36.巧献连环计

第三十六集 巧献连环计

周瑜曾经利用蒋干误传情报，致使曹操错杀了帐下两员大将。那么，曹操为什么还会再次派遣蒋干前往东吴探听虚实？

而这一回，周瑜又将如何『布局』、『造势』，最后又一次『摆平』曹操呢？原本生性多疑的曹操，为什么会一而再再而三接连中计呢？这其中又向我们揭示了哪些人性的弱点呢？

蔡中、蔡和把阚泽、甘宁要投降的事修书密报给曹操，曹操看到书信后疑惑不定，蒋干自告奋勇要去江东打探一番。蒋干是江山易改，本性难移。

他前番前往东吴没有成功，也不掂量掂量自己有几斤几两，现在见曹操疑惑不定，又自告奋勇要过江去探听虚实。相信在场的很多人都会觉得很可笑，但令人不可思议的是，曹操居然还同意让他去了。

曹操这么做有几种可能：首先，如果不让蒋干过江，就意味着拆穿了自己前番上当和撒谎的内幕；

其次，既然没有别的人要去，那就只有再派蒋干过去了；再次，曹操也可能想趁机除掉蒋干，于是故意派他去送死，免得一看到他就想到自己上当之事。

第三种可能性比较小，因为曹操还不至于这样。但我们考虑事情一定要从大及小，每一种可能的情况都要推演出来，这样才能面面俱到。

蒋干过江，求见周瑜。周瑜心中大喜，却故意假装冷落蒋干，将其引入帐中后，和他算起了前账。

人只有随机应变，对方才抓不到你的本意。如果周瑜得知蒋干前来，还是使用老一套的办法，那么蒋干必会有所防备，绝不会轻易再上当。

所以周瑜这次决定改变策略，先给蒋干一点难堪，然后再把他留下，但目的仍是要好好利用他。

蒋干看到周瑜对他如此冷淡，果然很气，扬言要回曹营。但周瑜却不让他走，说他知道东吴太多的机密，于是把他软禁起来。

其实，周瑜这么做是别有企图，但蒋干却对周瑜的话信以为真，以为周瑜真的是怕自己泄密，因此才采取这种软禁的办法，他对周瑜的动机没有丝毫怀疑。

鲁肃建议周瑜将蒋干送到西山庵中歇息，周瑜点头同意。鲁肃知道，蒋干绝不是向曹操献连环计的合适人选，现在唯一的办法就是利用蒋干去引出那个最合适担此重任的人——庞统，去曹营献连环计。

所以目前要做的就是让蒋干跟庞统产生联系，这也是鲁肃建议周瑜将蒋干安置在西山暂住的主要原因。

周瑜把蒋干软禁到庞统居住的西山附近，并且给蒋干有限的自由，那样他就能很容易碰到庞统了。这样布局很自然，也很顺理，所以下面的事情也就容易成章了。

蒋干在庵内郁闷不安，忽然听见有读书声，于是信步寻去，发现了庞统。庞统为什么大声朗诵？中国人讲话很大声的时候，通常都是讲给其他人听的。

比如在餐厅或其他的公共场所，两个人正在交谈，声音很大，人们就会警觉——这些话分明是讲给别人听的，要不然那么大声干什么呢？庞统大声朗诵也是这个意思，目的就是吸引蒋干的注意。

这当然是东吴集团事先安排好的，因为不能让庞统主动去拜访蒋干，否则蒋干会提高警惕，不容易上当。

只有想办法引起蒋干的注意，让他碰到庞统，才能使他在毫无提防的情况下不知不觉地中计。而以庞统的才能，当然能够轻松营造这种氛围。

蒋干当时也感觉很无力，自己主动请命要来，结果诸事不顺，还被软禁起来，哪有心情欣赏景致呢？

所以此时哪怕是略微的风吹草动，也能吸引他的注意，更何况庞统出口成章，所念的东西也饱含学问呢？蒋干心有所急，听到庞统的朗诵，自然会进去请教良策。 

当蒋干得知是庞统时，他肯定会想：老天爷对我真不赖，踏破铁鞋无觅处的凤雏先生现在居然在我的面前！如果把他推荐给曹丞相，那可是一次难得的立功机会。

尤其他现在挫折感很大，所以一听眼前的人是庞统，简直如获至宝。虽然他未曾跟庞统谋过面，但对庞统的大名却是如雷贯耳。

庞统长得其貌不扬，可蒋干根本不会怀疑，反而觉得博学之人，就是应该这样。总之，蒋干会想尽办法抬高庞统，以此重新树起自己立功的希望。

庞统说自己也有意离开江东，大家心里很清楚，当然是假的！如果庞统真想离开的话，随时都可以离开，为什么偏偏要选在此时呢？

庞统为了完成肩负的重任，当蒋干请他辅佐曹操的时候，庞统告诉蒋干说自己早就想离开东吴了，只恨无人引荐于曹操。

庞统这么说，一是为了增加蒋干向曹操推荐自己的信心，二是为了暗示蒋干，他愿意去投靠曹操。

果然，蒋干不假思索地说此事包在他身上。庞统趁热打铁，说为防周瑜暗害，不如趁早一起离开，奔赴曹营。蒋干对庞统没有丝毫怀疑，而且还喜不自禁，因此再次中计也是顺理成章之事。

