07 如何把自己的优势变为核心竞争力
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如何把自己的优势转化为核心竞争力?

我们都希望用自己的优势工作,因为我们以为,这样会更容易做出成就,也会更轻松。但实际上呢?我们是不是总会问这样的问题:你觉得我还有什么地方需要提升?你看我还有什么缺点?发挥优势和改善缺点,到底该选择哪一个?

 

有一个工程师,特别擅长与人打交道,平时也能说会道。他经常和别人开玩笑说,自己应该转行去做销售,而不是每天面对计算机编程序,找bug。但这样的话,他说了两年,却依然做着工程师。直到有一天,公司要裁员,他需要在经济补偿之后离开,还是该降薪留下之间做选择的时候才想到要重新考虑转行的事。你是不是会和他有类似的情况?本来有一个优点,但是又不确认一定能成为优势,更不确认是否能创造职业价值。同时,手上有一个做得还可以的工作,虽然不那么好,也不那么差。这该怎么办呢?

 

这涉及到优势识别,优势发展,并进一步把优势打造为核心竞争力的问题。

 

首先说优势识别。优势有很多种呈现,比如通过努力学习获得的学历,就是一种优势;再比如通过刻意练习,练就的一种技能,也是一种优势;最爱让人心向往之的,恐怕就是“天赋”了。人们总希望自己身上出现某种天赋,进而发展为优势,这似乎是一种取之不尽用之不竭的一种资源。

 

并不是。天赋并不是由算命先生算出来的,也不是某一天灵光一现地出现在一个人的身体里。每个人都有天赋,各有不同表现,我们经常浑然不觉,是因为我们没有给他们表现的机会,也没有刻意地进行过训练。是的,刻意训练,即便是天赋,也需要刻意训练,这恐怕恰恰是很多人掩盖了天赋的原因。郎朗有弹钢琴的天赋,但那也是小学一次晚会的弹奏机会才让他的天赋得以发挥。

 

优势的识别通常都会有两个阶段,第一个阶段,是最初发现,这时候可能是自己发现的,也可能是别人发现的。比如,感觉到自己特别善于和别人打交道,比如别人发现你的文笔很好。这些最初的发现经常出现,只是有时候不在意,有时候不确定,不相信罢了。我们经常因为不确信,在第一阶段就错过了这种优势。我们需要进入第二阶段,是经过验证的优势。没有人在一开始的时候就明确自己在某个方面一定能做出成绩来的,这时候,需要进行验证,比如业余时间做一些事情进行尝试,找一些资深人士问一问可能性,观察一些在这方面做的很好的人他们是如何做到的。经过验证的优势,一个人才会投入更多资源发展他们。

 

有一个做HR招聘的人,工作表现非常糟糕,最后因为绩效考试太差而被开掉了。她所能寻找到的工作还只是HR,但是她对于做产品很有感觉,于是就去做产品经理的招聘。几百个人招聘下来,已经非常清楚产品经理的职位要求了,对自己也更有信心了,于是主动提出来要做产品经理。获得了机会之后,越做越好,把自己对于产品的感觉发挥到了最佳状态。

 

所以我们要知道,优势的识别也是通过反复尝试,不断验证才能发现,不存在通过一个神奇的测评就能发现的优势。

 

发现了优势之后,就进入了发展优势的阶段。从几个方面可以发展优势:

 

1.不断用优势来做事。这个自不必说,一定要实践。善于谈判,就要反复进行商务谈判;善于演讲,就要找机会持续出去讲;善于设计,就要不断拿项目来练手。只有不断进行实践,才能培养和训练优势,才能发现自己优势的价值,才能在一次次困难中让优势脱颖而出。

 

2.在优势方面,不断向最专业的人学习。是优势,就一定要发挥出特殊的价值,而达到突出的程度,就一定向最专业的人学习,这样才能让优势得到加持,不至于走弯路。在学习方面,不要吝惜成本,因为这是一种对自己的投资,投资失误,血本无归。

 

3.不断总结自己的优势特征。既然是优势,就要成为与众不同的长板,是优势,就要有自己独特的地方。即便是一种体验和心得,也要及时总结下来,你会发现,在总结中你的能力就提升了。比如每次与客户谈完业务之后,都要进行复盘,问自己哪里做得好,哪里可以做得更好。

 

优势逐渐发展出来,就要与职业进行结合,形成核心竞争力。在这方面,也有三点需要重点做的:

 

1.做出来,显性化。你发现了优势,发展了优势,一定要通过具体的工作呈现出来。比如业绩指标,项目经验,这些都是固化优势的方式。说一个人执行力很强,一定要有所表现,每次工作执行的结果就是执行力强的证明。

 

2.讲出去,标签化。做得好,有目共睹,但是别人并不一定会把你工作的成绩与优势链接在一起,或者每个人都有自己的解读。你认为自己的执行力好,别人可能解释为人缘好。所以,要在各种场合讲出去,甚至标签化,让大家都知道你就是“执行力强”。

 

3.做细分,特色化。只是有优势标签还不够成为“核心”竞争力。还需要将这一标签变得更加独特,比如进一步细化,具体化,情景化。说自己执行力强,不太有区分度,可以进一步说,自己是一个能够准确理解目标,使命必达的人。这样,竞争力优势就形成了。

 

总结一下,把优势转化为竞争力,需要三步:识别优势,发展优势,和竞争力打造。每一个环节首先都需要提升认知,进而才会在实践中将优势逐步培养起来。



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