35.两厢都情愿

第三十五集 两厢都情愿

虽然曹操以生性多疑著称，但是孙刘联军最终能够取得赤壁之战的胜利，却正是得益于周瑜巧妙地利用了曹操的生性多疑。

而为了骗取曹操的信任，周瑜也不过是采用和曹操相同的计策，但是，为何周瑜却能技高一筹使曹操中计？他究竟采取了哪些让人意想不到的计谋和心机？在这些计谋背后又暗藏着哪些制胜之道呢？

接连几次的失利使曹操陷于困境，他思来想去也想不到一个好的突破点。此时，荀攸利用蔡瑁被斩一事，献上诈降计，建议曹操派蔡瑁的兄弟到东吴诈降，以作内应，及时通报东吴那边的内部情报。曹操当时焦头烂额，毫无办法，因此采纳了荀攸的建议。

蔡瑁的两兄弟突然来降，其来意周瑜当然心知肚明。因为蔡、张二人是他设计干掉的，曹操反而利用这件事派蔡氏兄弟来诈降，这如何瞒得过明眼的周瑜呢？所以周瑜决定将计就计，把他们两人当做真的来投诚一样处理。

鲁肃看到蔡氏兄弟并未带家小来投，他提醒周瑜不要太相信蔡氏兄弟的话，他们并非真心来投的。不管鲁肃是否真的不明白周瑜的用意，他都有责任提醒一下周瑜。

鲁肃的聪明才智不在周瑜之下，但在平常的工作中，两个人要阴阳互补，才能更好地配合。

周瑜当然很清楚蔡氏兄弟是诈降的，但为了将计就计，他必须装得很像，后面的事情才能顺利进行，否则让蔡氏兄弟看穿了他是别有用心的，那就无法达到预期的效果了。

而一旁的孔明却是冷眼旁观，他心里清清楚楚，但就是不开口讲话。其实这样才是对的，如果他当场指出鲁肃的顾虑是多余的，旁人一定会怀疑他居心不良。

孔明只有不讲话，才不会引起诸多的困扰，而且他觉得事情这样演变下去是有利的，所以他选择等众人都离开之后，才告诉鲁肃周瑜的用意。 

周瑜把二人归于甘宁帐下，甘宁领会了周瑜的意图，对他们二人殷勤相待。以甘宁的个性，不管蔡氏兄弟二人真降诈降，他都不会好好款待。因为甘宁是个将军，最瞧不起的就是投降之人。

但他现在非但没有瞧不起蔡氏兄弟，也没有给他们难堪，反而还优待他们，就是因为他跟周瑜之间很有默契，明白周瑜的用心，否则好戏就唱不下去了。

这也是周瑜放心地将蔡氏兄弟分到甘宁帐下的原因。甘宁好好地招待他们，让他们觉得东吴并没有看出他们的动机。这是他们上当之始，接下来，他们会更加努力地完成任务。

黄盖来见周瑜，献上火攻之计。黄盖说为了东吴的霸业，自己甘愿前往曹营诈降。周瑜当然很舍不得，因为黄盖年事已高，又是三朝元老，怎么能让他以身犯险呢？

但周瑜也深知，只有黄盖才有能力完成这个艰巨的任务，年轻的将领是瞒不过曹操的。只有让曹操觉得连东吴的重臣都来投降了，他才能得意洋洋，黄盖的诈降才能成功。这也是兵家常用之计。

周瑜召集众将，黄盖当着众人的面与周瑜发生争执，并劝周瑜投降曹操。周瑜大怒，要将他杀了。众将求情，周瑜才下令改为杖责。

我们试想一下，如果周瑜不说要斩黄盖，曹操会相信吗？周瑜打黄盖是打给蔡氏兄弟看的，他痛打黄盖，打得皮开肉绽，而且盛怒之下还要斩杀黄盖。

蔡氏兄弟看在眼里，完全信以为真，然后偷偷写信报告曹操，这成为黄盖诈降成功的决定性因素。

黄盖昏死过去，众臣再次求情，周瑜才勉强接受。事后，周瑜虽有意要随大家一起去探望黄盖，但还是把持住自己，假装继续大骂黄盖。

周瑜演戏一定要演得逼真，才能收获良好的效果。此时周瑜已经做了很大的牺牲了，他平常讲仁义，又跟黄盖的交情甚好，这次为了让苦肉计成功，才百般无奈地痛打黄盖，因此现在绝不能心软。

可以说，周瑜打黄盖，黄盖是痛在身上，而周瑜是痛在心中。但周瑜表面上必须装得很坚强、很决绝，因为只有这样才能瞒得过蔡氏兄弟，等他们把这个消息传到曹操那里，曹操才会深信不疑。