庞统成功骗取了蒋干的信任，于是，便急忙带领庞统返回曹营，引荐给曹操。曹操得知庞统前来，大礼相迎。

庞统号凤雏，与卧龙齐名，传言卧龙、凤雏得其一，便可平定天下，可见庞统也绝非等闲之辈。

而且曹操一直对关羽、孔明等人不跟自己，而选择实力较弱的刘备一事耿耿于怀，更可气的就是徐庶，跟刘备在一起的时候有说有笑，对自己却非常冷漠，这些都是曹操解不开的心结。

现在看到与孔明齐名的庞统居然愿意投靠自己，曹操早被喜悦冲昏了头脑，根本不会怀疑任何事情，否则庞统也绝不会那么成功地献出连环计。

庞统说自己早就耳闻曹操用兵有方，想先一睹军容。这就是庞统了不起的地方。如果曹操热烈欢迎他，而他只顾沉浸于被礼待的喜悦中，只知道一味地喝酒聊天，那他就称不上凤雏了。

庞统十分理性，他知道自己真正的目的是要找到机会适时地献上连环计，而且还要让曹操欣然接受。所以宴会刚一开始，他就提出想要参观曹军营垒。

曹操虽没有答应，但他看到庞统到了曹营二话不说就要先看军况，觉得他把工作放在首位，是个务实型的人才，而且认为他是真心辅佐自己的，所以把庞统当做贵人相待。

然而，庞统此举是为了造就自己的高姿态，使得曹操不得不抬举自己，不然曹操后面也不会轻易地接受自己的连环计。

来到营中，庞统发现曹军士兵因不习水战而呕吐严重。如果庞统看见这种情况就马上献出连环计，曹操就会疑心他是有备而来，从而提高警惕，然后仔细想想这个计策，可能就会看出其中的破绽，甚至会杀了庞统。庞统深知曹操的性格，所以他并没有马上献计，而是等待最佳时机的出现。

很多人以为讲话要一吐为快，其实这样是不对的，讲话不能一吐为快，而是要看准时机、对象及当时的情况，否则还是少开口为妙，以免给自己惹来祸端。

看完曹军的军况，庞统很镇定，一直到吃饭的时候才适时地献上连环计。他这种不慌不忙，稳扎稳打，伺机而动，从而找出最佳发力点的做法，值得我们学习。

参观完曹军的水军后，曹操请庞统把酒共饮。席间庞统笑孔明不识天时，周瑜更是不足挂齿，只是徒有虚名。

其实中国人做事情，常常分成三步完成：布局、造势、摆平。我们以庞统这次献连环计为例，就可以依次看出整个步骤。

庞统一来到曹营就开始布局——要观察曹军的军况，现在又在宴会上讥讽周瑜和孔明，目的就是引曹操入局，而不能让曹操成为一个局外人，否则他会保持着冷静、客观，不利于庞统献计了。

曹操听了庞统对孔明和周瑜的讥笑，当然感觉很悦耳，他前番几次失手于这两个人，正窝着一肚子火呢！曹操觉得庞统这样骂孔明和周瑜，那他一定是自己的朋友。

可见庞统相当聪明，他并没有向曹操表示尽忠，而是去嘲笑曹操的对手，从而委婉地表明自己跟曹操是同一阵线的。这也告诉我们一个道理：越是悦耳的话，越要加倍小心。

庞统问曹操军中是否有良医。其实这仍是在布局，而且局越缩越紧，最后把曹操绑得动弹不得。庞统不能很唐突地说，你那么多船，风浪又太大，应该把船连在一块，那样很容易让曹操起疑。

所以庞统话锋一转，问曹操军中有没有良医，曹操还以为庞统得了病。可见，此时曹操一心想着如何得到庞统的心，让他帮自己的忙，已经深陷在庞统所布的局中。而事后的结果证明，庞统将自己的任务完成得很好，摆平了所有的事情。    

庞统布好局以后，当然要造势了。他突然拔剑，搞得在座诸将紧张得要命，以为他要动武，一个个也拔剑在手。倒是曹操临危不惧，很有大将之风，因为庞统毕竟是一个人，而在座有这么多的将领，他能怎么样呢？

当然，庞统也不会笨到给曹操耍剑的程度，他这样做只是为了吸引大家的注意力，把那个势造起来。

因为他一拔剑，所有人都会注目于他，曹操没有时间冷静地判断，诸将也没机会提出异议。他们的注意力全都集中到庞统身上，等着看庞统的表演。等这个势造起来以后，庞统却把剑放在酒杯上，然后说出连环计，这是最好的方法。

