16.降汉不降曹

第十六集  降汉不降曹

回到许都后，曹操获密报得知，国舅董承暗助汉献帝，集结各方势力，签下讨曹义状。

于是曹操大开杀戒，在朝廷上下展开了一场铲除异己的政治杀戮，而后便将矛头指向了身为皇叔的刘备，更亲率大军攻破徐州、小沛、下邳三城，致使刘备与张飞大败而走，下落不明。

无路可退的关羽本想以死相搏，却因大将张辽的再三劝说而俯首降曹。那么，张辽究竟运用了怎样的技巧，令一心忠于刘备、宁死不降的关羽，最终归降曹操的呢？作为归降的条件，关羽与曹操又做出了怎样的约定呢？

董承家奴秦庆童，因被董承拷打而对其怀恨在心，跑到相府告发董承、王子服等人要谋害曹操，又说看见太医吉平咬指为誓。

人通常被身边亲近的人出卖，为什么？因为只有他们才知道秘密。凡是外面有姨太太的人，检举他的多半是他的司机。

所以，人一定要善待自己的下属，否则他们随时会出卖你。我们先不说庆童应不应该做这种事情，而要多想一想董承的家奴为什么会出卖他？

董承自己要去检讨。尤其是如此机密，如此重大的事情，怎么能让一个家奴知道呢？

庆童出卖董承，曹操会不会相信？曹操如果相信，万一是骗局怎么办？如果不相信，万一是真的又怎么办？所以曹操既不完全相信，也不完全不相信，而是先试探一番，这是曹操非常高明的地方。

曹操问家奴，是你亲眼所见吗？庆童说是。曹操又问，吉平咬的哪个手指头？庆童回答是右手食指。

曹操马上说：“嗯？”这个“嗯”不代表怀疑，也不代表相信。曹操不知道庆童讲的是真是假，所以用质问来试探庆童是否会慌张。

如果曹操一质问，庆童答不上来或者犹豫不定，则证明庆童根本就是骗他的。现在不是，庆童回答得很确定，那就证明多半是真的了。曹操这样一诈，马上就知道了真假。

中国人很会套别人的话，三两句话一套，想知道的东西都出来了，这是我们很常用的一种方法。曹操最后断定这是很有利的情报，就马上开始着手处理这些人了。

曹操决定先从太医吉平下手，于是谎称自己头痛，宣吉平前来治病。专业纯熟而所处的环境又相对单纯的人，就算很聪明，想法也难免比较简单。

吉平毕竟是医生，他认为这是杀曹操的大好机会，但作为医生，他是不能做这种事情的。医生通过医术毒死病人，还算什么医生呢？

用别的途径杀曹操，我们不但不反对，而且觉得很了不起，而用医术害自己的病人，不管对方是谁，都是不对的。

吉平毒害曹操未遂，当场被抓。次日，曹操便大摆鸿门宴，邀请参与密谋一事的王子服等人前来饮酒，并将遍体鳞伤的吉平拖出来示众。

可能有人会想，这个时候群臣为何不一跃而起，当场把曹操杀掉呢？其实那是不切实际的，因为曹操一定有所防备，这样做根本无济于事。

我们常常对自己跟对别人用两套标准，嘴巴上讲得冠冕堂皇，但真要换作自己也未必做得出来。这是大家经常犯的错误，我们要引以为戒。

群臣都敢怒不敢言。在当时的情况下，谁敢动一下就会没命，那不是白白牺牲吗？中国人不怕牺牲，但不能白白牺牲。死得没有任何价值，那跟自杀一样，又有什么意义呢？所以，我们不能怪群臣。

曹操把吉平拖出来，是想看大家反应如何。曹操这么做，是因为他的声势所在。如果他没有那样的权柄，当然也不敢如此嚣张。

只是他的心态不对，如果他直接宣布，自己已经掌握了什么线索，赶快请求还可以赦免，不然的话就抓人了，这样我们反而比较佩服他。可曹操没有，他在那里耍弄手腕，卖弄自己，所以大家说他奸诈，他也是自作自受。

宴后，曹操将王子服等人统统收押，并挟吉平来到董承府中，与董承当面对质，并当着董承的面对吉平施以毒刑。曹操这完全是做给董承看的。

一个人被打固然悲惨，但看到同伴、家人在面前受凌辱、遭毒打，而自己却无能为力，那更是心如刀割。曹操就是要看董承有什么反应。董承心里虽然很难过，可是他又能怎么样呢？

很多事情，旁观者千万不要用自己的立场来断言，说一些便宜话——干脆跟曹操拼命好了。事情没有那么简单，那是儿戏。

判断任何事情，如果站在当事人的立场去体会，感觉就会大不一样。如此就会知道，董承在当时也是没有办法的。

吉平宁死不屈，撞台阶而死。他的行为很令人佩服，他求仁得仁，虽然没有杀死曹操，可为了理想，为了任务，他敢于牺牲自己，也同样非常了不起。

我们虽然不赞成吉平用医生的身份来害死病人，但吉平要杀曹操，坦白地表现出来，并且不顾一切去做，还是非常值得我们敬仰的。这是从两个不同的角度来看同样一件事情。

其实，吉平也知道自己活不了多久，所以干脆撞石阶而死，以表达自己对曹操的不满。如果曹操因此能好好反省，然后彻底改变，那吉平的牺牲就有价值。不过，就算曹操依然故我，就这件事情来看，吉平是个了不起的人。

