9、巽卦：什么叫做有「战略眼光」？

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这周和大家聊两个和决策有关的话题。

一、八卦卦义的基本指代

巽卦是易经里的第四个纯卦。之前讲过的三个分别是：乾为天，坤为地，坎为水。

易经的八卦内涵很丰富，能代表的意向非常多，不限于先天八卦的自然现象和后天八卦的东西南北。

（可以收藏保存，常看）

「八卦卦义」小知识点补充介绍：

1、指代男女：阳爻为单数的是男人，阳爻为偶数，阴爻为单数的是女人。

2、指代身体的一部分，古人经常用身体来表达隐喻；

3、指代吉凶判断，比如兑卦→愉悦；坎卦→风险；巽卦→顺利；离卦→美丽；

4、指代数字，乾兑离震巽坎艮坤→分别对应：12345678。超过后除以八，余数是几，对应几

二、巽卦：卦象、卦辞、爻辞

1、卦象：

巽卦在八卦里意涵最丰富。除了木头和风之外，它还有三层含义：

第一：风表示教化，春风化雨，由此延伸涵义：军队或者领导下达命令，也叫申命；

第二：风无孔不入，表示「进入」的意思；

第三：温柔、顺（利）的意思。

凡是遇到六十四卦组合里出现巽为风，这三个意向都用得上。

2、卦辞：巽，小亨，利有攸往，利见大人

巽（顺，入），小亨，利有攸往，利见大人。

初六，进退（令行禁止），利武人之贞。

九二，巽（入）在床（牀，阴暗之所）下，用史、巫（巫师）纷若；吉，无咎。

九三，频巽（进入），吝。

六四，悔亡。田（打猎）获三品（猎物）。

九五，贞吉，悔亡，无不利。无初有终。先庚三日（丁日），后庚三日（癸日），吉。

上九，巽在床下，丧其资（财物）斧（刀币），贞凶。

补充解释两个知识点：

①床在古代写作「牀」字，按照金景芳先生解释：床下是阴暗的地方，适合偷窥和观察。

②「史、巫」：司马迁在《报任安书》里说：文史星历，近乎于卜、祝之间。在古代，算命的，研究历史的，研究天文的，都属于一类职业。

③「先庚三日，后庚三日」：甲乙丙丁戊己庚辛壬癸，三庚三日，是丁日，后庚三日是癸日。对此晋朝王弼和宋朝的程颐如此解释：巽卦不是特别败坏，只是开局不太好，所以选择中间日子：中兴，改变过去不好的，恢复到现在好的。

做决策是为了选择最优解，然后坚定地执行，令行禁止，这是巽卦的目的。但如果想要真的达到巽卦追求的令行禁止的效果，还就必须得对决策有理解，否则就会满盘皆输。

三、心法：从决策到战略

1、决策的三大特点：

①一切管理学的本质，就是把决策行为和执行行为分开。决策的人负责决策，执行的人负责执行；

②决策的人和执行的人互相之间不干扰；

③决策追求的是信息全面，全面掌握情况，然后选一个最优方案；执行追求的是多快好省，以最小的代价完成决策的目标。

2、战略：高维度决策

战略是比决策高一个维度的行为，它不仅是选择最优解，还有一整套方案，要完成一个更高总体的目标。

下面我以《《拜占庭大战略》这本书为切入口，重点解读下「大战略」思维。

拜占庭又叫东罗马帝国，跟中国汉朝同时期的国家，拜占庭在公元3世纪开始衰落，经常遭遇北方游牧民族入侵。

为了抵御入侵，罗马皇帝把国家分成东西两部分：西边负责对付北方蛮族，东边对付西亚强国。西罗马帝国没有抗住蛮族入侵，后来就灭亡了，一直分裂到今天，德国、法国、西班牙、意大利。

但拜占庭后来又存活了1058年，算上罗马帝国时期，有将近1500年历史。拜占庭是欧洲历史上迄今为止，存在时间最长的一个国家。

拜占庭核心统治区在希腊和土耳其；东边是波斯和阿拉伯国家；南边是埃及，北边是蛮族，日耳曼人、哥特人、匈奴人，西边还有西欧等国家。

四、拜占庭：战略大转型

在德国、哥特人、匈奴人的轮番入侵下，拜占庭日渐衰败，最后献金匈奴投降。后来匈奴王，大汗「上帝之鞭」阿提拉醉酒死后，拜占庭利用这个时机，变换战略，不仅为自己争取到了喘息时机，还一举翻盘成为帝国赢家。

具体三个战略如下：

1、改换战术，打不过你，我可以变成你（最简单）

学习游牧民。放弃阵地战，改步兵方阵为骑兵。

2、搭建情报系统

拜占庭（东罗马）人意外发现了情报系统的价值，前后花了十年时间陆续搭建了一个情报系统：

①军事小分队，挑衅对手，打探敌情；

②特派员深入敌后，到对方的腹地去观察具体情况；

③派驻外交使节，联络和策反。

情报系统辅助做决策。

3、制定总体战略——让自己永远立于不败之地（最重要）

在这个总体战略下，拜占庭制定执政思路：外交优先于军事，把钱花在外交上，不花在战争上。

基本执行策略就是：

①勾结敌人的对手（当时有个叫泽马乔斯的人，绕道整个西亚，跑到中国这边和突厥汗国结盟。此法汉武帝也用过：当时匈奴太强大了，但匈奴的右边还有个大月氏，派张骞通西域让他去找大月氏，联合大月氏对付匈奴。）

②策反对方的盟友

③煽动对手内部的分裂势力

3、最小成本解决问题：用宗教、仪式感、头衔等虚的东西笼络人心

所谓大战略就是学会算成本，算概率和赢面，每一次都让自己立于不败之地。

使者带对方绕路；用宗教手段感化，修建索菲亚大教堂；修建金碧辉煌的首都：君士坦丁堡；给对方发头衔。

不要学明朝思维（追求高大上，用最高成本解决问题：不和亲，不纳贡，文死谏，武死战，天子守国门，君王死社稷）

要学拜占庭的思维：最低成本，高效解决问题。

总结下：高效决策的三个方法：

①搜集情报，找到最优解；

②同时做一个有大战略目标；

③学会计算成本，用最低代价解决问题。