14. 5G技术下企业创新和盈利的五大规律

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本期原文  

在上一讲，我们从平台经济双边市场的特征讲到了互联网的垄断特征。今天，我们就来讲一讲，平台模式创新和盈利的五个基本法则。我们希望通过这五个基本法则的介绍，使大家了解未来基于5G的平台的架构，应该如何去搭建。那么平台模式的创新和盈利的基本法则有哪些呢？

 第一，平台模式是通过双边市场乃至多边市场，分别在需求侧或者供给侧构筑市场力。这种模式是一种欲擒故纵的模式，也就是，它在双边市场或者多边市场的某一边放水，也就是免费，但是从另外一边获得他的利益。

这种模式本质是什么？就是控制了需求侧，也就是控制了渠道，控制了客户，控制了客户的流量，然后在供给侧获取它的经济利益。那么这种模式对市场的影响是什么？我们知道在2017年底，欧盟罚了谷歌24亿欧元，在2018年的夏天，又罚了谷歌40多亿欧元。

其一个重要的法律依据，就是说谷歌利用行业的支配性地位，控制了所有的需求侧，使得所有的供给侧的提供者，特别是中小企业的一些创新应用，不得不到他的平台上来提供。这叫做大树底下寸草不生，他会扼杀所有新兴经济的创新。这就是我们讲的垄断可能带来的副作用，所以这种商业模式需要通过平台治理的一些规则来加以规制。

平台创新和盈利的第二个法则是什么呢？就是它的数据霸权。这个数据不仅可以对客户进行精准的推送和服务，还可以用来做很多差异化的应用。比如说，我最近就听到有一些个网约车公司居然用大数据杀熟。（大数据杀熟，也就是老客户的价格反而比新客户要贵出许多的现象）

平台经济的第三个盈利模式叫做规模经济性。什么叫规模经济性？我们常说的大者恒大、赢者通吃的经济学模型。比如说，一个传统的企业如果要进行生产，例如华晨要生产宝马汽车，一辆车没生产呢，先要征地拆迁、盖厂房、引进设备，一大笔钱砸进去了，这叫固定投资，这些钱肯定要摊到后边生产的每一辆车身上。

但是它每生产一辆车，还有人财物的投入，我们叫可变成本。这种增加的增量成本，因为可变成本如果比例比较高的话，那么汽车的产量越大，其实它的边际效益是下降的，因为产量越大车就会卖得便宜，但你成本还在持续的增加，所以它有一个最经济的生产规模，这是传统的制造业的商业模型。

但是这个模型在信息技术领域，比如说软件业、网络产业，还有很多服务业领域，就不尽其然了。以软件为例，微软开发出windows这样的软件，需要大量的人财物投入，但是他想多生产一百套软件，还有什么增量成本吗？拷给你就行了，增加的可变成本部分几乎为零。我们把这种现象叫做成本的弱增加性。

所以说，当它的规模越大，几乎都在作为分母来摊分他的初次投资。所以如果微软投了100万，开发出了一个软件，卖出去1万套，那么每一个客户就会背他一百块钱的成本；你同样开发了一个软件，也花了100万，但是你只有一百个客户，你的每一个客户就要背1万块钱的成本。

如果微软把它的软件卖1万块钱，它每一个软件扣掉一百块钱的成本，他挣9900元，你就没有利润了。因为你如果卖得比它便宜，你本都回不来；你卖得比它贵，没有人买你的软件，所以它会通过它不断的规模扩张来摊分他、摊薄他的固定成本，它的可变成本又很低，所以就会形成大者恒大、赢者通吃。

所以在互联网的领域，你会看到很多互联网发展前期，不惜代价的在烧钱，然后拼命的把自己规模做大，这时候如果出现一个同类的竞争对手，几乎就不可能对它产生任何的挑战了。

那么互联网平台的第四个基本法则叫什么？叫范围经济性。什么叫范围经济性？严格说来，这个概念源自于生产制造业。

我有一个鼠标的生产线，我还有一个激光笔的生产线，我把它放在两个生产线上生产，各有各的成本。突然有一天，发现我把生产线合并了，我把两个产品集成在一个平台上进行生产，那么这时候发现，最后比分开生产的单位成本要降低，也就是他互相利用了平台上的一些资源，甚至插空来生产，提高了整个平台的效率。

这种概念在互联网上用的比较淋漓尽致，就是我们前面谈到过一个概念，说互联网的平台他做的不是摇钱树，所以他通常不跟你要钱，而他做的是摇钱树的土壤，这个概念就是一个范围经济性。

也就是，我既然是一个土壤，上面什么样的摇钱树都可以种，对吧？我平台不要钱，但是我做游戏啊，我游戏可以收点卡费，我做新闻客户端啊，我新闻可以反向收广告费等等，所以它就会长出各种各样盈利的商业模式，这种模式它就跨行业横向野蛮生长。

所以你过去在传统产业可以说这个企业是运输业的老大，那个是金融业老大，但是今天互联网企业特别是平台企业，它跨了很多的行业，就我们前面讲的，你可能会看到阿里巴巴还在做线下的电影的院线，甚至某些网站做莆田系的医院的一些服务，做智慧医疗等等，这种跨行业的应用，就产生了一个我们叫做范围经济性的一个商业逻辑，而且上面的各种商业模式还相互促进相互发展。

它们的链接的肥料土壤是什么？往往是数据。今天互联网平台的范围经济性模式给我们这样一个启发，这是一个平台经济的时代，那么如果你想在5G的时代创新、创业，请记住，要么你试着做一个平台，要么你学会利用别人的平台。

为了帮你理解这种模式，我想给你讲一个例子，你们可能注意到在微信上有一个小程序，小程序里有各种各样的，比如短视频的应用、游戏的应用，甚至可能让你找到离你最近的餐馆、酒店等等，你一旦点击进去还可以直接下单，这种解决方案就是非常典型的寄生于微信现成的平台上的一棵摇钱树。

当然我们说互联网的平台经济模式，还有第五个盈利的模式，就是OTT模式。这种模式严格的说来，就是把企业应该承担的这种成本剥离出去了。这样话它从某种意义上减少了企业的投入，在同等的收入情况下就增加了企业的收入。

所以OTT的模式是非常聪明的一种模式，也是基于互联网最基本的网络和业务分离，也就我们在前面讲过的，万维网技术所带来的这种变化，给互联网企业创造了这样的可能性。

所以你做5G时代的商业模式的创新，他一定要抓到这些点，利用这些个点使你的商业模式是盈利的。所以我们讲这些内容，就是希望大家理解，在这些平台经济的背后，它的商业激励是什么？也许大家能够从中得到一些启发，也许能够创造出更好的商业模式。

在课程的第三个板块开始之前，我将用五节课程的内容先来回答一下网友们评论最多最关心的两个话题，即5G的商业化应用与案例和5G对职业的影响。当然如果你有更感兴趣的话题，也可以继续在评论中留言给我。

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