28.初次显身手

第二十八集 初次显身手

诸葛亮初出茅庐，就遇到内忧外患的挑战。在外，曹军猛将夏侯领军十万，正步步逼近新野；在内，关羽和张飞不满诸葛亮的高姿态，又对诸葛亮的才能十分怀疑，所以不愿听从诸葛亮的指挥。

面对这样的情况，诸葛亮有什么办法赢得战争、扫除外患？他又会如何借机与刘关张三人相磨合，以便快速融入团队、平息内忧呢？

关羽、张飞得知曹军将至，立即来见刘备，恰遇孔明。张飞发牢骚说应该请“水”去迎战。 

张飞为人很直率，很多人都喜欢他这种性格。之前他听到刘备说请到孔明如鱼得水，就一肚子火，这时夏侯惇打来了。

张飞就趁机跟刘备讲：大哥，现在要打仗了，你的“水”该出动了吧？张飞就是这种个性。其实这也没有什么不好，一个团体里面，总要有一两个这样直接反映情况的人。

但刘备并没有严厉地指责张飞，他知道张飞并不是恶意的，只是想趁机发泄一下自己的情绪而已，那就让他发泄好了。

自己说错了话，当然要承担相应的后果，这是理所当然的，也是刘备胸襟广阔的表现。况且现在大敌当前，这些小事还有什么好计较的呢？

虽然军情紧迫，孔明却十分轻松，如果孔明也坐立不安，大家就更紧张了。孔明当时已经二十七岁了，他在未出山时就已经将整个天下大势、各个风云人物的个性都研究透了。

这次夏侯惇来攻，该如何应对，孔明胸有成竹，否则事到临头才开始着急，何以成大事？

一个人没有相应的实力，最好不要去争那个职位，既然有志于争取某个职位，就要事先做好相应的准备。

孔明就是如此，他下山之前就做好了充分的前期准备，下山之后认真地勘察周围的地形地物，因此即使是第一次发号施令，也表现得驾轻就熟，非常轻松。

刘备就不一样了，他心里还是很担心，于是问孔明有何应敌之策。对此，我们也不能怪他，他能够这么恭敬地把一个年仅二十七岁的人请下山来，已经很不简单了。

此时刘备心里有些紧张，担心万一出了问题，令天下人笑话不说，又如何向两个兄弟交代呢？

孔明回答说，刘备有多大胆量，自己就有多少谋略，意思就是：你相信我多少，我就做多少；你不相信我，我了不起不做，听你的也行。

刘备听完此话，做出了一个很有魄力和胆识的举动——二话不说就把印信和宝剑交给了孔明。这两样东西代表着最高指挥权，刘备这样做，就是表示自己完全信任孔明，让孔明号令三军，自己也听他的，这是一种很了不起的领导方式。

否则如果还是刘备全面指挥，又何必把孔明请下山呢？现在他完全授权，使得孔明非常感动，觉得自己很受信任。当然，刘备心里也是苦笑：这个时候我不相信你，还能相信谁呢？

孔明有模有样地开始发号施令，关羽根本爱理不理——你这套我早就很熟了，这些天你跑来跑去根本就是张飞所讲的游山玩水，哪里是看什么地形地物！

你这种从没打过仗的人懂什么地形地物？这次我怎么打是我的事，你怎么讲是你的事。关羽虽没说出这番话，但他心里就是这种想法，所以表现出一副满不在乎的样子，使得孔明不得不再次让人告诉他博望坡的地形地物。

张飞更是不服气，孔明说什么他也不回应，甚至头都不抬一下，拿了令牌就走，赤裸裸地将自己内心想法表现出来。

刘备在一旁将关羽和张飞的表现看得一清二楚，他知道自己这时非说话不可了，于是命令所有人都要服从孔明的号令，违令者斩。

这种情形在现在的家族公司非常常见，刘备三兄弟是一家人，但孔明不是。如果孔明讲的话刘备三兄弟都不听，那他有天大的本事也没用，所以刘备这样做是恰到好处。如果不是刘备及时出面调解，这次战争肯定会一败涂地。

