65.南征平乱

第六十五集 南征平乱

公元225年，蜀国南方边境的南王孟获起兵犯境，接连攻占了蜀国的几个州郡，城中生灵涂炭。

诸葛亮得知后，决定亲率大军前往南方平乱；然而当诸葛亮用计擒住孟获后，却对他以礼相待，并数次放他生路。

那么，诸葛亮为什么对这个敌人如此宽宏大量？在这次南征过程中，诸葛亮的所作所为，又体现出了中华民族怎样独特的战争观念呢？

建兴三年，蜀国边境的蛮王孟获联合建宁太守雍闿起兵犯境侵略。孔明得知消息后，上奏朝廷，决定亲率大军前去平定叛乱，可是后主刘禅却只顾在后庭斗蟋蟀，迟迟不来上朝。见此情形，孔明深感无奈。

在历代的皇帝中，有很多是自愿登位的，有的甚至是想尽办法才登上皇位，但也有很多根本就不想当皇帝，只是被迫才当的，阿斗就属于后者。像他这样的人，我们可以把他叫做制度上的悲剧人物，因为是当时的制度害死了他。

阿斗不喜欢上朝，一心只想着玩，以他的个性和当时的处境，就算想当这个皇帝也当不好，何况他根本就不想当。勉强阿斗当上皇帝又能怎么样呢？

阿斗后来之所以很相信宦官，就是因为只有宦官整天陪着他玩。一个是看到他就讲道理的人，一个是看到他就陪他玩的人，他当然更喜欢后者。

这样一来，孔明就很为难了，他是阿斗的辅佐大臣，样样管就显得自己太霸道了，很容易让人怀疑他的动机，所以孔明知道阿斗因为斗蟋蟀而不上朝，并没有多加劝说。

我们不能说谁对谁错，只能说当时的世袭制度不好。很幸运的是世袭制度已经过去了，现在我们看《三国演义》，一定要把制度的问题撇开，不能再学那一套，难道只有刘家的人才能当皇帝？

不一定的，改朝换代已经不是一两回了。自家人有能力继续当皇帝，当然没有话讲，可要是没有能力，何不让有能力的人当呢？

孔明如果是想通过攻打孟获，以获得更多的土地，那就说明我们中华民族根本就不是爱好和平的民族。想打就打，想侵略就侵略，何谈爱好和平呢？孔明决定亲自去打孟获并非为了别的，而是因为孟获犯境侵略在先。  

我们中国人说，你不打我，我不打你，可是你打我，那我不能不抵抗，因为我们要固本安边。孔明此番是为了安边，而不是为了侵略，不是为了使南边成为蜀国的殖民地才去打孟获的，这一点非常重要。

阿斗听说孔明要亲率大军去平乱，非常紧张，马上说：相父不要弃朕而去，否则吴、魏来犯怎么办？

如果阿斗自己想管事，那他会恨不得孔明走得远远的，最好能在外多打几年仗，自己也好治理国家。可阿斗这样说，就足见他根本没有那种想法，他非常依赖孔明，并不想打击孔明或夺孔明的权，自己好作主张。

其他大臣也劝说孔明不要亲征南蛮，但孔明坚持己见，不为所动。要是孔明是个很霸道的辅佐大臣，那他说要亲征南蛮，谁敢有不同的意见呢？

现在有不同的意见，就说明他这个人并不霸道。从周围的人跟孔明的互动来看，孔明平时还是很尊重大家的，否则他说你们凭什么跟我捣蛋，或者说吾意已决，谁再反对就斩，也行啊。

