04 一个模型看懂获得成功的职业发展规律3
 108

试听9004 一个模型看懂获得成功的职业发展规律3

00:00
08:43

一个模型看明白获得成功的职业发展规律

我们经常看到这样的情况:同一所大学,同一个专业毕业的学生,去到了同一家企业,过了几年之后,却会呈现出不一样的发展势头。有人能力提升迅速,总是能做出不错的成绩,得到同事和领导的好评。有人却看似努力,总也不得法,表现平平,机会难以把握。时间久了,差距就越来越大。五年之后,有人能够升职,或者跳槽到一个更好的职位上去。而有些人却成了裁员的首选对象。

 

这是什么原因呢?是学习能力差异吗?在学校的时候,学习成绩好的人进入职场的表现可并不怎么样。是不够努力吗?加班并不能代表业绩提升。是人际关系维护得好?这有点难办了,有人就是内向,不善言辞,该如何提升?不过职场似乎也并不总是外向性格者的天下啊。

 

从表面看,是职业能力的问题。职业能力强,自然表现得好。但本质原因呢?其实是很多人并不理解职场的玩法。这种玩法就是职场的基本规则,是不同于学校的游戏规则,懂了这种玩法的人才会显得很职业化,遵循这套玩法的人才能在职场上脱颖而出。

 

这个职场基本规则的核心就是“价值交换”。交换的双方分别是个体与外界,这里的“外界”可能是指老板,或者合作者,或者客户,或者工作的职位。比如,小明从事销售工作,受雇于A公司,老板是张三,他有三个大客户。于是,小明就需要与客户、张三、A公司实现价值交换。这个交换如果能够实现平衡,小明的发展就会顺利。

 

这个规则中,交换的内容是关键。一方面,个人可以交换出去的内容包括:能力和资源,其实就是可以为对方创造价值的东西。对应着对方的要求,可能是客户需求,也可能老板要求,还可能是职位要求,不同的对象要求有所不同,个人提供的交换内容能否满足对方的要求,就决定了这个人是否能够获得成功的发展。

 

举个例子,小明特别擅长迅速与陌生人建立链接,于是在入职三个月不到的时间就开拓出了四个新客户,为公司创造了利润,获得了加薪的奖励。一年后因为表现持续不错,就获得了升职。在这个过程中,因为小明的人际关系处理的也很好,于是也获得了老板的嘉许。我们看这个过程:作为销售,客户的需求、老板的要求、职位的要求,这三者基本一致,所以,小明可以依靠客户满意、业绩提升来获得老板的满意,满足职位的要求,所以就可以升职加薪了。同时,这三者要求之间又有一些区别,客户需求与职位要求不一定完全一致,老板需要出业绩,但还需要看到员工遵守公司规则,维护公司利益,只有这些细微的关系都满足了,小明的升职加薪才会成为必然的事情。

 

在这个职场交换规则的另外一方面呢,就是外界也同时提供个人需要的价值。比如公司给小明的薪水、职位、福利待遇、培训学习、团队支持等等。如果外界提供的价值是个体所需要的,那么小明就会工作开心,感觉幸福,表现起来也会比较稳定。反之,如果外界不能满足个体的需要,那小明就会充满委屈,牢骚满腹,时刻准备着跳槽。

 

在这个交换规则中,个体最需要把握的就是两点:第一,先看自己的实力,也就是有多少能力和资源,如果实力很强,就可以考虑在职场上有更多的议价权。如果实力不足,就要尽快提升。第二,如果有实力进行议价,一定要知道自己的需求在哪里可以得到满足,这就是我们之前讲到的价值观问题。有人希望获得稳定,那可能创业类企业就不太适合。有人希望多样化的职业内容,那可能做一个小学教师就不太适合。有实力,才能成功,明需求,才能幸福。

 

这里面有一个关键点,就是外界的要求。有些课程讲的职业化,其实就是在讲职场的一些要求,比如穿着、时间观念、结果导向,但是不同的职场有不同的规则,最好的职业化一定不是唯一标准,而是顺应职场的要求。试想,即便在同一家企业,对于一个工程师和一个商务拓展人员的职业化要求就会有所不同。那么,如何了解到外界的要求呢?这里面有四个方法:

 

1.在组织里找标杆。进入一个新组织,先不要着急表现自己,而是观察在一个组织中,哪些人最被大家所认可,原因是什么,如何才能做到。从这些榜样人物身上找到可以模仿对标的东西,职业发展自然就快。

 

2.向资深人士请教。不仅需要观察,还需要交流。吃饭的时候、散步的时候、团建的时候,都是很重要的学习机会。向资深人士请教职场的规则与要求,同时也请教如何达成与实现。有时候,过来人一两句话,会节省好多探索时间。

 

3.广泛涉猎学习。有些职业规则的作用不仅仅限于小的职业环境,在整个行业可能都是适用的。比如网络工程师的成长路径,销售人员拿单的技巧等等。在网络上,在培训课程上,有很多可以学习的资源。抓紧下班后业余时间,有的放矢地进行充电,提升自己实力,才能获得更多职场议价权。

 

4.在工作中根据反馈不断调整。最直接有效的了解外接需求,提升自己的方法就是在工作实践中提高自己。每完成一件工作,都进行复盘,总结哪里做得好,哪里可以更好,原因是什么,提升方法是什么,需要寻求什么支持和资源,下一步计划是什么。通过复盘,实现自己的持续迭代,在工作中就能不断升级。

 

通过这四个方法,个人就可以顺利地从一个职场进入另一个职场,实现自己持续的发展了。

 

总结一下,我今天讲到了三点:

 

1.在职业发展中获得成功需要遵循的一个基本规律是价值交换规律。个人需要用自己的实力交换回来自己需要的价值,外界也需要用自己可以提供的回馈来交换对个人的要求。

 

2.个人需要提升实力,明确自己的需求,才能在交换中处于主动议价的位置。

 

3.了解外界要求是个人发展的关键因素,可以通过找标杆,请教人,勤学习,实践调整等方式来获得要求和信息。



评论

    还没有评论,快来发表第一个评论!