01-裁员高峰即将来临，你的人脉够用吗？

 内容要点

1、用四象限把身边的人脉资源分为四类。

2、通过黄金人脉和潜在人脉判断自己的人脉资源是否有缺失

3、制作人脉资源清单的重要性

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2018年，很多企业受到经济影响，导致大规模的裁员，不仅如此，很多企业的用人需求也大幅下降。

我有一个朋友小何，他在一家知名的游戏公司上班，突然有一天就接到了HR的约谈，HR表示公司经营情况不善，建议他提前准备，只要是找到好的工作机会，公司一定不会拖着不放。跟小何一起接到约谈的，是全部门11个员工。

那么，小何在接到通知后，他做了些什么呢？

首先他是联系了两个做猎头的朋友，然后他在一个游戏行业的交流群里，讲了自己的情况。很快他就收到好几个合适的工作邀请，经过筛选之后，不到一周的时间，小何去新公司上班了，而且薪水增加了20%。而跟小何一起被劝退的同事，大多数人还在刷简历、马不停蹄地面试。

大家可以看一下，一个普通的职员意外失业了，身边有人可以马上地提供工作机会，你就可以缩减职业的空窗期，不慌乱，不影响生活质量。那么，你是小何你能做到吗？

所以，在第一节课，我将和你分享，如何对你的人脉资源进行分类，以及检查你拥有的人脉资源是否有缺失。那我们就开始吧。

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PART 1  

一、如何对人脉资源进行分类

首先，我们先来盘点一下身边认识的人，有哪些可以称为人脉，哪些是需要重点经营的关系。

我们可以用四象限把身边的人分各类，主要分为四类。

在这里一部分的内容，请大家一定要配合文字稿来收听。现在呢，我们先在纸上画一条横线，这条横线是指亲密关系，也就是你和对方的亲密程度。横线的左边是指亲密关系比较远的人，横线的右边是亲密关系比较近的人。然后在横线的中央垂直画一条竖线，这条竖线指的是对自己影响程度的大小，也就是说你和对方的关系，对你自己的影响程度是怎么样的。越靠近竖线的上方，影响越大，越靠近竖线下方，影响越小。有了这样一横一数两条线后，接下来你就可以往四象限里去填。

第一象限：潜在人脉

第一象限是什么呢？你刚认识或者说渴望认识，而对方要么职位比你高、要么关系比你广、再或者势能比你强，而你们的关系还不算亲密，甚至你认识他，而对方并不认识你。如果能够跟这种人成为朋友，可能会带来新的机会，所以我们把这种人叫做潜在人脉，可以理解为是一段等待开发和经营的重要关系。我们可以把他们放在四象限的左上角。

第二象限：黄金人脉

四象限的右上角是黄金人脉。大多数成年人身边多少都会有几位非常重要的朋友，我们彼此认可和依赖对方，会在遇到重要事情时征求对方的意见，我们的关系也会对你的工作或生活产生影响，甚至对你人生带来重大转折。这些人在我们的评估维度中，就是亲密程度近、影响程度大的黄金人脉。

比如说，从大家都知道世界首富比尔·盖茨，他有一个非常重要的合伙伙伴叫保罗·艾伦，在前不久刚刚去世了，那么这个保罗·艾伦，就是比尔·盖茨的黄金人脉。如果没有艾伦的支持，比尔·盖茨早期的事业发展可能会受到阻碍。我们把黄金人脉放在四象限的右上角。

第三象限：储备人脉

在四象限的右下角，也就是黄金人脉下面是储备人脉。这群人就是平常跟你来往还比较密切，你们两个人的势能是相当的，或者说对方比你低一些，这部分人可能对我们目前的个人发展不会有太大的影响，但是对方具备发展潜力，未来可能会带给你意想不到的惊喜。那么这类人群，我们叫他储备人脉。

第四象限：松散人脉

最后，我们把彼此认识但不怎么联系、对你也不会带来影响的这一部分人，放在第四象限，说不定有什么时候会用得上，我们可以叫他松散人脉。

接下来，我们举个例子，就拿职场的几种常见关系来看一下，怎么来理解四象限。

比如说，你的同事中有这样的四种人，你可以一边听，一边将他们放进刚才的四象限里面。你看看分别应该放在哪个象限。

同事A：实习生，目前在另一个组协助处理售后投诉，偶尔在电梯口会遇到。

同事B：业务骨干，你们在同一个部门，工作接触较多，经常一起加班，相互之间会请对方帮一些小忙。

同事C：部门主管，目前是你的直接领导，你进公司以后是他一手把你带出来的。

同事D：新上任的副总，以前是一家大型外企的销售总监，你的部门主管直接向他汇报工作，从履历上得知他是你的校友。

好的，我再重复一下，这四个人分别是实习生、业务骨干、部门主管、新上任的副总，你的脑海中是不是已经把他们对号入座了？其实，这也是很多人比较常见的职场关系。

好，来看看我是怎样分类的吧！

同事A：实习生

他作为一个实习生，因为不在一个部门，业务交集较少，目前也没有机会建立私交，双方了解不多，你们能够这彼此提供的帮助相对有限，所以她目前属于松散人脉，处于四象限的左下角。