可他从来没有这样，这是孔明非常了不起的地方，也是他跟其他辅佐大臣不一样的地方，非常值得我们学习。

孟获所代表的南方少数民族文化不如我们中原发达，当时如果没有孔明去攻打孟获，今天西南很大一片土地都不一定属于我们。

这一点，我们要非常感谢孔明。孔明开拓西南，并不是去侵略少数民族，而是用自己的文化去吸引他们，让他们自然而然地归顺我们，这才是我们爱好和平的表现。

还有我国的东北一带，也不是靠打仗得来的，靠打仗会死伤太多，而且还不一定会成功，而靠先进的文化就不一样。

我们知道，满清入关之后，前几位皇帝都非常热情地主动汉化，就是因为中原的文化先进，否则要中原人主动去汉化满人，谈何容易？

我们中华民族最大的优势就是文化，很不幸的是，现在大家一提到文化就想到物质文明，这是我们应该反省的地方。文化有物质的，也有非物质的，我们胜过世界其他民族的，是非物质的文明。虽

然近四百年来我们在物质文明上输给西方，但我们还有更好的非物质文明值得好好发扬。孔明当时就是利用文化上的优势去跟孟获互动，这个跟去打孙吴和曹魏是不一样的。    

诸葛亮亲率大军到达云南后，驻扎在永昌城中，一夜，随行而来的大将马谡，来到孔明帐中，孔明便趁机询问马谡对此次交战有何高见，马谡说擒拿孟获容易，让孟获心服很难。

马谡说的这一点让孔明非常欣赏，因为孔明知道，要打孟获太容易了，一个礼拜就能把他打下来，可是要想让孟获心服口服却不太容易，就算打赢了他，蜀军一退，他又要反叛了，这样害得自己疲于奔命不说，还会影响蜀国的北伐大计。

但是西方国家就没有孔明的这种想法，他们认为我比你强我就要打你，还要把你打得不能翻身，却没有想到这样一来，双方扯多少年都扯不完。

孔明一开始就想去感化孟获他们，而不是强行地去压制；要让他们心服口服，而不是存心要把他们打得很惨。这一点，马谡倒是和孔明不谋而合。

其实马谡后来会失街亭，跟孔明有着莫大的关系。所以我们千万要小心，不要随便去鼓励别人。

如果一个小孩本没有什么绘画天分，只是画一画你就说他画得很好，那就害死他了，因为他会以为自己真的很会画，然后画了大半辈子才知道自己根本没那个天分。

尤其像孔明这种级别的人，更不能随便给人鼓励，因为他讲的话对方会深信不疑。

孔明说马谡真了不起，了解自己的人不多，他是其中一个，使得马谡感觉自己好像真的比孔明还厉害，所以马谡后来经常会自作主张，不听孔明的话，孔明要负一部分责任。

一个没有什么分量的人可以随便鼓励别人，因为讲话不算数的人怎么讲都无所谓，而职位越高，声望越大的人就越不能乱讲，因为他讲话算数。

把感恩挂在嘴边的人，往往并不懂得什么是感恩，因为恩是放在心里的，怎么可以随便说出来呢？

到处去赞美别人，其实别人也知道，你说的是不算数的。大家平常要锻炼自己，要想讲话算数，就要小心谨慎，不能随便乱讲。孔明是以谨慎出名的，然而也正因为如此，他这句话才会对马谡产生很大的影响。

随后，两军交战，孟获派出的两员大将战败被俘，孔明亲自为他们松绑，并殷勤地款待他们。

这种事情如果是曹操来做，我们就会说曹操是想收买人心，可是由孔明来做，我们就会说孔明是想收复人心。

一个是收买，一个是收复，不同的人来做，我们给予的评价也不一样。

想收买人心的人所做的事情并非出于真心诚意，而是为自己接下来的为非作歹做掩护。

可是孔明没有这种想法，他收复人心的出发点是想大家好好相处，彼此谅解，并不是自己要从中获得什么利益。

因此，孔明死后，孟获那边的人不但痛哭不已，而且还替他造庙。这些都不是孔明想要的，一个人不想要而自然获得的东西才是最真实的。

如果孔明勉强他们一定要这样做，那他死后孟获那边的人说不定还会鞭尸，这其中的道理非常值得我们用心体会。

有人说我们中国人对自己人比较严苛，对外国人比较宽松，其实这才是一个文化大国应有的心态，但是千万要记住，只有自己的文化优势还在的时候才可以这样做，否则就是懦弱的表现。

