木鹿大王带着猛兽出阵，蜀军人马俱惊，大败而退。人都是这样，出门在外，白天诸物可见，心里还算踏实，晚上一片漆黑，就开始担心这个担心那个。

我们对可知、可见的事物比较有信心，而对看不见摸不着、搞不清楚的状况通常都会感到不安，这说明人的心理会随着时空的不同而有不同的表现。

蜀军习惯跟人打仗，突然遇到猛兽毒蛇，再怎么富有经验，都会惊慌失措，甚至连将领都措手不及，乱了阵脚，这也是正常的反应。

孔明向来做事谨慎，在成都时，他就听说南蛮之人会驱兽作战，料想会遇到这个情况，于是经过思考和设计，准备好了图样，做到有备无患。

现在果然不出所料，木鹿大王驱猛兽来袭，所以蜀军按孔明指示，很快就把木制巨兽做好了。巨兽比真的猛兽体积大，而且口吐烈焰，吓得毒蛇猛兽掉头就跑，使得孟获所部溃不成军。

我们应该很清楚，战争当中，谁做决定，谁就应该负责。士兵听将领口令，让他冲他就冲，却不知道为什么冲，也不知道打的是谁。

所以士兵是不负责任的，要由将领负责；而将领又要听统帅的，所以统帅的责任更大；再往上推，统帅又听君王的，要由君王来做决策，因此君王得负全责。

木鹿大王是自愿来的，他很得意，以为自己有猛兽毒蛇就没人能打得过。毒蛇猛兽不会去做人类认为很重要的事情，比如动脑筋摆阵图，它们根本没有这种观念，也没有必要参与战争。

动物没有自主权，是受木鹿大王驱使才来作战的，所以木鹿大王得负全部责任，他自己死于乱军当中，完全是自作自受。孟获无处可逃，孟优主张投降。孟获不许，决定一不做二不休。

凡是能当头号领导的人，个性都有点特别，否则他挤不上去，也当不稳。

处在这样位阶上的人通常有三个特点：一是眼光会看得远一点，二是立场会坚定一点，三是心会比大家狠一点。

所有南蛮人中，孟获的心最狠，可以狠到一不做二不休。当然，狠不一定是坏事，因为头领所要做的决定关系重大，一般人下不了决心。所以也可以说，下不了决心的人当不了大统领，就算当上了也非常辛苦。

孟氏三兄弟中，孟获在家里是老二，可是在这里他是老大，就是因为这种很狠很果决的性格。他说已经到这个地步了，一定要坚持下去，因为他料到蜀军远征跋涉，粮草不济，难以持久。

这一次，孟获夫妇诈降，想伺机刺杀孔明，孔明也是心知肚明的，所以不会上当。孔明专打有把握的仗，给我们很多启发。孟获坚持仍有良策可破蜀军，要求再试一次，孔明再一次放他回去。

照理说，孟获一而再、再而三地惹火大家，孔明就不应该再给他机会了，否则对蜀将很不公平。蜀将存心不杀孟获，可孟获出手无情，随时可能置蜀将于死地，在这个不对称的战争之下，蜀将都非常忍耐。

可孔明认为这一路走来，眼看就要水到渠成了，现在发脾气的话，会前功尽弃，更为严重的是，若与孟获结下积怨，以后很难化解。所以孔明忍了又忍，一次又一次给孟获机会，告诉他下次不能耍赖了。

孔明这样做，并不是不顾将领的内心感受，也不是不顾自己所花的这么多的时间，他真正是为了整体的发展，是为了大家，完全没有私心。

蜀军大获全胜后，孔明下令释放孟获军士回家团聚，是什么用意？孔明刚开始收人心的对象是将领而非士兵。

因为士兵人多，很难周全，效果不佳，而将领的心如果松懈了，就可以收更上层人士的心。经过几擒几纵，已经打动了被擒将士的心思，这时就要开始收群众的心。

孔明对孟获的士兵说，我也知道你们不愿打仗，只是不得不听命令。打仗这么辛苦，其实根本不必要，你们现在把我们带来的衣服、粮食带些回去，好好过日子好了。这样一来，一传十、十传百，大家都会想：打仗干什么？

好好过日子不是很好吗？蜀军那么远来也不是想打我们，只是希望我们不要打就好了。这样就会使得孟获的压力越来越大，总有一天要被瓦解。 

孟获请出乌戈国主兀突骨，带来三万藤甲军迎战蜀军。两军对阵，兀突骨军之藤甲刀箭不入，蜀军死伤无数，大败而逃。

因为一个人对于自己不了解的事情，会把它想得更恐怖，内心会更慌张。蜀军跟兀突骨一交手，发现对方盔甲材质特殊，前所未见，火攻也没有用，脱下后还可以坐着渡河，真是太神奇了！蜀军根本摸不清状况，无力对抗。

