38. 如何让自己变得更有领导力？

精华笔记 

喜马拉雅的听众您好，我是复旦大学经济学院的张军。

1937年，新制度经济学的鼻祖罗纳德·科斯发表了《企业的性质》一文，试图回答为什么企业等各种非市场组织会大量存在。在科斯的眼里，市场是当事人之间通过谈判来配置资源的方式，而企业是当事人之间通过权威，也就是下达和服从命令，来配置资源的方式。举个例子，假定你是一个生产者，那么，你有两种获得零部件进行产品生产的方式。一种是通过市场向上游企业购买零部件。另一种是你也可以动用权威，直接指挥部下生产所需的零部件。科斯认为，当通过价格谈判来获取资源的代价很大，比如上游企业总是无法及时供货，那你就可以考虑买下这个上游企业，让它成为你的一个部门，然后用下达行政命令的方式来及时获得所需资源。

但是，很多时候利用权威来组织生产活动依赖于下属是否愿意顺从领导者。美国著名经济学家，1972年诺贝尔经济学奖得主肯尼斯·约瑟夫·阿罗就对通过权威在使用中所面临的困难有过仔细的观察。他认为，尽管作为领导者的企业管理层确实拥有权威，但员工“有组织，或者无组织的，对命令的不服从态度往往极大的限制了领导者的权威。”

也许你会问，只要领导者权威足够大，大到可以随时解雇不服从指示的下属，下属是否自愿顺从又有什么关系呢？有过实际领导经验的听众一定可以理解，对于一些高度依赖于下属主观能动性的工作，迫他去完成和他自愿去完成，最终的结果会有天差地别。另外，权威再大，在现实中也有限度的，而行使强制力本身也是有成本的。所以，在今天的组织经济学研究中，我们更多的强调如何通过提升有领导力来使追随者自觉的执行上级指示，而不再单纯依赖强制力。

美国加州大学伯克利分校的哈姆林教授认为，领导力的关键是要有自我牺牲精神。这种说法听说去似乎违背了经济学对人性的自私假定，但实际上完全不是这样。我来举一个小小的例子让你们能马上明白这一点。

假如小王在路上偶遇熟人小张。小王说自己有一个通过向伊拉克出口防弹背心来赚钱的想法，但需要另一个人付出努力来给他跑腿才有可能成功，就问小张愿不愿意给他跑腿，今后挣到钱大家平分。小张在听了小王的想法后开始在心里盘算，决定自己是不是要去给小王跑腿。他发现小王的计划如果实施的话会存在两种可能的结果。一种情况是中东的安全局势变差，这种情况下对防弹衣的需求就会增加。这样两个人就会在一个月里挣到一万美金，每人可以分到五千。此时，两人皆大欢喜。另一种情况是中东的安全局势不变或者变好，这样的话一个月里只能挣到四千美金，每人分到两千。问题在于，两千美金对小王而言是可以接受的回报，但对小张来讲，如果让他出入伊拉克，顶着战区的危险却只拿到两千美金，那这个腿跑得就一点也不值了。

所以现在的问题就在于对防弹衣需求的估计。如果需求变高，小张就愿意追随小王，给他跑腿。反之则拒绝给他跑腿。对于中东的安全形势，小王其实是清楚的，但小张一点也不清楚。有读者就会问，既然这样，小王直接告诉小张，小张不就也清楚了吗？但问题的麻烦之处是，因为小王可以接受两千美金的回报，所以，哪怕他知道需求不高，他也有动机谎称需求很高，骗小张去给他跑腿。小张也意识到了这个问题。所以他是不会信小王的话的。所以最终的结果很可能是，尽管中东的防弹衣需求确实会变高，但小张因为不知情且担心被小王利用，所以拒绝追随他去完成这个计划。

眼看小张要掉头离开，小王亮出了传说中的骚操作。他当着小张的面走进附近的中国银行，兑换了两千美金，然后用打火机把这两千美金当场烧毁，之后再问小张，现在愿不愿意帮他跑腿？小张想了想，表示现在愿意了。

注意，小张现在愿意追随小王不是因为他被小王的奇葩举动震惊了，而是意识到，小王如果不是有百分之百的把握确信每人一定能挣到五千美金，那焚烧这两千美金的举动就毫无意义。

换句话讲，小王通过自我牺牲自己的财富，向小张承诺自己绝对没有骗他去跑腿的动机，从而可信的传达了关于该计划商业前景的信息。当然，在现实中，小王未必需要采用这种直接破坏自己财富的办法。比如他可以慷慨的把两千美金直接送给小张，或者捐赠给社会，或者为了这个项目成天没日没夜的陪客户喝烈性酒。总之，关键在于要让小张确信自己的确付出了价值两千美元以上的物质或者精神牺牲。

现在你可以理解为什么说实现领导力的关键是自我牺牲了吧。我们可以看到，在现实中，具有领导力的人往往具有慷慨，乐善好施和身先士卒的人格魅力。在经济学家眼里，他们所做的其实和焚烧两千美金背后的逻辑完全一致。你如果想让别人追随你，那就要有毫不犹豫的毁灭自己的真金白银的眼界和意志力，毁掉得越多，你传达的信息就越可信，你的追随者就越忠诚，越愿意执行你的。

经济学家经常讲，世界上没有免费的午餐，从小王焚毁的这两千美金来看，同样也没有免费的领导力。回到一开始，在科斯的眼里，这两千美金其实就是使用权威来组织生产活动的代价。每一个生产者都要仔细的比较究竟是通过市场谈判来配置资源的代价高，还是通过权威来配置资源的代价高。需要注意的是，通过权威来配置资源的代价在边际上会随着组织规模的增加而不断增加，当其恰好和使用市场的边际代价一样大时，企业的规模就确定了。

问题：

以企业为代表的非市场组织在利用权威来配置资源的时候会面临各种障碍。

除了下属有可能阳奉阴违，选择不服从上级的既定方案以外，你还能想得到其他的导致权威无效的可能吗？