孔明现在不是懦弱，也不是怕死，他有文化的优势，知道自己这样做对方不会说他是懦弱，好像自己打不过别人，想要别人手下留情一样。孔明打败他们轻而易举，但他仍这样殷勤地款待，表现出来的修养与仁德，那两位南蛮将军也心中有数。

由于文化水平的差距，当时南蛮之地的人跟中原人的表达方式不大一样，这两位将军说话相当直接。他们说并不是自己想打仗，只是首领孟获下令要打，作为下属没有办法不得不打。

我们中原人大概不会讲这样的话，但是他们习惯于心里想什么就直接说出来，从他们的举止行动以及各种反应可以看出来，他们的文化是远不及我们中原的。

孔明宴请完孟获手下的两员大将，便送上厚礼，放他们回去了。不久后，蜀军与孟获再次交战，孔明略施小计，便生擒了孟获及其部众。

孟获当然不服，老实讲是因为他的文化水平不高。有见识的人会从中知道孔明并不简单，没见识的人才会觉得他徒有虚名，不过如此而已。

自由带给我们很大的好处，但也使得我们很难做出正确的判断，因为谁也不服谁，大家都觉得别人不见得会比自己高明多少。

而不自由的人才会在心里约束自己，不敢乱说话，这样他就能知道谁高谁低。

人一自由就容易妄自尊大，把谁都不放眼里，最后吃亏的还是自己。现在孟获看不懂孔明，所以他马上就要吃亏了，包括跟他在一起的人，都要跟着倒霉。

孔明释放孟获，孟获连谢都没谢一声。因为他认为孔明是耍奸诈擒获自己的，并没有什么了不起。他们习惯正面交战，根本就没有什么兵法。

可是孔明没有必要跟他硬拼，略施小计他就跑不掉了。孟获不服气是孟获的事，孔明怎样抓他是孔明的事，我们只能说孟获中计是活该，谁叫他打不过人家呢？可是他就是不服，我们也要尊重，因为他不懂得其中的奥妙所在，只是用自己的水平来衡量。

见孔明将孟获放走，大将魏延十分不解，便问孔明为什么释放孟获，这样问当然不合适，因为这话谁都可以问，只有魏延不能问。

但是魏延就是傻到这个地步，这么长时间还不知道自己在孔明心中的形象，他越是讲该放，孔明就越不会放；他越是想打，孔明就越不会打。

这些是谁造成的呢？是魏延自己造成的。做人做到每讲一句话都使领导往相反的方向去想，当然是自己的责任。

魏延要是真想问这话，最好的办法就是私底下问赵云，说我们辛辛苦苦抓孟获回来，丞相就这么轻松地放了，那这仗还要不要打呢？

这样赵云再去问孔明就没事了，因为赵云怎么说，孔明都不会怀疑。可是只要魏延一开口，孔明就认为他心里跟自己有疙瘩，因此不太可能听他在问什么，只是觉得他又来找麻烦了，这是魏延一生都没法摆脱的包袱。

孔明从第一次看到魏延就没有好印象，这么久了，魏延还不知道想办法改变。本来在这种情况下，魏延只有两条路可走，一条路是离开，一条路是自己改变，可他走的偏偏是第三条路——既不离开，也不改变，所以一直到死都跟孔明格格不入。

这个不能怪孔明，孔明并不是对每个人都这样，之所以独对魏延这样，自有他的道理。魏延自认为越来越像大将了，可是只要跟孔明处不好，他就无法发挥自己的才能，注定要受委屈，这是魏延没有想到的地方。

其实孔明不仅放走了孟获，还释放了随同孟获被擒的士兵，并且赠送他们酒食米粮。

这样就是马谡所讲的要收服人心，而不是要侵略这块土地，把孟获这些人打死，你怎么知道除去了孟获，不会来个比他更坏的人呢？况且这些人很自然地让孟获来领导，一定有原因，外来人最好不要随便介入或者评断这些事情。

现在很多西方国家都不懂这些，老是用自己的标准来说别人不对。你怎么知道撤了这个领导人，换下一个领导人就不会乱呢？孔明那么早以前就看懂了这些，这是西方的政治家、军事家和思想家都应该好好学习的。