这种情况，甚至出乎孔明的意料，好在孔明很镇静，拿来一块盔甲的材料进行研究。

一个人对未知的事情不能逃避，因为逃避解决不了问题。当然也不能充内行乱讲，那太危险了。

经过反复研究，孔明最终得知这是经过特殊处理的藤制作而成，它耐火、耐水，刀枪不入，一番冥思苦想之后，孔明认为除了用火攻之外，几乎没有办法。

因为水没有用，刀没有用，枪也没有用，箭更没有用，用人去冲更是笑话，唯一的办法就是用特殊的方式——火攻。

孔明与诸将商议，决定在盘蛇谷设伏，以火攻破敌。魏延要求出战，孔明不说话。

孔明不说话其实是给魏延面子，可魏延在这方面始终不长进。领导对下属的话通常有三种反应，第一种是说“没有你的事，少啰唆”，这种反应我们时常可见，令人非常难堪。

第二种是以不吭气来表示不同意，体现了对部属的尊重，这种情况下，部属自己要检点一些，最好别再跟领导啰唆了。

第三种是说“你再考虑考虑，看还有没有更具体的方法”，这就表示领导准备采纳意见了。

三种方法中，孔明采取的是第二种——没有反应。当部属的人应该明白，你的声音够大、够清楚，领导都听进去了，没有反应就是很客气地告诉你不要再说了，应该适可而止。

孔明令魏延在半个月内，连输十五场，弃七个营寨，是不是合理？乍听起来是不合理的，而且魏延自认为是蜀中大将，面子上他输不起。

魏延有这样的想法，是因为他不了解孔明的意图——一般的小将输，兀突骨会觉得蜀军要么是害怕他们，要么是里面有计；

只有魏延输，兀突骨才会以为蜀军真的打不过他们，才会毫无顾虑地“乘胜追击”，从而进入蜀军的埋伏。

奇怪的是，魏延始终没有体谅到孔明的良苦用心。照理说，以他的聪明和经验，又跟了孔明这么久，应该知道才对。

果然，兀突骨很快进入蜀军设伏的峡谷，他们看到装油箱的车子，还好奇地东摸西看，完全没有警觉性。孔明下令点火，油一燃烧起来，连盔甲都没用，人自然死伤无数。

造成这样的惨景，应该由兀突骨的人自己负责，谁叫他们来惹这桩事呢？孟获请他们帮忙，他们就真的来了，也不问清楚是干什么的，所以完全是咎由自取。

但是孔明心里也很悲戚，因为他认为照理不应该这样。孔明作战一向用计，也曾使很多人丧命，但是这一次很特别，所以他很过意不去，这种情况比较特殊。

孔明出山以来一向以智取胜，也多次采用火攻，但从来没有这次这种感觉。孟获使出浑身解数，一会儿请这个，一会儿请那个，孔明一忍再忍，他却仍旧冥顽不化。

孔明不得已用了这么残酷的火攻，这也是他生平第一次用这种方式，其实动这种脑筋，他是一百个不愿意的，只是事情摆在眼前，逼他非如此不可。

孟获第七次被擒，孔明依然没有杀他。在这种情况之下，就算是第十次，我相信孔明也不会杀孟获。

因为孔明内心非常不安，认为自己的手段确实有点过分，他反省自己，从第一次到第六次，也难怪孟获每次都找理由，就是因为毕竟是一个成熟的人同一个不很成熟的人斗智，是不太公平的。

如果这次不是以火攻取胜的话，我相信，孔明最起码会把孟获关起来教训教训。所以，很多事情都跟当时的情境密切相关。

孔明又一次释放孟获，还送了一些粮食跟衣服给孟获的军士，告诉他们回家去好好过生活，不要老想打仗。一经战乱，军士死的死，伤的伤，日子很不好过，所以都发自内心地请求孟获不要再打了。

孟获可能也觉得这样打下去对不起自己的部队，心也开始软化了，只不过以他的个性，要他马上表示投降恐怕还做不到。但最起码军士层的心已经开始软化了。

孟获一定也没有想到，连妻子祝融夫人都劝他投降。他周围的人一开始都跟他站在一起，要共同对付孔明，现在一层一层地剥掉了。

此时孟获可能觉得自己慢慢变得孤单了，渐渐脱离群众了，于是开始反省自己是不是做得太过分了。

这些都是孔明想要达到的效果，现在逐渐在兑现。可见，很多事情刚开始好像没有效，但随着力道加强，就开始产生作用了。

孟获表面上还是很坚强，认为孔明每次都引他上当，这样的胜利是不光明的，所以始终不认输，语气还是很硬，说一句“我不投降”就走了。

他没想到的是，孔明叫人送干粮给他，告诉他好走，好好去找一个地方。这么一来，孟获最后的一道防线就崩溃了。

如果孟获被孔明追赶、辱骂，他还会抵抗，而孔明却完全尊重他的选择，他真正地被感动了，觉得自己太不像话了，做人不能这样。

所以后来他跟孔明讲，虽然自己没有经过什么教化，但是心也是肉长的，自己如果再不投降就是无耻。孟获此次投降是真心的，而且是长远的。

孟获投降，率众把土地献给孔明，他是诚心诚意要投诚的，从此归顺蜀国。如果孔明接受，就表示南川成了蜀国的殖民地，那跟外国侵略并无二样。

然而，孔明原封不动地还给孟获，说仍旧由他来管，所有的人民和财产蜀国都不会动。

孟获不敢相信这是真的，又恳求孔明指派官员来治理此地，孔明说一切照旧，这次来是为了修好，不是来占领土地、统治人民的。孔明用实际行动，使得所有南蛮的人永远感谢他的好意。

孔明没有带回任何奴隶，没有掠夺任何资产，也没有指派一名官员，反而使得南蛮之人自愿归并到蜀国，成为中华民族的一分子。

中华民族不靠侵略来扩大版图，只是把自己修得非常好，使得四方的人闻风而来，自愿归属到我们的版图里，这种状况是世界上非常少有的。

孔明七擒七纵孟获，值得吗？肯定是值得的，因为从那以后，孔明不再担心南方作乱，从而可以专心一意地完成北伐使命。

当然，这个使命能不能完成，那是另外一回事。他迢迢千里来到这不毛之地，历经千辛万苦，用无比的忍耐，最终获得了非常显著的胜利。

而这种胜利并不是带回什么有形的东西，而是带来无形的、长远的和平，这才是两边的老百姓最大的福气。