否则只是轻轻打几下，曹操绝不会那么轻易地上当。如果曹操不相信，到时黄盖去了曹操那边，说不定就真的有去无回了，那样苦肉计会前功尽弃不说，还会害了黄盖。

蔡氏兄弟将心比心，首先会觉得黄盖真是太可怜了，一把年纪了还要受这么大的罪，从而对周瑜产生强烈的怨恨；

其次，他们会认为周瑜是个喜怒无常、翻脸无情的人，就算之前真的想投降，可看到周瑜现在的表现，也一定会产生犹豫，从而更加坚定了诈降的决心。

因此他们赶紧把看到的一切写信报告给曹操，好歹这也算是完成了一定的任务，否则什么消息都没弄到，回去如何向曹操交代呢？

如此一来，最大的赢家就是周瑜了，因为一切都在按他事先设想好的方向发展。而且，蔡氏兄弟身在东吴，急于建功，很容易丧失理性，除了他们之外，在场的恐怕没有人会认为周瑜狠心。

因为那些东吴的大臣跟周瑜相处已久，深知周瑜为人做事的个性，绝不会像今天这么狠。他们只是很奇怪：周瑜今天是怎么回事？怎么突然间变得这么不可理喻了？但这并不会影响他们往后的相处。

可见同一件事情，在不同的人看来，感受是不一样的，因为他们与当事人之间的关系不一样。

孔明来探望黄盖，只献上棒伤药，却并未多言。孔明当然很同情黄盖，但他的敬佩之心远超过同情心。

黄盖如果不是为了报效国家，如何能够忍受这巨大的痛苦呢？是精忠报国的思想支撑着他自己忍受着剧痛，而且不怨恨任何人。

孔明虽是客卿，但看到如此感人的情景，心中对黄盖充满了敬佩之情，认为有这样的人在，东吴是值得与之联盟的。

而且孔明有生之年始终不主张攻打东吴，也与这一段经历有着很大的关系，因为它让孔明越发坚定了联孙抗曹的信念。

况且，在此种情况下，孔明说任何安慰的话都会遭到黄盖的嘲笑，黄盖会想：你这么聪明的人，居然也看不出这是苦肉计，那我们还怎么结盟呢？

所以，孔明索性什么都不说。也正是因为如此，黄盖才对他更加尊敬，知道孔明是明眼人，对这出戏看得很清楚，只是为了让整出戏能顺利地进行下去才忍住不说话的。

黄盖此时最怕有人来揭开这个底，因为他已经承受了巨大的痛苦，如果就这么被人揭穿了，那他挨打就太不值得了。但孔明非常配合，没有走漏任何消息，使得大家都被蒙在鼓里，这让黄盖备感欣慰。

但鲁肃责怪孔明袖手旁观，孔明此时对鲁肃说出苦肉计真相，是很有必要的。如果孔明再不说明原因，鲁肃就会认为孔明真的很冷漠，并且觉得周瑜一再要杀孔明也是应该的，那他们往后就无法更好地合作下去了。

同时，鲁肃日后得知这是周瑜的苦肉计后，会认为连孔明都被蒙了，可能会因此对孔明产生不能太过信任的想法。

然而，鲁肃是连接孔明与东吴之间的唯一桥梁，为了让这个桥梁继续畅通地维持下去，孔明不得不对鲁肃说出真相，同时也能安慰一下鲁肃，让他不要那么担心。   

此时，东吴参将阚泽前来探望黄盖，并识破“苦肉计”。黄盖请阚泽替自己前往曹营献上诈降书，阚泽欣然答应。

阚泽知道，对曹操这种人客气，反而会让他瞧不起。所以，阚泽一见到曹操便很不客气地厉声说：“传闻曹丞相求贤若渴，今日看来，并非如此。”曹操听后，果然立即改变了傲慢的态度。

可见，对什么人，在什么时机，应该讲什么话，都要随机应变，否则就算事先演练，生搬硬套，也会把事情弄僵。

曹操看完黄盖的降书就下令要斩阚泽，因为他第一感觉就是阚泽在骗他，而且技法这么低级，简直是对曹操的蔑视。

如果阚泽玩得高明一点，曹操还可以跟他有来有往过过招，但阚泽现在分明就是在藐视他，因此他一看完降书就要斩阚泽。

阚泽肩负着重大的任务，不能说死就死。听到曹操要斩他，他死里求生，慷慨激烈地问曹操凭什么斩他。阚泽这是逼着曹操说出理由，然后自己再据理反驳。

曹操说：“既然要投降，你们为什么不约好时间呢？可见这降书根本就是假的。”阚泽反应非常敏捷，他听完曹操的话非但不紧张，反倒劈头盖脸地骂曹操是无学之辈，说投降怎么能事先约好时间地点呢？

万一走漏了消息岂不闯了大祸？还不如见机行事来得稳妥！曹操一听，觉得很在理，于是向阚泽赔礼，请他不要介意。

阚泽的这种临场智慧要靠平常的充分积累才能达到，但积累并不是意味着有固定答案。

准备再多的固定的答案都是没用的，因为在事情的发展中，会有很多出乎意料的变数出现。阚泽平常注重积累，没有固定答案的意识，能够看当时的情形而临场发挥，而且时间点也抓得很准，对方的反应也在他的掌控之中。