孔明善待士兵，还送他们粮食，士兵们感动之余，一定会慢慢传出去，说孔明多好，不是来打他们的，而是来照顾他们的。

一个是侵略人家，一个是教化人家，这是西方跟我们最大的不同，可惜我们这些后代子孙慢慢都搞不清楚了。

孟获被孔明释放，死里逃生，回到山寨后，决定坚守不出。因为孟获刚开始认为孔明这些中原人远道而来，个个瘦瘦小小的，而自己的人健壮得多，打硬仗应该不是问题，没想到打不过。

既然打不过，很自然就会想到守，况且当地的地形易守难攻，等到蜀军累了，或是没有粮食了，自然就会退兵，这是任何人都会想到的办法。

孟获既然决定要坚守，自然会选个地形对自己有利的地方。见两军中间隔着一条大河，于是他把所有船只都征召起来集中管理，以为蜀军找不到船只过河，自己就能安全了。

蜀军数量庞大，一时之间要重新造那么多船只也不是件容易的事，于是孔明决定从一百五十里外水浅的地方渡河。

孟获料定蜀军必会渡河，便在山寨中作法，诅咒蜀军被毒死在泸水中。第二天马岱领兵渡河，由于艳阳高照，河水又浅，士兵便裸衣而过，不料都中毒身亡。

我们人类的发展过程是从神话开始的，这是全世界所有民族共同的起点，因为那时候谁也不知道什么是科学，很多事情想不明白为什么会那样。

人类对那些不知道的事情很恐惧，一些聪明人就充分利用了人类这一弱点，编造出很多神奇古怪的事情，就是神话的起源。

孟获叫人在那里作法，正是他们民智未开的表现。我们现代人，不要被那些表面的、不科学的东西所迷惑，我们应该很清楚，泸河上的毒不是物理性的、化学性的，就是生物性的。

凡是碰到解不开的谜，分别从物理方面、化学方面和生物方面去探讨和了解，应该都能得到答案。可是那时候还没有这些科学，所以当时的人以为是孟获找人作法，导致蜀军死了那么多人。现在我们学了物理、化学和生物，不应该再有那种想法。

蜀军死了很多士兵后，被孔明放走的那两个孟获的部属心里很不安：孔明对我们那么好，抓了我们不但不杀，还热情地款待，现在孔明遇到了困难，是不是应该把其中的原因偷偷地告知孔明，以解他的燃眉之急呢？于是他们商量决定由阿将军星夜前来拜访孔明。

孔明很奇怪阿将军怎么这么晚过来，阿将军告诉他只有晚上渡河才安全，白天渡河会被毒死。孔明问他为什么，他说泸河里面有瘴气，太阳猛烈照着的时候，毒气会向上蒸发，这时候渡河就会被毒死，只有等到夜静水冷，毒气散去，士兵们饱食足饮后，才能安全渡河。

阿将军讲完后，孔明非常感谢，否则他一时还真想不出什么好的应对之策。这再一次证明，只要你真心地去关心对方，对方有良心的话，也一定会用真诚来报答你。

这是双方良性的互动，不是恶意的竞争。现代社会充满了竞争，大家没有想到人类有竞争的一面，也有互动的一面，所有动植物都是彼此互动的，并不完全是竞争，可惜达尔文当年没有看到这一点。

