69【分享】怎么利用“分享”拓宽签约路径？

你好，我是李立恒。

欢迎和我一起提高销售力，带上你的问题来我这儿寻找答案。

你好，我是李立恒。

这一季我跟大家分享的大主题是销售习惯。

那么这一期我跟大家分享的是五大习惯的第四个习惯——分享。

正所谓独乐乐不如众乐乐，关于分享名言名句也很多，最喜欢古龙的这一句：快乐是件奇怪的东西，绝不因为你分给了别人而减少，有时候你分给别人的越多，自己得到的也就越多。

当然，咱们今天不聊什么互联网分享经济这么高不可测的东西，咱们只聊聊销售分享。再直白地来说就是：干销售的一定要学会和善于分享，为什么呢？

第一，分享是学习的途径。

因为销售上的事大部分都没有现成的理论工具去支撑，所以绝大部分都不在书本上，但是它在你身边每一个战友的脑子里。每个sales都有自己的经验和方法，如何让每个人把这些方法都搬上来呢？唯有分享。

对个人而言，分享的过程即是输出也是输入。看起来你是给别人在做分享，实际上也是在为自己做吸收。因为你准备分享的过程其实就是你要去梳理和分析、归纳总结的过程，这本身就是对自己方法的一次很好的总结和提炼。而你分享的现场更是对自我表达和影响力提升的最佳训练，所以分享它是一种学习途径。

第二，分享它是实践的过程。

但凡一年以上的销售，多多少少都会有了一定的经验和方法。所谓签约的道路千万条，你知道几条呢？这个时候最佳的实践方法就是分享，这也是最好的检验方式。

第三，分享是复盘的途径。

我们在前面一期刚刚讲了复盘，而分享也是另一种形式的复盘。有时候并不是说输出方法才是分享，和大家一起讨论也是一种分享。

分享是一种力量，在别人的分享中获取营养与智慧，在你的分享中别人获取支持与启发，一起感悟。分享互动的过程增强了我们彼此的内在力量，越分享越强大。

那么什么是分享力呢？总结来说，是一种可以持续提升的能力，拥有了这项能力，你将能够将所知、所会、所擅长的具有价值的知识、信息通过最恰当的方式与他人进行分享，满足他人期待，并在此过程中精进自己、满足自身的需要，达成分享目标。

那么既然分享能带来那么多好处，那怎么干呢？

那么面对分享，大部分人都有三个困惑。

第一，我完全不知道自己有啥好分享的；第二，我是有一些前瞻经验，但是我不会分享；第三，我有很强的销售经验，但是不知道该分享哪些内容，或者说从哪下手。

这个是很多很多sales都会碰到这三个常见的疑惑，尤其是第一个。很多sales会认为说：“哎呀，我现在真的是不知道自己有啥分享的，我现在还不厉害，要么等我厉害之后那再说吧！”

所以说，针对这些疑惑，我有三点告诉大家。

第一点，不要等到自己变厉害才开始，你需要开始才有机会很厉害。

也就是说，大家不要总是觉得说，我现在好像没有什么特别值得别人去学习的地方，你千万不能这么想，我经常跟很多新人说，哪怕你今天不要去分享你的签单的心得，但你可以分享什么？你的拜访的心得、你的过程的每一个节点都可以拿出来跟别人去分享。

第二，如果把分享者的分享内容比喻成一个苹果，那么这个苹果砸在你头上的时候，你要想办法搞清楚这个苹果是哪根树杈上的？顺着这根树杈还能找到更多的苹果吗？

第三，分享是小成本试错的手段，这也是学习一项技能或者能力的最小的成本和代价。

在你没有啥名气，技术还不娴熟的时候就开始做分享吧！你可以来一场小范围的、免费的分享，让大家来听听你的内容，然后收集反馈。

比如说你今天学会了一个思维导图，那你就可以在朋友圈发出活动要求，在线上或者是线下免费提供这些培训，不要钱；或者你觉得场面还是hold不住，你可以采用别的方式，比如说直播或者说录成这种音频都可以，然后分享出去，看看点击率和评价。

那么觉得上面还是太难，你可以通过写文章的方式，用文字来表达。那还有没有更简单的？有，就是发条朋友圈，你说我要学什么什么，学完之后可以教大家感兴趣的来。

最后简单教大家五种分享逻辑方法。

第一种，时间型。

所谓的时间型就是发展史的内容的开展是按时间先后进行的。

举个例子，比如说你做一个关于个人销售经历历程的分享，你就可以以时间为主轴线。你就可以从你正式接触销售开始，每个大的时间节点下带出背后的故事，这就是时间型的分享逻辑。

还有第二种是要素型。

所谓的要素型就是内容之间是并列关系，共同支撑主题的发展。

举个例子，你要分享一个销售技巧，比如说如何有效地判断客户。那你就可以把判断客户的方法或者步骤一一罗列，并且做具体的讲解就可以了。

那第三，就是why、what、how模型？

Why就是为什么、态度； what就是是什么、概念；how就怎么做、方法。

比如说你要分享如何有效沟通这样一个主题，你可以按照沟通的重要性，什么是有效沟通、有效沟通的三大环节来进行分享设计。

第四就是流程型。

所谓的流程型就是把步骤、计划、进展的内容一步步把它展开来。

比如说你要分享一个成交的小技巧，你就可以依次把每一个操作步骤用流程的方式逐步呈现，一步一步地拆解出来，告诉大家你是怎么做的。

还有一种就是叫层级型。

所谓的层级型就是从宏观到微观，从这个微观再到逐步展开的更细化的内容，层级也可能包括归属、服从这样的关系。

那么举个例子，分享主题比如说销售思路，你可能就要从顶层的销售流程开始分享，展开到销售步骤，再到每个步骤的销售动作，这就是层级型的。

分享输出自我，输入分享力，让分享成为本能、成为习惯，帮助你从优秀走向卓越。

同学们，下期再会！

知识是态度，技能是经验，策略是智慧销售的最大生产力。

从现在起，跟我一起做一个有策略的销售赢家！