108【演讲结构】马东：水泊梁山的英雄好汉为何爱起“花名”？

让听众记住你演讲的重点，有两个小诀窍，第一，设计角色代号。把第一、第二、第三的内容，用一个更加具体、更加形象的代号来形容。第二个方式，叫做英文代号。比如恋爱的KISS法则。

你好，我是马东，当众表达课。今天我们聊聊“怎么让听众记住你演讲的重点？”

一般人做演讲，通常就说“各位，新鲜人在职场上，有三件事情要特别注意。第一件，巴拉巴拉巴拉巴拉；第二件，巴拉巴拉巴拉巴拉；第三件，巴拉巴拉巴拉巴拉巴拉。”

那这样的演讲很有条理，但是不太方便听众记忆。

我们的目的，是听众听完之后，最好能记下些什么，对不对？

所以，这种是很典型的“书面逻辑”跟“表达逻辑”最重要的那个不同点。

在写作的时候，你用第一、第二，你很清楚，你方便读者的记忆。

因为人在阅读的时候啊，你多少会带着对前面文字的那个印象，这是我们人类进化过程当中，自然产生的一种大脑里面的记忆习惯。

但是语言不一样，你听演讲，一般只用耳朵听，你不太记得住前面说的是什么。你自己想想看，是不是这样？

所以，当你听到所谓“第三”的时候，前面差不多那个第一、第二，你就已经忘得精光了。

那要怎么做，才能让听众记住呢？当然，你可以说“让他们记录啊”，当然，这是一个好招。

但是，咱们今天讨论的是记录之外，咱们作为演讲者，能不能够让别人更加方便记忆？

我这里，有两个小窍门跟你分享。第一个窍门叫做，设计角色代号。也就说，你把你的第一、第二、第三的内容，用一个更加具体、更加形象的代号，来形容。

举个例子啊。比如像我说，嗯，办公室里有三种人，第一种是领导者；第二种，善于察言观色的人；第三种，做事稳当、值得信任的人。

你记得住我说的这三种人是什么吗？就算你记住了，这是不是很无聊，你是不是一会儿就忘了？所以，没有人会记得这种描述。

但是，如果我设计个代号角色是这样的，我说啊，办公室里其实就三种人，狮子、猴子和大象。

狮子领导力强，是焦点人物；猴子特别机灵，擅长察言观色；那大象呢，就是稳重得当、值得信赖。

你看，狮子、猴子、大象，相对于第一、第二、第三，是不是瞬间就形象化了、有了颜色了？你是不是已经开始联想，你们办公室里面，谁是狮子，谁是猴，谁是大象了？

那这就是形象思维跟语言思维最大的差别，也是它们最应该相结合的地方。你，就应该是那个结合者。

日本有个认知心理学的教授，叫恩口彰，他做了一个实验，说相比较语言信息跟形象信息，哪一个在人的大脑里，能够记忆时间停留得更长，或者叫印象更深刻？

结果发现，形象信息给人的印象，是语言信息的4到5倍之多。

这就是为什么，以前的说书先生，特别爱帮人起外号，什么江湖诨号啊等等等等。

说实在的，我真的不知道历史上是不是有什么水泊梁山，但是就算有，这些人大概率是没有什么所谓江湖上的“花名”的。

因为所谓的“花名”啊，其实都是说书先生打造出来，让你印象深刻的角色代号。

你设想一下，《水浒传》里的英雄好汉，比如什么林冲啊、杨志啊、鲁智深呐，这些名字，本身就是一个姓加一个名，其实挺普通，也没什么特色。

但是加个代号，你想想看，豹子头林冲，是不是这个人的脾气你都能看得见了；青面兽杨志，这人长什么样、什么颜色的脸，你是不是也能想象了；花和尚鲁智深，这个人是不是一个守清规戒律的和尚，或者叫做，是不是一个等闲和尚，你是不是已经建立了形象，且挥之不去了？

对，这个时候，你想忘都比较难。

好，说第二个小窍门哈。就是除了角色代号之外，还有第二个方式，叫做英文代号。

比如你有没有听过，恋爱中当有一个KISS原则，K-I-S-S：Kind，善良；Independent，独立；Sexy，性感；Sensitive，善解人意。

那这是恋爱当中，最重要的四件事情。你是不是想说“这也太巧了吧？恋爱这种事，最重要的几件事，居然刚好凑出来，就是一个Kiss！”

我告诉你，你想多了，是因为总结这个规律的人，他其实是先射箭，再画靶。

不是恋爱当中最重要的刚好就是Kiss，而是先找到了你容易记到的Kiss这个单词，然后再凑来凑去，这就是爱情的英文代号。

了解了这个诀窍，你随时随地，你可以自己练习一下。你比如说哈，我现在随便讲。

我说，演讲的NIKE法则是什么？N-I-K-E， NIKE法则。

好了，我们说，Necessary，演讲要讲需要听众的；Interesting，演讲要有趣的；Key point，演讲是要有要点的；Environment，演讲是要有合适的环境和场地的。

你想想看，我把Nike放在那，是不是在英文那么多单词里，总能找到几个合适的？但是，我随便凑，你容易记。

所以这个方法，不但方便听众记忆，而且他们也会觉得说“这个演讲者，是非常有干货的，人家肯定是研究了十几、二十年，才发现了这个上帝都没有发现的规律。”

其实，大概不是这样，但是，它是有效的。

最后，我给你道练习题。

你认为，你的职业当中，最重要的三件事到底是什么？你会怎么给它们设计角色代号，或者英文代号呢？那你把你的想法，分享在留言区里面，我们共同学习一下。

我是马东，表达课，下次见！