孟获部将的举动当然是不安全的，因为孟获迟早会发现。蜀军本来是渡不过泸河的，现在能安全地渡过来，这其中必有文章，任何一个到了他那个职位的人都会想到这一点。

而我们人类自古都很会向一些动物学习，狗很会追踪，无论兔子躲在哪它都能抓住，人一看，连狗都可以跟踪抓到兔子，那我为什么不能去追踪人呢？

所以孟获的部属去给孔明通风报信，将来很容易被孟获派去跟踪的人查到蛛丝马迹。那可是叛逆之罪，是要砍头的。

但他们这样做合理不合理，就见仁见智了。如果你认为合理，就说明你是个有良心的人，最起码你讲道义。

他们这样做并没有出卖孟获和自己的国土，也没有出卖自己的百姓，只是居于人道主义，希望蜀军能减少死亡，不要冤死而已，为什么不合理呢？

当然，你也可以说不合理。因为两军打仗，向对方告知对对方有利的事情，就等于增加了对方的作战能力。

但是具体到这件事上，孟获用泸河的瘴气对付孔明是不公平的，用这种方法取胜，任何人都不能接受，就像当年，两军交换俘虏的时候，黄忠一箭把对方的战俘射伤，我们觉得很不合理一样，现在孟获利用对方对地形的不了解，毒死蜀军那么多人，更不合理。

孔明一向不喜欢不忠的人，魏延就是个例子。他对魏延的印象始终不好，就是因为当年魏延不忠，杀了其主韩玄。

孔明认为今天魏延可以对韩玄不忠，明天也照样可以对刘氏不忠。所以跳槽的人一定要小心，当你跳槽到一个新地方，老板也会想到你可能很快又要从这里跳走。

很多跳槽的人会养成习惯，其实都是被迫的，他也很无奈，因为大家都不敢充分信任他，把最高机密告诉他，最后只好拼命地跳槽，这些都是自己造成的。

可是现在孔明并不认为孟获的部将反叛，因为孔明的出发点并不是要征服他们。

如果孔明对孟获等人完全是敌对的态度，是要征服他们，那孟获的这两个部属这样做就是反叛，可是孔明此番前来师出善意，是为他们好，是要照顾他们，帮他们过上更好的日子，让他们知道两边打来打去是不好的。

中原地区打来打去是不得已，希望他们不要仿效，蜀军不会来打他们，他们最好也不要去侵犯蜀国的边境，这是孔明的一番善意，所以他不认为来通风报信的人是叛主。同样一件事情，出发点不同，我们就会给出不同的评价。

孔明命令大将马岱深夜渡河，果然十分安全，马岱率兵切断了孟获的粮道。孟获获知后的第一感觉就是非常惊讶：难道泸水上的毒气都消失了吗？怎么可能？

既然不可能，那第二个感觉就是一定有人通风报信，把其中的秘密告诉了孔明。因此，孟获让董将军出兵去打通马岱切断的粮道，背后却派人秘密跟踪董将军，从而查明是不是真有自己人去向孔明通风报信了。

孟获这一招果然很高明。马岱虽然不认识董将军，可是他身旁的人会告诉他：这个家伙曾被丞相释放过，现在又来了，所以马岱就说：董将军太不够意思了，丞相抓到你没有杀你，还把你释放了回来，现在你居然带兵来打我们。

这么一说，就点到了董将军良心难安的地方，董将军羞愧难当，不战而退。那两个跟踪的人远远看着他们说来说去，最后没有动手就退兵了，于是很快回去禀报孟获。孟获由此而断定，是自己人通敌了。

董将军回来之后，孟获问他粮道打通了没有，董将军说马岱英勇无比，战不过他。孟获说他分明是受了孔明的不杀之恩，不战自退，现在居然还想以谎话相瞒，于是命人将他拖出去斩了。

这时其他将领都向孟获求情，请他饶董将军一命。从这一点可以看出，董将军平常做人还是不错的，跟大家处得也比较融洽，否则大家此时就不会吭声，那他就没命了。

一个人平常跟大家处得好不好，得看最危急的时候有没有人出手相救。

孟获虽然免了董将军一死，却要改打他一百大棍。这样好不好呢？关于这一点，我们可以对照当年周瑜与程普的事情。

当年周瑜就任都督，发号施令时，程普让自己的儿子代为出席，如果周瑜就此说程普是装的，非要他儿子去把程普叫来，他儿子坚持说是真的，周瑜就要斩他儿子，最后大家求情，周瑜改为将其打一百大棍，那程普父子以后无论如何都不会跟周瑜合作。