此时，家奴庆童从董承内室搜出衣带血诏和义状，曹操看后大怒，立即下令将董承等人及其家小七百余口全部处斩。

曹操把朝廷里面的事情解决后，对外的第一个目标一定是刘备。因为他发现在义状上签名的居然也有刘备。

在曹操看来，刘备实在可恶。在他无路可走的时候，曹操收容了他，并说刘备与自己才堪称当世英雄，对他各方面也都非常照顾。

如今刘备却暗中反戈，曹操怎么能忍受得了呢？客观上看，刘备怎么做是他的自由，但曹操作为当事人不会这样想。曹操认为刘备简直是恩将仇报，一定要除而后快。

其实曹操也不是单单因为此事要杀刘备，这件事情只是导火线而已，如果曹操不是一直对刘备耿耿于怀，常常有要杀刘备的念头，面对这种情况曹操也完全可以自我解嘲，说刘备有什么办法，谁叫他是皇叔，别人叫他签他好意思不签吗？

即使签了也不见得会那样做，你看他不是跑掉了吗？曹操就可以很轻松地忘掉这件事。

可见事情的起因是千头万绪的，是长期以来积累的结果，只是突然间有一个导火线，使得曹操下定决心，这次一定要消灭刘备。

刘备听说曹操来攻，知道以自己的力量无法抵抗，只好求助于袁绍，却不幸遭到回绝。而此时，关羽与甘、糜两位夫人身在下邳，只有张飞陪在自己身边。刘备一筹莫展，对张飞说可惜二弟关羽不在，无人商议。

就礼貌而言，刘备这样说当然不妥当。但就一家人来讲，刘备这样说是妥当的。因为刘备很了解两位弟弟，要稍微激张飞一下，才能激发出他的潜能。

中国人有一句话，叫“请将不如激将”。你去请他，他不一定买你的账，即便买账也不一定全心全意去做；可你激他一下，效果就完全不一样了。

刘备的言外之意是说处理这种事情，张飞不如关羽。这是善意的刺激，并非恶意的挖苦贬低。以张飞的个性，当然会不服气，这样他的潜能就被激出来了。所以，在这点上张飞应该感谢刘备，而并非刘备不顾及张飞的面子。

张飞建议去夜袭曹营，情急之下，刘备也只好接受张飞提议，却没料到曹操早有防备。刘备、张飞偷袭不成，大败而走，曹操趁势一举攻下徐州、小沛，继而转战关羽驻守的下邳。

曹操因一直欣赏关羽，有意将其招降。张辽便自告奋勇去做说客。张辽本是吕布部将，之所以会归顺曹操并被重用，主要是因为关羽当时为他求情。

当然，关羽那时绝对没有想到有一天要张辽来救他。这是非常有意思的事情。所以，我们广结善缘，到时候善缘自然会来回报，这是很自然的现象。

关羽看见张辽前来，也不杀他。因为关羽不是滥杀之人。以前大将临战都问来者何人，搞清楚了才会动手，并不会见人就杀。

何况他们之间还有交情，所以关羽问张辽此番前来所为何事。虽是敌对双方，但有事情商量一下并不碍事，这也是人之常情。

关羽问张辽莫非是来劝降的，张辽说不是来劝降的。如果张辽一上来就大声说，是丞相叫我来劝你投降的，或者说是我跟丞相要求来劝你投降的，会有什么效果？

以关羽的立场和性格，这会让他感到完全没有面子，他会想，我是那种人吗？你跟我讲这话太小看我了。

张辽很聪明，空手而来。他若是拿着刀来，就算不交手，两人在一起也会增加敌意。

做事情要想想自己，想想别人，两边的情况都摸清楚了，然后再做出一个合理的处置，才会有比较好的效果，这就是孙子兵法所讲的“知己知彼”。

但关羽还是很敏感，如果是劝降就免谈。张辽不会那么笨，一定说不是，我怎么会劝降？因为我了解你，你不是会投降的人。这样让对方感到立场很稳固，就会听得进去，接下来才会比较好谈。

张辽说我是来救你的，但并没说是因为你当年救过我，所以我现在要救你。那样就成了还债了，关羽可能会说我不要你还，也不要你救。

所以，一句话讲错，就会全盘皆输。关羽想既然要救我，那是准备给我一条生路了，当然可以听听。

讲话需要技巧，要让对方听得进去才有用。张辽的做法用现在话讲，就是很善于沟通，他的沟通技巧是一流的。既让对方有面子，让他感觉到没有敌意，又让对方充满希望，这些张辽全都做到了。