庞统拿剑比做船，向曹操献上连环计，曹操欣然接受。其他将领也没有站出来反对，因为他们反对也没用，一旦曹操下定决心，没有任何一个将领敢出来反驳。

中国人不喜欢大老板下定决心的时候有人当面提出异议，因为那样分明就是顶撞，而顶撞的人是没有好结果的。曹操最大的错误就在于他把所有言路都堵死了，强迫大家接受他的决策。

到此为止，庞统的最后一招——摆平，也成功地实现了。其实对庞统而言，所谓的摆平，没必要把所有人都摆平，只要摆平一个人就够了，那就是曹操。只要摆平了曹操，就等于摆平了全部。

庞统并没有给曹操询问诸将的机会，否则大家经过一番讨论，有人赞成，有人反对，那庞统就很难如愿以偿地完成任务。

庞统又说东吴那边有很多人对周瑜有怨气，并自告奋勇要过江劝降。如果曹操依照连环计把所有战船都连接到一起，然后被周瑜一把火烧掉，庞统留在曹营的下场是必死无疑——不是被东吴的大火烧死，就是被曹操识破连环计而处死。

真要是那样，后人就会觉得庞统也不过如此而已。很多人反感中国人明哲保身的人生哲学，认为那样很自私，但如果一个人连自己都无法保全，那算什么高明呢？

难道庞统留在曹营葬身火海或是被曹操处死，才更值得我们佩服？恐怕不会。相反，我们还会觉得他不过如此。庞统只有想办法离开以保全自己，才算得上是真正的高明。

庞统想跑，但又不能明说，因为任何理由曹操都不会接受。他只能诓骗曹操说东吴的很多将领都不服周瑜，认为周瑜太骄傲自大、自以为是，而他跟这些人的关系不错，可以去劝他们来降。

同时，庞统煞有介事地要求曹操许下保全降将家属以及江南百姓的诺言，以让曹操不起疑。曹操当时就写了一个承诺书，然后放庞统走了。可见，要想骗人之后不让人马上察觉，也是要有高明手段的。

庞统走后，曹操命曹营上下忙着赶制铁环，进度非常快。中华民族是世界上非常特殊的民族，我们要快起来，可以做到全世界最快，但我们要慢起来，也能做到全世界最慢，这种弹性之大是外国人无法理解的。

中国人在做自己不愿意做的事情时，会慢腾腾地磨洋工；而当心甘情愿，或者上面有高压的时候，就会做得比谁都快。

现在庞统献上连环计，曹操觉得胜利在望，喜形于色，手下人察言观色，都知道如果不加紧打造铁环，小命一定难保，所以全都拼命赶制，很快就把庞统的计策付诸实施。

就在这时，曹操要开歌舞晚会。在曹操看来，自己即将到达人生的顶点了。赤壁之战的胜败对他至关重要，因为当时北方已被他平定，只剩下江南这些区域。

如果能一举拿下江东，他的雄图霸业就可以实现了。而且此次有庞统献上的连环计，曹操更是信心十足，志在必得，仿佛胜利已然在望，从此可以无忧了。所以他决定开个盛大的歌舞宴会来鼓舞士气。

其实，曹操的这种心态非常危险。无论是谁，一旦到了无所顾忌的地步，那就意味着衰败开始了。

所以千万记住，一个人绝不能轻易地放纵自己和放松警惕，要时时保持着高度的警戒心理，不要把自己很快地推到人生至高点。因为学过物理的人都知道，至高点后面，注定是下坡路，这一点谁都不能避免。

我们将整个过程连贯起来看，会觉得庞统果然名不虚传。庞统一生经受了很大的磨炼，而不仅仅是历练。历练只是经历，从一岁到两岁、两岁到五岁、五岁到十岁，那就是经历。

但磨炼不一样，磨炼是经过磨难和锤炼后有质的飞跃。庞统学识渊博，而且能够将学识应用于实际，这是他了不起的地方。

但让人不忍心的是，庞统早死，而且死得很悲惨，这跟他献的连环计平白害死几十万人，是不是有所关联，我们不得而知。虽然这件事也有鲁肃和周瑜的份，且烧死的全是无义之师，但庞统跟孔明齐名，结局却完全不一样。

从连环计可以看出，庞统之才并不在孔明之下。他布局很成功，而且刹那之间就能把势造起来，最后不但摆平了对方，而且自己还能全身而退，这种功力不是一般人能够达到的。但是和孔明比起来，他的遭遇就显得太过凄惨了。

庞统献计之初就应该想一想后面的结果，看看自己会不会承担相应的报应。这不是迷信，而是纯粹从因果关系来看。

因为每个人都要为自己的所作所为承担起全部的后果，别人无法代替或分担，这就叫自作自受，每个人都逃脱不了。

如果大家都能谨记这个观念，做事情的时候自然会考虑得周详一点，否则一路蛮干下去，最后只会自食恶果。