孔明命赵云为先锋，却让他只输不嬴。赵云听了一愣：打仗还有只要输的？要输也应该让别人去输，我怎么可能会输呢？于是问孔明是什么意思。孔明说只要能引诱曹兵进来，也是功劳一件，赵云这才欣然接受。

但孔明知道光靠赵云去引诱，成功的可能也不太大，于是马上让刘备接着去当诱饵，把曹兵引诱过来，因为他的吸引力最大。

刘备听了也跟部将一样“得令”，他的这一举动既树立了孔明的威信，也给其他众将做了个好榜样，使我们相当佩服。

关羽高声问孔明自己做什么，孔明直言自己只坐守县城。张飞听了大为不满。孔明这么做，是合理的。

他也很坦然：我是军师，当然要坐守在这里，等待你们得胜回来，犒赏大家啊！如果打仗打到需要大将军亲自拿着刀枪去拼杀，那就表示部队已经全军覆没了。同样，如果孔明都要亲自上阵的话，说明刘备集团就要整个完蛋了。

当然，张飞也并非笨到连这个也不懂，他只是想趁机发泄一下自己长久以来对孔明的不满情绪而已。

孔明分配完各自的任务后，问刘备是否还有疑虑，刘备说没有。但他这样说，我们相信吗？恐怕也不会全信。

因为这毕竟是孔明第一次统帅大军，而且面对的还是来势汹汹的曹军，刘备不可能没有疑虑。

只是到了这个节骨眼上，他除了选择相信孔明以外，还能怎么样呢？刘备到了这样的紧要关头依然表现得可圈可点，是一种很难得的领导风范，最后果然取得了很大的胜利。

夏侯惇在博望坡前与赵云相遇，见赵云所率兵马军容不整，轻蔑地说诸葛亮不过如此，自己此次一定能活捉刘备。

军人要有军人的气概，如果夏侯惇根本不敢去打刘备，或者抱着尽力而为的态度，打得赢就打，打不赢就回来，那他就根本没有资格当军人。

况且军人出战，生死谁都难料，凭的就是这股勇气而已。夏侯惇这样说并不是大言不惭，而是军人应有的气概。

赵云纵马迎战夏侯惇，交战几回合后便诈败退走。夏侯惇也是久经沙场，非常有战斗经验的人，如果是平常，他看到地形那么险要，肯定也知道一旦深入，遭遇火攻就会全军覆没。

只是现在一打起仗来，就没有时间去想那么多了。 此时，一旁的将领提醒夏侯惇：他怎么跑得那么快呢？是不是想引诱我们进去？就在这个时候，刘备按照孔明的安排出现了。

刘备这一出现，夏侯惇刚有的一点警觉性就全都没了，抓到刘备才是他要做的事情。孔明先让赵云出来，再用刘备引诱，先后的次序安排得非常好。夏侯惇一心只想活捉刘备，结果很快就深入了峡谷。

部将李典见山谷狭窄，树木丛生，提醒夏侯惇要防备火攻，但已经太晚了。可能有人觉得这时候赶快退就是了，但是事情哪会那么简单呢？

一支十万大军的大部队全挤在一个狭长的山谷里，想要全军而退也不是件容易的事。埋伏在山丘上的刘备人马一看曹兵大部已进入山谷，马上把准备好的火把抛下去。曹军撤退的速度绝没有火势蔓延的速度那么快，最后只能是被烧得凄凄惨惨。