关羽对张辽说自己虽身处绝境，也要以死相战。张辽说要是这样，你的罪过有三。张辽知道，关羽心中分量最重的人是刘备。

所以他先跟关羽说，你死，皇叔怎么办？皇叔也非死不可，因为你们桃园三结义，誓要同年同月同日死。

这本是很难听的话，但是张辽却把它变成了打动关羽最有利的因素。其次讲到两位嫂嫂，张辽对关羽说，刘备把家小委托给你，要你好好保护，如果你连这个都保护不了，算什么英雄？最后张辽说，你如果这么死了，也是对不起汉室。

张辽当时毕竟跟关羽不是很亲近，并不了解关羽心中的次序是什么，他只是按照常人的心理，由亲及疏、从近到远劝说，但是这并不影响沟通的效果。

张辽再三劝关羽放弃以死相搏的念头，以待来日再投刘备。关羽终为所动，并约三事作为自己暂降曹操的条件：

第一，只降汉帝不降曹操；

第二，要保证二位嫂嫂的生活和安全；

第三，有了刘备的消息要允许他离去寻兄。

关羽在这里表现得非常了不起，他正好把次序颠倒过来。当然这也是因为张辽很会做球，关羽才会打得如此漂亮。

我们相信关羽平常也不会想到这些，只是根据张辽当时的话临时迸发出的智慧火花。

关羽一想到曹操，就会想到他挟持天子的恶行，对此关羽是最看不过去的。现在关羽很巧妙地把汉、曹区隔开来，说是归汉，而非降曹，大家都有面子，他自己将来也有交代。

第二个，我保护两位嫂嫂，人家委托我的事情我要尽忠职守。第三个，只要我听到哥哥在哪里，会不顾一切地去找他。

关羽提出这三个条件，然后再归附到曹操那边去，所有人听起来都会觉得他了不起，方方面面都考虑到了。

拜别关羽后，张辽便将关羽所约三事转报曹操，曹操感觉好笑，心想虽然关羽嘴上说归汉不降曹，但那无所谓，因为效果都一样，只是说得好听而已。

关羽又说要保护嫂嫂，这跟曹操也没关系。最后当听到关羽说只要知道了刘备的行踪，就马上投奔兄长而去的时候，曹操则当下表示不能答应。

曹操是个很直率的人，他觉得这样的条件怎么可以答应呢？如此留不下来，还不如杀掉。

但张辽对关羽是有感情的，于是连忙劝曹操先答应关羽的要求，让他归降。至于刘备的问题，完全可以假传消息，就说刘备已死。况且说不定刘备真的已经死于乱军之中了，就算没死，以后找机会除掉便是。

曹操转念一想，这不失为权宜之计，以后的事情以后再说。因为有张辽很巧妙地在当中搭桥，所以后面会产生很多良性的反应，我们以后慢慢来看。

与曹操约定后，关羽得以入城探望两位嫂嫂，并将自己归降之事如实相告。如果两位嫂嫂也产生怀疑的话，那关羽真的是跳进黄河也洗不清了。

关羽很聪明，他一方面让嫂嫂放心，一方面表明自己的立场。否则万一传出去，说关羽趁乱拐了两位嫂嫂私奔而去，那就糟糕了。所以，很多事情关羽必须要先交代清楚，这是很正确的态度。

很多人认为，既然都是一家人，彼此应该很清楚，根本不需要这样。其实，就算是一家人也要说清楚。

关羽第一时间先跟二位嫂嫂说明自己不是降曹，这样古城相会之时，她们才会为关羽证明，否则有人说关羽开始有降曹之心，后来相处不好才离去的也有可能。

做任何事情都要事先防备，未雨绸缪，这是每个人都要做的功课。

曹操得知关羽入城，便亲自前来迎接，以表诚意。曹操先行作揖，一躬到底，态度毕恭毕敬，可是我们会感动吗？

我们会觉得曹操还是老一套，对谁都是这样假情假义。但这次这样说曹操有些冤枉，因为他这次是真心的，以前虚情假意那是以前的事，关羽这样的人才能来归顺，他真的很高兴，所以诚心诚意地表示欢迎。

关羽只是作揖回拜，并没有像曹操那样鞠躬到九十度。如果关羽也那样，我们反而会觉得他是在作假，因为那就不像关羽了。

每个人都要保持自己的本色，不要老学别人，要一辈子都做自己。关公就是这样，别人怎么看是别人的事情，我就是这个样子，这就是我的形象和特色。

但如果关羽连揖都不作，我们又会认为他太傲慢了，太没有礼貌了，因为人家再怎么说也饶了他一命。

所以，关羽一定要感谢曹操的不杀之恩，这是应有的风度，而不是讨好，也不是拍马屁。

我们一直到现在还觉得关羽在那种条件之下，暂时避开危机，安身曹营，是正确的决定。他留下有用之身，等待良好的时机，去完成自己未尽的事业，正是两难之中最合理的兼顾。

事情都是相对的，都有一些矛盾。做任何事情，快也不对，慢也不对；变也不对，不变也不对；听话不对，不听话也不对。

如果始终摇摆不定，那就糟糕了。袁绍就是这样，所以后来官渡之战输得很惨。我们一定要找出此时此地最合理的抉择，这才叫做兼顾。在这件事情上，关羽表现得非常好，我们要充分地肯定。