生活 |《奢侈的》：你的香水、包包是怎么生产的你知道吗？

揭露奢侈品黑暗内幕的第一书，你的香水、包包是怎么生产的你知道吗？

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听书笔记 

《奢侈的》作者戴娜·托马斯是资深的文化与时尚作家，为《华盛顿邮报》、《新闻周刊》与《时代》杂志巴黎分社报道时尚，还为《纽约客》、《纽约时报》、《时尚芭莎》等多家知名媒体写稿，对于整个时尚产业都有深入的观察和研究。

一、奢侈品的贵族化阶段

一般认为，奢侈品品牌创造和制造的中心是古老的欧洲王室，特别是以铺张挥霍著称的法国宫廷。 路易威登、爱马仕、卡地亚等都是18、19世纪的工匠们为王室制造精美手工制品而创立的。名气最大、最具代表性的法国奢侈品当属路易威登。

在19世纪，乘火车旅游成为法国贵族的最佳爱好，路易·威登设计出了方便出行的平顶旅行箱，并增加了打包贵族服装的功能。这一设计得到了欧仁妮皇后的赏识，路易威登品牌从此蜚声世界。

二战的到来让法国的奢侈品店铺纷纷关门避难，战争结束后，逐渐恢复元气的奢侈品牌遇到了转折点。战争彻底改变了世界的面貌，昔日的王权贵族没落，战后的世界抹平了阶级等级，普通大众的可自由支配收入在惊人地增长。仅仅满足富贵名流的需求已经难以支撑传统奢侈品的生存和发展。与此同时，机器化生产水平迅速提高，人工劳动力成本飙升，坚持手工作坊式的生产几乎无法存活。奢侈品开始主动从贵族化转向大众化。

二、奢侈品的大众化阶段

（一）奢侈品大众化的举措

1、明星带货

早期的奢侈品没把明星们放在眼里，整个巴黎高级女装界和好莱坞的关系都很冷淡。只有贝尔·纪梵希洞察到了明星担任品牌宣传大使的潜力，借助奥黛丽·赫本的明星影响力，获得极大的商业成功。此后，捆绑明星的手法被大量复制。为了争夺明星资源，奢侈品牌向奥斯卡明星、明星造型师以及颁奖嘉宾们行贿，谋求自家产品在红地毯上露脸。明星们甚至主动索贿，这早就成为了好莱坞的潜规则。

2、走向全球

将奢侈品推向全球的买家是日本人。在20世纪六七十年代，日本经济腾飞，庞大的新兴中产阶级群体诞生，拥有奢侈品成为彰显阶级身份的必需品。这让奢侈品品牌第一次意识到了新兴市场的巨大潜力。1978年，路易威登在东京和大阪开了6家专卖店，这是奢侈品行业迈向全球化的第一步。这6家店第一年就卖出了580万美元的商品，而两年内，日本门店的营业额就翻了倍，达到了1100万美元。而当时，路易威登在法国两家店铺的营业额是1200万美元。

日元的强势让出国购物团也应运而生，最火爆的目的地就是离日本不远的夏威夷，多家品牌在夏威夷的销售额一夜飙升到全球店铺的首位。路易威登还率先改变了免税产品既定的交易模式，也就是把免税店从机场、港口、航班、客轮里搬到城市中央，凭登机牌购物，大大延伸了购物范围。在成功拿下日本人的钱包之后，奢侈品迈向全球化的脚步一发不可收，纷纷向各国迈进。

3、集团垄断

奢侈品牌的创始人多是工匠或者设计师出身，不擅长经营，在集团兼并中，迅速让位于精通商业运作的资本高手。奢侈品界形成了几大集团瓜分天下的局面，其中最著名的有瑞士的历峰集团、法国的开云集团、法国的LVMH集团。其中，LVMH集团总裁伯纳德·阿诺特在30年间进行了62次收购，被人称作“奢侈品界的拿破仑”。

他还对奢侈品牌从头到脚加以改造。比如找来风格新潮的的马克·雅各布斯为路易威登开辟时装线，在迪奥推出用新闻报纸做的服装，目的为了吸引眼球，引发了巨大的争议，但新一代的顾客涌向LVMH旗下的品牌专卖店，香水、手袋的销量呈两倍、三倍地增长。

（二）奢侈品大众化的利润创造

1、香水

1）大多数奢侈品牌并不设计、制造和销售自家品牌的香水，而是把自己的名字授权给日用品或者化妆品公司生产；

2）香水设计千篇一律，如出一辙；

3）由于采用天然花朵的成本非常昂贵，普遍而言，今天的香水中只有10%的成分是天然的，剩下的90%都是化学合成物；

4）香水包装的成本比液体本身还要高，企业通过低价包装节省成本；

5）所谓的香水前调后调、男士香水和女士香水，都是市场销售的伎俩。

2、包

1）奢侈包的利润空间惊人，大部分是成本的10-12倍，路易威登能达到13倍；

2）延续纯手工制作的品牌已经少之又少，大多采用流水线、电脑设计；

3）隐瞒产品在中国生产的事实；

4）世界各地都是奢侈品的代工厂，发展中国家工人工资低下，光鲜的产品背后是不折不扣的血汗工厂。

解读 | 韩春苗

媒体编辑，国际新闻学硕士

播音 | 陈子夫

策划编辑 | 李雪清

音频编辑 | 陈子夫