109【演讲结构】黄执中：两招让你的演讲结尾韵味无穷

结尾往往会决定演讲的成败，怎样设计一个好的结尾呢？第一个方法，最实用，就是引用名言。第二，当演讲目的是要鼓动听众做一件事，那应该是先让他们做一个门槛很低的举动，让他们先跨出最初的那一步。

大家好，我是黄执中。

很多人在演讲的时候，会遇到一个难题，就是不知道该怎么收尾。

学校上课的老师，没有这种困扰，铃声响了，说一声“下课！”，就ok。但演讲者总不能说一声：“时间到！”，就结束了。演讲者最好能设计一个，强劲、有冲击力、让人觉得韵味无穷的结尾。

为什么要求这么高？因为，结尾往往会决定演讲的成败。

演讲有两个时间点，格外重要，第一是开头，第二就是结尾。听众在回顾整场演讲的时候，结尾离他最近，最记忆犹新，他会用结尾的效果，评判整场演讲的好坏。这种现象，在心理学上叫“时近效应”。

今天我就来教你，怎样设计一个好的结尾。

第一个方法，最实用，就是引用名言。

有一期《奇葩说》，罗振宇老师和选手辩论，用了一句名言收尾，效果非常好。

他说：“我来《奇葩说》的第一天，我就碎得一塌糊涂。因为我遇到太多我不熟悉的东西。每次音乐结束，我都用一双大家看不见的手，趴在地上，把那些东西摞起装到自己身体里，这就是我们成长的真实过程。有一句话，我很喜欢，它说，万物皆有裂缝，怕什么？那是光照进来的地方。”

全场观众听了，非常感动，尤其是他最后一句，“万物皆有裂缝，怕什么？那是光照进来的地方。”这句话，在网络上，被网友奉为金句，大量转发。

这句话其实不是罗老师的原创，它来自一个加拿大歌手，写的一首歌，叫《颂歌》，罗老师引用了这首歌的歌词。但即便不是原创，也不会妨碍，这是一个很棒的结尾。

不过，如果你找不到一句特别恰当的名言，符合你演讲的主题，其实也不用担心，因为，只要结尾足够有趣，大家就会记住，并把它当作你整个演讲的注脚。

我举一个例子。乔布斯有一场经典的演讲，在斯坦福大学的毕业典礼上，他说他年轻的时候，有一本杂志，叫做《全球目录》，被他们那代人奉为经典，是圣经一样的存在。

演讲的尾声，他是这么说的：

“这本杂志已经停刊了，在最后一期的封底上，是乡村公路的照片。照片下面有这样一段话，“Stay hungry，Stay foolish”（求知若渴，虚心若愚），这是他们停刊的告别语。

我总是用这句话鼓励自己，在你们即将毕业，开始崭新旅程的时候，我也希望你们能一直求知若渴，虚心若愚。”

像乔布斯引用的这句话，很符合他演讲的主题吗？其实未必。

可是，因为这句话很有威力，所以这场演讲，就被当成了乔布斯的代表作，现在，几乎所有人，都以为，这句话是乔布斯原创的。

我再跟你分享一个万能结尾，娜塔丽·波特曼，在哈佛大学毕业典礼的演讲。她的结尾，引用了一句莎士比亚的名言。

这句话的原文是：“To be or not to be ，that is a question”。生存或是毁灭，这是个问题。

娜塔莉·波特曼把这句话稍微调整了一下，她说：“To be or not to be，is not a question. 生存或是毁灭，并不是问题，真正重要的问题是，该怎样生存，该怎样毁灭。谢谢大家的聆听，我迫不及待地想看，大家如何创造美好事物。”

你看，稍微调整下语句，就是一个精彩的结尾。而且事实上，这句话，不仅毕业典礼上能用，丧礼上也能用，在开学典礼上也能用，这就是一个结尾。

【方法2】做最初的那件事，而不是最终的那件事。

演讲还有一种特殊情况，就是你演讲的目的，是要鼓动大家做一件事，让他们做出改变。

比如说，你的目的是希望大家捐款。那像这种演讲，应该怎么结尾呢？

我来教你一个小技巧，就是在结尾的时候，不要直接说，“请大家踊跃捐款！”这可能是欲速则不达。你要做的，应该是让他们做一个门槛很低的、很简单的举动，让他们跨出最初的那一步。

比如你应该说：“请大家关注一下我们的捐款账号！”或者，“请大家先关注一下这个公众号！”

为什么要这么做呢？因为，一个演讲，讲到最后，是你能量最大的时候。可如果你在能量最大的时候，请大家做一件高难度的事情，这就叫做硬碰硬，大家不一定会买账，你最后的胜败，就很难预料。

可是，如果你把你最大的能量，用来宣导大家，做一件门槛很低的事情，比如说，扫一下二维码，关注公众号。那可能大部分的听众，都会愿意配合。

再举一个例子，像戒烟组织，他们在演讲的结尾，一般都不会要求烟民：“请大家从明天开始不要抽烟了！”

他们会说：“很高兴大家今天能来参加这个戒烟分享会，最后，我有个小小的请求，大家可不可以，加入我们的微信群，我们可以约下次集会的时间。”

像加入一个微信群、关注一个公众号，或者请大家帮我一个忙，听完这个演讲，把刚才演讲的内容，和你的父母聊聊。

这些举手之劳，是最容易让听众接受的，也有助于，你继续推动后续的行动。我们的说服，也应该要从这种小地方开始。

最后，给你出一道分享题。你听过的演讲中，有哪些结尾，给你留下了深刻的印象？欢迎在留言区与我们分享。

表达课，我们下次见！