曹操嘴上说自己看错人了，请阚泽指点，其实心里并非完全相信阚泽。因为那么多人处心积虑地想杀他、想骗他、想让他上当，他的处境决定了他必须得高度警戒。

所以曹操决定再考量阚泽一番，说要给他高官厚爵，看他是不是为爵禄而来。阚泽对此心知肚明，他说自己并非为了爵禄而来，而是为了顺应天意人心。

这句话让曹操听得心花怒放，也加强了曹操对他的信任，从而为接下来的事情顺利进行提供了保障。

曹操这个人，我们不能说他任性，因为他只是非常率性——你值得我佩服，我给你下跪都可以；你不值得我佩服，我不管你是谁，杀了就是了。

对于自己真正佩服的人，曹操从不计较名位爵禄，这是他非常可爱的一面。所以曹操也并非从来不讲真话，认为他永远只说假话是对曹操的一种误解。

曹操不对自己人承认错误，是因为他担心以后不好领导大家。但他现在看阚泽指出了自己的缺点，于是赶紧承认自己的错误，是因为这个无伤大雅，而且还对自己非常有利，没有必要那么顾虑。

其实，曹操一直很怀疑阚泽，而且不得不怀疑，因为如果黄盖是诈降，那自己就惨了，如果是真降，错失良机也非常可惜。在这种两难的情况下，曹操只能对阚泽和黄盖的投降半信半疑。

然而就在此时，蔡氏兄弟不早不晚地派人送来军情报告，将周瑜打黄盖一事详细地报告给曹操。曹操一看，以为这就是阚泽和黄盖要投降的原因，因此完全相信了他们。

如果没有蔡氏兄弟及时送到的那封书信，曹操的那颗心还会悬疑不定，因为毕竟事关重大，疏忽不得。但有的事情就是这么不早不晚，恰到好处地发生了，而且还产生了相当重大的影响，这不是仅凭人力就能掌控的。

阚泽刚从生死一线中捡回一条命，当然很高兴，可他并没有得意忘形。当他谢绝了曹操的黄金，背对着曹操走出去的那一刻，曹操是全神贯注地盯着他看的，因为人在那时候最容易放松警觉性，仿佛事情已经结束了，马上就要大功告成了，因此很容易流露出得意的神态。

如果曹操看到阚泽有一丝得意或如释重负的表情，马上就会预感到这一切都是假的，包括蔡氏兄弟的书信也是假的。但阚泽神色不改，没有流露出丝毫的喜悦之情，可见他素养之良好。

上了返回东吴的小船之后，阚泽仍未流露出一丝高兴之色，因为曹操反复无常，随时可能会反悔变卦。直到抵达东吴，阚泽才放下心来，向黄盖细细讲述事情的经过。

黄盖当然高兴，但两人并没有聊天喝酒以表庆贺，而是接着商量更重要的事情——如何让蔡氏兄弟掉入陷阱，以及将来如何利用他们通风报信。

可见，一件事情的结束就意味下一件事情的开始，这是非常重要的一种关联。于是，阚泽又到甘宁的营中探访，准备再演一出戏给蔡中、蔡和看。

甘宁跟东吴有着浓厚的感情。一个军人要跟一方国土、民众，尤其是领袖，产生深厚的感情，才能有所立足，才能支撑下去。

中国人特别重视长官与部属之间的关系，不像西方只是为了完成任务而已。西方人是忠于事情，而中国人是忠于主人。

阚泽刚来见甘宁，手下就来报说蔡氏兄弟求见。阚泽知道他们会在门外偷听，于是以眼神示意甘宁，两人意会神合，上演了一出好戏。

甘宁大骂周瑜无情无义，说：“他既然敢那样毒打黄盖，迟早有一天也会这样对我，那我何必坐等耻辱，干脆去投降曹操算了。”

其实，他这样演戏，也有个渐进的过程。刚开始不能太直白，否则会让蔡氏兄弟觉得太突然。

甘宁跟阚泽你一句、我一句地层层递进，结果越演越像，使得蔡氏兄弟不知不觉步入了陷阱。可见阚泽不但有心，而且还很有脑筋，深知抓住机遇，才能利用蔡氏兄弟大做文章。

蔡和、蔡中见甘宁、阚泽均有反意，当场表明自己的真实来意。蔡氏兄弟之所以敢表明自己是诈降，是因为甘宁跟阚泽演得实在太像了。若不是如此，不仅会被蔡氏兄弟识破，还会前功尽弃，白白牺牲很多人。

现在，甘宁跟阚泽煞有介事地大骂周瑜，蔡氏兄弟信以为真，再加上他们在东吴孤立无援，此刻正需要联合一些有影响的人物，这样做起事来就会更方便，因此觉得眼前正是个大好的机会，不可错失，于是进屋表明了自己的身份，并和甘宁、阚泽同论心事。

我们在日常生活中，根本不需要这样尔虞我诈，否则就会活得太辛苦。只有在一些特定的情况下，我们才会偶尔如此。

譬如立场相异的人交往，刚开始必然会诈来诈去，但这样做也是为了了解对方，为了最终的和谐。如果诈来诈去，最后却是双方关系的破裂，就没有任何意义了。可见尔虞我诈只是一种手段，而绝非目的。