同事B：业务骨干

你经常请他帮你处理数据。第一说明你需要他，第二说明你们关系不错，不则不会经常帮你同一个忙。而他有显著的一技之长，加上业务能力强，目前他算你职场上的一个储备人脉，处于四象限的左下角。

同事C：部门主管

作为带你入门的老师，他了解你、信任你、栽培你，即便你们一周不联系，也不会因此而疏远。同时他也是你的直接领导，他对你的岗位晋升、评优都有决策权，会影响你在公司的发展。因此呢，他是黄金人脉，我们把他放在四象限的右上角。

同事D：新上任的副总

新上任的副总虽然直管你们部门，但是来的时间短，不一定很了解你。还好，对方是你的校友，目前可以归在潜在人脉这一区域，如果有合适的机会，让副总发现你是一个很有潜力的人，是有机会将对方发展成为黄金人脉的。我们可以暂时把他放在四象限的左上角。

通过这四个例子，我们可以看出，尽管都是同事，天天在一起上班，也分关系深或者关系一般、对你影响大或者是影响小的。所以学会区分人际关系的亲疏远近，是学会人脉管理的第一步。

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PART 2  

二、检查你拥有的人脉资源是否有缺陷

学会区人脉分类，我们可以清晰地判断自己的人脉资源有没有缺失。这个缺失，我们可以从黄金人脉和潜在人脉的数量上进行判断。

首先，我们来看自己的黄金人脉有几个。

刚参加工作的人，接触的大多是同龄人，现在就能为你的目标或梦想提供帮助的概率并不大。或者性格内向、社交圈很封闭的人，这样就很有可能没有黄金人脉，或者只有一两个。

参加工作1-10年的左右的职场人，至少需要3-5个可靠的黄金人脉资源。因为过度依赖于少数几个人，会存在很大风险。

无论是哪种情况导致黄金人脉数量为0,或者是很少，这就是一种资源缺失。

打个很简单的比喻，就像一棵大树，左边没有枝丫，而右边树枝长得非常茂盛，过度集中就会导致树枝断裂。

仔细回想一下你的朋友大多数是通过谁来介绍？你跟这个人现在的关系怎么样？

我身边就有一个认识的老板，他有一家为制造业国企服务的咨询机构。他最早的业务都是通过一个国企高管拿下的项目。通过对方，我这个朋友拿下了20多家企业的咨询业务。结果在2017年，这个高管因某种原因调离了原岗位，结果我这个朋友的业务一落千丈，最后被迫转型。

大家可以看出来，如果你的朋友都是通过少数几个人认识的，一旦你和这几个人关系发生变化，极有可能在这一条线上的人，关系都会受到影响。

不过，你不用担心，缺少黄金人脉，这只能说明你还没遇到能够帮到你的人，或者对方跟你还处于初期交往阶段，对方也在考察你的价值。那么，在接下来的课程中，我会教你如何去发现这个人，以及如何跟对方建立稳定的关系。

好了，检查完黄金人脉，我们再来看看自己有几个潜在人脉。

如果你能列举出超过10位，非常好，继续寻找和关注。如果一个都列举不出来，那就说明你的人脉结构有缺陷。

为什么我会强调潜在人脉的重要性呢，有两个原因：

第一个原因：现阶段的黄金人脉往往是在你的行业领域、圈子高度重合、资源单一；随着个人的发展，会计划不同的目标，就需要更高一层的人脉加持，不同圈子的人能带给你不同的层次的资源。再说了，即便是再铁的关系，资源也不能过度使用的。

第二个原因：人与人的关系不是一成不变的，万一你跟唯一的“大腿”闹掰了，岂不是相当地被动？所以我们要重视潜在人脉关系的培养，避免关系失衡。储备了潜在人脉，这就能应对人际关系变化带来的困境。 

好了，我们来总结一下：

在本节课程中，我们用一个四象限，把社交圈里所有认识的人，分为四类，黄金人脉、潜在人脉、储备人脉和松散人脉。分类的目的在于，帮助自己对人脉分类有一个清晰的认识，掌握区分重要人际关系概念。

但是，学会了区分还不够，你还需要实践起来，将具体的名单清晰地划分出来，尤其是筛选出重要的150个人，只有这样，我们才能够为经营人脉提供明确的对象！

下一节课，我们一起来动手制作专属自己的《人脉资源清单》。

你可能会问，为什么要制成清单呢？

其实，有了清单，可以从关系等级、行业属性来分析自己的人脉关系是否平衡，是否多元化。

其次，你可以通过识别影响程度和关系程度快速识别出，我们与高价值人脉之间的关系状况，以方便我们围绕着清单采取维护措施。

另外，有了这张表，当我们需要求助于人时，可以快速地知道有哪些符合需要的、关系又比较近的人脉可用。

本节课程的作业：

请尝试用今天学到的人脉盘点方法，盘点下自己的人脉资源，筛选出你的黄金人脉和潜在人脉，检测一下自己的人脉结构是否存在缺失。