很多事情，当你走进局中的时候就已经来不及了，需要提前去预测才能躲得掉。否则一旦陷入险地，就毫无办法挽回了，夏侯惇就是一个很好的案例。

一场大火烧得曹兵死伤无数，这罪过是曹操和夏侯惇的吗？是刘备和孔明的吗？还是那些放火的人的？好像都不是，又好像都是，所以我们只能说这是大家共同的罪过。

战争难免会死伤众多，尤其是现代，武器太厉害，万一核战争爆发，那就是整个人类的惨剧，所以当今世界才会这么强调和平。

但是我们也不能完全否定战争的价值，以前的人口一多起来，自然就会爆发战争，战争是减少人口最快的办法。

但现在却不是这样，现在跟以前有些事情是一样的，有些事情是不一样的，只有把这个理清，才能够做出正确的判断。

关羽和张飞依照孔明的安排，看到峡谷中的火光后，便杀出来阻截夏侯惇，夏侯惇拼死抵抗，却只能率少数残兵逃出。关羽、张飞得胜回来，见到孔明，屈膝便拜。

各位有没有发现，张飞的个性是来得快，去得也快，有情绪就直接地表现出来。火烧博望坡后，他觉得孔明的策略实在是太高明了，因此对孔明心悦诚服。

但关羽的表情只是很羞愧，他只是觉得自己当初不该对孔明那么没礼貌而已，并没有很服气。两个人的反应还是有一定差异的。

然而就算如此，对孔明来讲，他的收获也是很大的。大家从对他有疑虑和不服，慢慢转为很敬服，这完全得益于他的实力。一个人一定要用实力来获得别人的信服，而不能用威势来勉强大家服气。

刘备这次大胜，证明他的团队实力增强了，曹操也不敢轻视他了，他也离那个远大的目标又更近了一步。可是实际上，接下来的问题会更严重。曹操不可能就此罢休，不会因为这次失败就算了，然后固守着已有的地盘。

刘备有刘备的目标，曹操也有曹操的目标；刘备有刘备的任务，曹操也有曹操的任务。

曹操的目标和任务就是铲除异己，这次兵败以后，曹操一定会带领更多的人马，以更强的兵力来攻打刘备，所以这次胜利对刘备而言，应该是一则以喜，一则以忧。

孔明心中有数，知道下一关会更难过，刘备又何尝不知道呢？他这一路走来，历经无数坎坷，究竟是好还是不好？现在已经看得很清楚了——基本上是一波比一波好。

如果不是蔡瑁想杀他，他就不可能找到孔明。现在孔明下山，帮他打了胜仗，下一波就会引来更大的阻碍。正是因为不断地有更大的关口需要去突破，他才能一步一步地完成自己的使命。

如果刘备没有遇到这一系列的困难，日子过得很好，那他也不过是像刘表一样固守一地，不可能有更大的发展。

所以我们常常讲，看起来是曹操一直在打刘备，实际上他是在不知不觉中给刘备提供成长的机会。

刘备与曹军大战之时，孙权在东吴刚刚即位不久，孙权为了给父亲孙坚报仇，杀死了杀父仇人黄祖，并攻占了黄祖镇守的江夏郡的一部分土地。

在中国人看来，杀父之仇是不共戴天的，所以孙权有机会就一定会替父报仇，这是不可避免的事情。

人最好不要跟别人结仇，结了仇以后，就算他自己报不了仇，他的子孙也一定会来找你报仇，所以我们要多结善缘，少结孽缘，万一结了仇也要尽量去化解，不能老是冤冤相报。

但这个讲起来容易，做起来却很难，如果不报仇，子孙们会觉得对不起自己的祖宗。

黄祖是荆州之主刘表手下的将领，此时刘表因为下属被杀，土地被占，便请刘备共同商讨应对东吴孙权的策略。

但刘备劝阻说，曹操刚刚大败了一场，肯定不会善罢甘休。如果现在去攻打东吴，万一曹操跟东吴两边夹攻，那就只能缴械投降了。

刘备的战略思维非常清楚，尤其在听了孔明的分析后，知道只有联合东吴，才能共同对抗曹操，所以他劝刘表万不可为了给黄祖报仇而置整个荆州于危险之地。

刘表对刘备说自己年纪大了，想把荆州交给刘备，刘备当然不会接受。可是孔明事先已经告诉过刘备，如果有这种机会，就不要再让了，因为他知道荆州迟早会是刘备的，不如趁刘表相让的时候接手过来。

但是刘备还是没有要，这种做法究竟是对还是错呢？我们只能说作为一个政治家，就要多点勇气，多点担当，该要就得要，管别人怎么想干吗呢？

既然是迟早都会要的东西，有这么好的机会为什么不要？但是从另一个角度来分析，如果刘备说要，后果只会很惨，因为曹操一定会和东吴联合起来攻打荆州。

曹操做事一向不择手段，为了让东吴同意，他会说打下荆州后，土地各分一半，甚至将整个荆州都给东吴也行，因为他可以赖账，只要东吴同意一起夹击荆州，什么条件他都可以接受。

