【胡雪岩篇】雪岩为何在北京设立阜康钱庄的分号

35.雪岩为何在北京设立阜康钱庄的分号

这样说并不是鼓励腐败，因为送礼和腐败是两回事。如果胡雪岩跟李连英两个人套好了：我给你这个东西，你要给我那个好处，那就是腐败。

事实上并不是这样，李连英也做不了这个主，谁都料想不到西太后会赏雪岩什么东西。

所以雪岩那个时候纯粹是送礼，根本不是腐败。送礼和腐败一定要分清楚。如果为了反腐败连过年过节的送礼都不能做的话，那就不免有些矫枉过正了。

西太后不仅将四省税收大权交给雪岩，还让他继续辅佐左宗棠，坚固海防。两人出宫后，左宗棠很兴奋，而雪岩则趁机请左大人帮忙打通南北汇兑的通路。

一般人高兴的时候，往往会被胜利冲昏了头而得意忘形，就想不到后面会发生什么事情，也不会想下一步该怎么打算。

得到太后赏赐，雪岩当然很高兴，平白得到四省税收的操盘运作权，这是他求之不得的。

可是他马上想到，这四个省都在南方，而他现在想把南方的钱弄到北方来用，如果汇兑的渠道不通，这些钱对他来说，有跟没有都一样。

如果再通过别人打通渠道，那就等于把既得的利益让给别人。所以雪岩马上就跟左大人讲：虽然得到了四省的财政运作权，但是汇兑不通的话，就等于没有用。

在高兴之余，雪岩还会想到接下来可能碰到什么样的困难，这是很难得的，更难得的是他当即就把这个问题提了出来，这就叫做趁热打铁。

如果过一段时间再去找左宗棠说这个事，也许左大人很忙不见他，或者左大人早就忘记了这件事，根本搞不清楚了。因为他毕竟不是这一行的人，那样就很麻烦了。

雪岩这时候提出困难来，左宗棠也很高兴。为什么？因为他很有面子。他推荐的人，他赏识的人，连西太后都觉得应该给这么好的奖赏。

同时他也觉得自己应该对胡雪岩有交代：你帮我那么多忙，现在我总算也还你一点，让你把事情做好。所以在这个时候跟他谈问题是最容易的，雪岩适时地抓住了这个时机，问题自然就迎刃而解了。

左大人明知这事很棘手，但还是答应想办法解决。他见雪岩紧锁眉头，不禁感慨：你们这些商人，没生意时发愁，有生意了也发愁！

左大人是旁观者清，他看到胡雪岩得了太后的封赏还发愁，就想：这时候你都发愁，什么时候你不发愁呢？所以他就很感慨。虽然左宗棠不是生意人，但是他这句话却点中了要害。

生意人就是这样，物价一直涨的时候，就要考虑存货到底是卖还是不卖，卖一个就亏一个。

因为卖了再去买，价钱又高了。生意不好的时候，如果不卖又没法过活，而且东西存久了，要么不流行了，要么发霉了，要么根本就不能用了。所以卖也不是，不卖也不是。

大家不需要的时候，你存货多就要倒霉；大家需要的时候，你供不应求，就会后悔没有多进点货。所以生意人怎么样都愁，没有不愁的时候。

雪岩脑筋动得非常快，他知道，把钱集中在上海，运作很不方便，何况北京如果没有根据地的话，会影响到很多商业行为，因此他在北京开设了一家钱庄，取名叫阜康钱庄，而且要求特别严格。

京城的阜康钱庄很快便开张志喜，面对钱庄的新员工，胡雪岩自己没有说什么，只是询问员工们对有关规章制度的掌握情况。

雪岩这种方式是最值得当老板的人学习的。如果雪岩把店员集合起来，告诉他们应该怎么做，那他讲一百遍也没有用，店员们根本都听不进去。

一个老板要开口说话，最糟糕就是搞不清楚自己部属有没有听，听了多少，懂了多少。雪岩很懂得这一点，他自己没有说很多话。

再深一点说，人对自己的承诺会全力以赴；而对别人的交代，却顶多是尽力而为，不会全力以赴。