这跟孟获打董将军是一样的道理。孟获现在有两种选择，要么斩，要么不斩，不能说不斩了还要打一百棍。因为就算只打他三棍，他都是恨你的，所以说，孟获的这个决定非常不明智。

如果孟获接受大家的意见，和董将军坐下来谈一谈，说自己不相信他会害自己，问他为什么要这样做，那董将军就会告诉他，自己和阿将军被抓去后，孔明说大家最好和平共存，互相帮忙，否则这样打来打去只会劳民伤财。

事实本来也是这样，打又打不过人家，到头来只会是自己吃亏。如果董将军能说动孟获，让孟获觉得孔明说得有道理，从此与蜀国和平相处，那整个局势就变了。

可是孟获没有这样，他总认为自己是对的，跟自己意见不同的人是错的，这是很多领导都爱犯的大毛病，应该改一改。听听别人的意见，要是人家说的很有道理，自己改正一下，不是对大家都好吗？

孟获的将领趁孟获酒醉，把他捆绑起来送给孔明。这就是孟获那一百大棍种下的恶果。

董将军被打后不服，肯定会发牢骚，他一发牢骚，大家就响应，说：我们根本就不用打仗的，孟获害得大家累得半死不说，还动不动就打人，这样迟早得死在他手上，还不如我们先下手为强，先把他杀了。

但是，如果众将真的把孟获杀掉了也很麻烦，因为那些誓死追随孟获的部属，将来肯定要为孟获报仇，那边境就更不得安宁了。所以有人提议不杀孟获，听候孔明的发落。

从这里我们可以看出来，凡是走极端的事情，后遗症都是很严重的。如果当时孟获不顾大家的反对，坚决要杀掉董将军，后果会很严重；如果现在大家七嘴八舌把责任都推给孟获，然后把他杀掉，后果也会很严重。

当然，如果孔明第一次抓到孟获就杀掉，后果会更严重。凡是极端的事情我们都不赞成，因为它会出乎意料地增加很多困难和痛苦。

孔明还是以礼相待，因为他根本就无心杀孟获，而是想收服他，否则第一次就杀了。孟获对孔明说，这次只要放他回去，他就会率众来降，当然不会是真话。

要投降现在投降就好了，为什么还要回去率众来降呢？所以这分明就是孟获的遁词。

可是，孔明还是装作信以为真的样子答应了他。要是孔明把脸一板，当场揭穿孟获的谎言，看起来很聪明，结果只会聪明反被聪明误。然而孔明是个真正聪明的人，平常不会表现出很聪明的样子，这就是老子所讲的深藏不露。

凡是想迫不及待地表现出来的聪明都是小聪明，真正大智的人是若愚的。看起来笨笨的人才可能有大智慧，看起来非常聪明的人其实都不过如此，这种道理只有中国人最清楚。

一个人不懂得含蓄，不懂得深藏不露，知道点什么就赶紧外露，是很粗浅的表现。现在孔明装成什么都不知道的样子，更能显示出他的修养。孟获一再被擒，都不心服，怎样对待这样的人？

如果孔明现在放弃当初的计划，那他大老远地赶来不就前功尽弃了吗？就像很多做爸爸的人，都说拿自己的孩子一点办法也没有，怎么说小孩都不听，做爸爸的都想放弃教育了。

父母把小孩养这么大，现在放弃了，那以前受的苦有什么意义？所以，就算碰到孟获这样的人，孔明也不应该放弃。

小孩不可能没有救，只是家长的力道不足而已，哪天力道足了，小孩就听你的了。

孟获就像个不听话的小孩，要是孔明的耐心不足，第一次对他笑眯眯的，第二次对他还算客气，第三次就翻脸斩了他，那就说明孔明前面都是装的了，并没有什么诚意。

一个人要经得起对方的考验，这一点孔明做到了。他第一次抓到孟获后笑笑，孟获不知道是真是假，第二次也很殷勤，孟获还不知道是真是假。

孔明就这样一直持续下去，持续到最后让孟获真的很感动，这才叫做收复人心。孔明这一次的表现，值得我们从头到尾好好去品味。