事实证明，条件给得越是宽松，赖账的可能性就越大。

刘备拒绝接受荆州也在情理之中，因为他想：当初我不要徐州，后来证明我是对的，这次如果我要荆州，后果会怎样我还不知道，倒不如还是不要，至少我始终是同样的态度，不会让人觉得我虚伪。

刘备和孔明辞别刘表，回到新野后，刘表的长子刘琦来拜见。我们知道刘表受蔡夫人的影响，一直想废长立幼。刘琦是刘表的长子，他知道蔡夫人为立亲子刘琮，一定会想办法除掉自己，于是就来求刘备这位叔叔。

刘备刚刚为此吃过大亏，当然不敢再插手他们的家事，但见刘琦可怜，于是让他请孔明帮着想办法。

孔明心想：你都不能管，我怎么能管呢？俗话说，疏不间亲，你们是自家人，我是外人，外人来插手你们的家事当然不妥，所以孔明也不管。

第二天，刘备推说身体不适，请孔明代他回拜刘琦。刘琦见到孔明，谎称楼上有部古书请孔明观看。

待孔明上楼后，刘琦按计让人撤去梯子，然后再次恳请孔明相助。其实刘琦会这样做，也是刘备教的。

刘备觉得自己已经表明不会管刘表的家事了，如果孔明再不管，刘琦恐怕真要遭蔡夫人的毒手了。况且孔明是军师，刘备认为孔明的计策比自己高明，他管这件事的后遗症也会比较小。

其实孔明心里也有准备，他知道刘备明明没有病，之所以叫他去代为回拜，就是要他给刘琦出出主意。孔明想不想帮刘琦的忙呢？

当然想，因为他知道以后迟早是要跟刘琦合作的，如果这时候完全袖手不管，将来就很难跟刘琦打交道了。

现在见刘琦如此相求，他就趁机装作勉为其难的样子告诉刘琦应该出外避险。其实孔明也是好意，只是这个戏一定要这样唱，否则主动介入，将来有理也说不清。

孔明告诉刘琦，留在家里是很危险的，倒不如去守江夏，反而更安全。刘琦当然很感谢孔明的计谋，并说一定会照做。

如此一来，双方既建立了良好的关系，对各自将来的发展也大有帮助。孔明是个精打细算、放眼未来的人，绝不是仅仅活在现在，他时时刻刻会预想未来的情况。刘琦提出去守江夏合情合理，也比较安全。

当然，后面还有些话孔明没有讲，那就是将来如果我们需要你的时候，你也可以跟我们互动。

这个话他不必讲，因为讲了反而是告诉刘琦，让他去江夏是为刘备日后着想的，从而使刘琦对他和刘备的这番好意大打折扣。可见话不能多讲，不能逢人就把所有的心思都吐露出来。

夏侯惇兵败回来后，曹操再举大军五十万，兴兵南下。曹操有统一天下的野心，他不但要打刘备，而且占领荆襄之后，他还要去打东吴，将阻挡他统一大业的山头一个一个地拔掉。

所以，曹操不但不会因为败了一次就停下统一天下的脚步，反而还会举更大的军力来攻打刘备。这对曹操来说是顺理成章的事情，也在孔明和刘备的意料之中。

孔明建议趁刘表病危，取荆州为安身之地，刘备再次拒绝。刘备知道自己据守的新野不过是个弹丸之地，要对抗来势汹汹的曹军是不可能的。

如果此时能有荆州这么大的一块腹地和那么多的军民跟粮食，倒还可以跟曹操拼一拼，所以刘备如果接受刘表之托，接手荆州是一个不错的选择。

就算他不好意思接手，也可以暂时代管荆州，以后让刘琦来做主。可是刘表的家庭关系复杂，这样又会引起他们内部没完没了的争斗。在这种情况之下，刘备选择不要荆州，是经过了周密考虑的。

