04 一个模***************

一个模型看明白获得成功的职业发展规律

我们经常看到这样的情况：同一所大学，同一个专业毕业的学生，去到了同一家企业，过了几年之后，却会呈现出不一样的发展势头。有人能力提升迅速，总是能做出不错的成绩，得到同事和领导的好评。有人却看似努力，总也不得法，表现平平，机会难以把握。时间久了，差距就越来越大。五年之后，有人能够升职，或者跳槽到一个更好的职位上去。而有些人却成了裁员的首选对象。

这是什么原因呢？是学习能力差异吗？在学校的时候，学习成绩好的人进入职场的表现可并不怎么样。是不够努力吗？加班并不能代表业绩提升。是人际关系维护得好？这有点难办了，有人就是内向，不善言辞，该如何提升？不过职场似乎也并不总是外向性格者的天下啊。

从表面看，是职业能力的问题。职业能力强，自然表现得好。但本质原因呢？其实是很多人并不理解职场的玩法。这种玩法就是职场的基本规则，是不同于学校的游戏规则，懂了这种玩法的人才会显得很职业化，遵循这套玩法的人才能在职场上脱颖而出。

这个职场基本规则的核心就是“价值交换”。交换的双方分别是个体与外界，这里的“外界”可能是指老板，或者合作者，或者客户，或者工作的职位。比如，小明从事销售工作，受雇于A公司，老板是张三，他有三个大客户。于是，小明就需要与客户、张三、A公司实现价值交换。这个交换如果能够实现平衡，小明的发展就会顺利。

这个规则中，交换的内容是关键。一方面，个人可以交换出去的内容包括：能力和资源，其实就是可以为对方创造价值的东西。对应着对方的要求，可能是客户需求，也可能老板要求，还可能是职位要求，不同的对象要求有所不同，个人提供的交换内容能否满足对方的要求，就决定了这个人是否能够获得成功的发展。

举个例子，小明特别擅长迅速与陌生人建立链接，于是在入职三个月不到的时间就开拓出了四个新客户，为公司创造了利润，获得了加薪的奖励。一年后因为表现持续不错，就获得了升职。在这个过程中，因为小明的人际关系处理的也很好，于是也获得了老板的嘉许。我们看这个过程：作为销售，客户的需求、老板的要求、职位的要求，这三者基本一致，所以，小明可以依靠客户满意、业绩提升来获得老板的满意，满足职位的要求，所以就可以升职加薪了。同时，这三者要求之间又有一些区别，客户需求与职位要求不一定完全一致，老板需要出业绩，但还需要看到员工遵守公司规则，维护公司利益，只有这些细微的关系都满足了，小明的升职加薪才会成为必然的事情。

在这个职场交换规则的另外一方面呢，就是外界也同时提供个人需要的价值。比如公司给小明的薪水、职位、福利待遇、培训学习、团队支持等等。如果外界提供的价值是个体所需要的，那么小明就会工作开心，感觉幸福，表现起来也会比较稳定。反之，如果外界不能满足个体的需要，那小明就会充满委屈，牢骚满腹，时刻准备着跳槽。

在这个交换规则中，个体最需要把握的就是两点：第一，先看自己的实力，也就是有多少能力和资源，如果实力很强，就可以考虑在职场上有更多的议价权。如果实力不足，就要尽快提升。第二，如果有实力进行议价，一定要知道自己的需求在哪里可以得到满足，这就是我们之前讲到的价值观问题。有人希望获得稳定，那可能创业类企业就不太适合。有人希望多样化的职业内容，那可能做一个小学教师就不太适合。有实力，才能成功，明需求，才能幸福。

这里面有一个关键点，就是外界的要求。有些课程讲的职业化，其实就是在讲职场的一些要求，比如穿着、时间观念、结果导向，但是不同的职场有不同的规则，最好的职业化一定不是唯一标准，而是顺应职场的要求。试想，即便在同一家企业，对于一个工程师和一个商务拓展人员的职业化要求就会有所不同。那么，如何了解到外界的要求呢？这里面有四个方法：

1.在组织里找标杆。进入一个新组织，先不要着急表现自己，而是观察在一个组织中，哪些人最被大家所认可，原因是什么，如何才能做到。从这些榜样人物身上找到可以模仿对标的东西，职业发展自然就快。

2.向资深人士请教。不仅需要观察，还需要交流。吃饭的时候、散步的时候、团建的时候，都是很重要的学习机会。向资深人士请教职场的规则与要求，同时也请教如何达成与实现。有时候，过来人一两句话，会节省好多探索时间。

3.广泛涉猎学习。有些职业规则的作用不仅仅限于小的职业环境，在整个行业可能都是适用的。比如网络工程师的成长路径，销售人员拿单的技巧等等。在网络上，在培训课程上，有很多可以学习的资源。抓紧下班后业余时间，有的放矢地进行充电，提升自己实力，才能获得更多职场议价权。

4.在工作中根据反馈不断调整。最直接有效的了解外接需求，提升自己的方法就是在工作实践中提高自己。每完成一件工作，都进行复盘，总结哪里做得好，哪里可以更好，原因是什么，提升方法是什么，需要寻求什么支持和资源，下一步计划是什么。通过复盘，实现自己的持续迭代，在工作中就能不断升级。

通过这四个方法，个人就可以顺利地从一个职场进入另一个职场，实现自己持续的发展了。

总结一下，我今天讲到了三点：

1.在职业发展中获得成功需要遵循的一个基本规律是价值交换规律。个人需要用自己的实力交换回来自己需要的价值，外界也需要用自己可以提供的回馈来交换对个人的要求。

2.个人需要提升实力，明确自己的需求，才能在交换中处于主动议价的位置。

3.了解外界要求是个人发展的关键因素，可以通过找标杆，请教人，勤学习，实践调整等方式来获得要求和信息。