刘琦得知父亲病危，即刻从江夏赶回荆州，却不得其门而入。这是他们家庭内部斗争的结果。刘琮是弟弟，刘琦才是长兄，如果刘琦回来奔丧，按理应由他来继位，刘琮就没有办法如愿了。

所以蔡氏一族不让刘琦入内，不让他知道刘表的情况。刘琦当然也有自己的耳目，他快速赶回荆州，想看一看父亲，如果父亲的病不要紧，就当是回来看望，如果真的病危了，作为长子，当然要守在父亲的身边

。可是蔡瑁却说刘表让他去守江夏，现在他自己回来了，万一江夏出了问题怎么办？谁担当得起？虽然蔡瑁说的也不无道理，可是刘琦知道这不过是蔡瑁不让他见父亲的托词而已，但他又有什么办法呢？刘琦一筹莫展。

不久之后，刘表就死了。一个人死了，首先要让亲戚朋友知道。尤其是我们中国人，如果母亲死了，母亲的娘家人就一定要亲自来奔丧。

我们是思维很周密的民族，女儿嫁过去以后，不能说死了就死了，除非亲眼看一看，否则不排除他杀的可能。

因此母亲过世，母亲娘家的长辈一定要去看一看，就算长辈都不在了，同辈里的年长者也要来仔细查看，就像法医验尸一样，意在看她有没有被谋杀，或者被虐待。这些传统的做法背后有我们中国人一套缜密的思维。

虽然刘表是男性，如果要发丧，第一个就要通知刘备，然后通知刘琦。如果他们都来奔丧，一定会看一看刘表是怎么死的，有没有他杀的可能。

虽然蔡夫人和蔡瑁老早就处心积虑地想让刘琮继位，但也并没有谋杀刘表，只是等刘表一死，就让刘琮继任荆州之主，这在历史上是常有的事情。

如果蔡瑁一心拥立刘琮，然后对曹操誓死不降，甚至于想办法把曹操打败，使幼主刘琮能够扩张地盘，那他还是不错的。但蔡瑁目光短浅，并不是个胸怀大志的人，完全是为了一己私利。

他派人去告诉曹操，说刘琮要投降，只要求让刘琮继续做荆州之主，这样他蔡瑁就可以掌控荆州的全局了。

曹操当然满口答应，至于以后反不反悔，那就是另外一回事了。但是蔡瑁这种人不会想那么远，因为他们都是很短视的人，只看得到眼前的利益。

此时的刘备连刘表去世的消息都不知道，刘琦虽然知道，可也没有办法。其实刘琦可以直奔新野去告诉刘备的，跟刘备联合起来去打蔡瑁，但他没有这样做也是好事，否则曹操就有可能趁机将整个荆州都拿下。

从这个角度来看，刘琦的反应不够快，考虑问题不够周密，对当时的情况来讲反而是件好事。而蔡瑁让刘琮投降曹操，看起来不对，实际上对整体的发展也有益处，只是这样的结果并非出于他的本意。

孔明再一次劝刘备取荆州，刘备仍然不答应。孔明主张该拿的就要拿，作为一个政治家，就要为百姓负责任，如果什么都不要，土地从哪儿来？

要么不搞政治，既然要搞政治，就要有点魄力和担当。但是刘备始终认为自己是讲仁义的，那种乘人之危的不仁不义之举绝不能做。

孔明已经表明了自己的态度，将自己的看法说得清清楚楚，换句话说，就是做到了“合理地坚持”。但如果已经合理地坚持了，老板还是不同意，身为干部，就应该接受老板的意思。

所以孔明的表现也很好，该讲的都讲了，该坚持的也恰到好处地坚持了，但是最后的决定还是让刘备来做，刘备说不要，那就算了，可以走别的路。

作为一个军师，不可能只准备一条路，第一优先的路老板不同意，可以坚持，如果老板实在不同意，那就再走另外一条路，这才是一个好军师应该具备的素质。

从现在开始，刘备和孔明的搭配慢慢有了很好的默契，对今后的发展也相当有利。