10 修炼沟通心态的5个原则

其实这个在心理学上很容易就能看得到：代偿，就是她需要用外部的那个东西来让自己的内心得到满足，所以这是一个人的基本需求。就是给予是人类的一个基本需求之一。如果你很少给别人做给予的工作，你的内心会觉得很匮乏，所以经常没事去多做一些好事，是很疗愈的。做好事的目的不是真的别人缺你那几个钱，你去向别人施舍，不是，是疗愈你自己，让你自己获得人类最基本的需求。

第二个是你和他人有很多礼物可以互相给予。我这里所说的礼物，你这样理解他就对了，就是不花钱的。你想想看不花钱有什么礼物可以互相给，我就喜欢送别人不花钱的东西！微笑、鼓励、认可、赞美、爱、给他传递一些方法经验和知识、拥抱，给她一些拥抱，对吗？让他感觉到我们是一伙的，我们是有归属感的，对吧？所以这都是我们可以给予别人的东西。待会我会让你们做一个体验，去体会生活中那么多美好的给予，我们可能忽略的东西。

然后学会辨识接受礼物。这个很重要。就是好多人不会分辨这个东西。

如果我们自己没有去辨识和接受礼物的能力，你会发现生活中充满了负担，充满了很多难以解决的问题。但如果你能够换一种角度来思考，你会觉得其实也挺美好的。我老婆那天跟我抱怨，她爸爸妈妈天天唠叨她，因为这跟父母住一块时间长了，那就难免嘛，就唠叨啊、唠叨，她说“我头都要炸掉了”。然后我就跟她讲，我说“有可能过很多年以后你会很怀念这个唠叨。”对吧？到那个时候你发现你想要找个人在身边唠叨你，味道都不对，那都不是我爸妈的那种感觉，找不到了，这时候你会发现那个唠叨其实是一种礼物，对吧？所以我们要学会辨识和接受礼物。

慷慨地给予你的礼物。就是我们要果断地慷慨地把自己的礼物给到别人。有时候可能就是一句关爱的话，或者是一个肯定，千万不要小看这些肯定，你们每个人过来跟我讲，说，“樊老师我因为你听哪本书我变好了，”“我因为你听到什么我怎么怎么样，对我作用很大。”你没发现我瘦了很多吗？ 你们觉得这里边没有关系吗？是什么能够让我提起一股力量去跑步？是爱，就是当我的自尊水平不断提升的时候，我的自尊水平不断提升，我才会有动力去跑步。一个缺乏自尊水平的人是不会克服这件事情，他会觉得太难了，你们知道我待会上完课我就去跑步，我至少跑五公里。

我在大概一个半月以前，我只能跑500米，就是你让我跑超过500米，我就受不了了，就气都上不来了。然后我现在一个半月的训练，到今天我可以很轻松的跑六公里，而且速度越来越快。我之前第一次跑步的时候在威海，他们陪着我跑步，然后说，“樊老师要跑步，我们陪樊老师一块跑，”我的训练的规则是跑三分钟走一分钟。就教练告诉我的，说“你的心跳你只能这样，控制心率不要超过150！”然后就看那个表控制心率不要超过150，我跑步的速度就这样。就真的是这样，一点都不夸张，然后陪着我跑步那几个哥们，后来说，“那咱走吧”走着，还得等我。就这种速度，但是教练说“你耐心，你就慢慢慢慢来，就这么慢跑跑。”到今天我的配速能够跑到七，配速跑到七，就是女性一般的一个平均速度，就是这样，就已经比我过去快很多了，你知道吗？就是配速七已经相当厉害了，然后五公里40分钟就跑完了。

这就是爱，所以当每个人过来送我礼物说，“你帮助了我的时候，我体内的催产素就分泌出来。”对，爱的来源：催产素。就如果你体内分泌的催产素，此刻你就感受到了被爱。如果你不能够分泌催产素，你的体内就没有感受过被爱，这就是人的原理，人的所有原理，到最后其实都是这些激素，都是这些我们体内分泌的这些东西，多巴胺、催产素，什么这些东西。所以送人礼物，慷慨地送给他们，就会好很多。就要相信他们会再来改变。

然后从他人给予的礼物中学习和成长。别人给了我们什么样的东西，我们去看看有没有成长的机会，甚至他给这个礼物的方式可能有点简单粗暴，他给这个礼物可能没有那么像我想象的那么好，对吗？但是我能不能学到一些东西。

然后无条件的给予才是真正的给予。这个地方我再次强调一下，不要在家里边跟孩子交换，尽量不要在工作当中用威胁的方式去解决问题。当然你说我在工作当中不威胁就解决不了问题。那已经这样了，但是我个人是希望我们能够学会用不威胁的方法，用构造共同需求的方法，用大家能够塑造一个共同目的的方法，设身处地的替对方着想的方法，会远远好过我们用威胁的方式，用交换的方式，用奖励的方式，所以无条件的给予才是真正的给予。

这一点再强调都不为过。因为你只要回到生活当中，你就会看到我们是多么习惯讲条件，就做任何一个事儿。马上就想到说，那你给我做什么？对吧？孩子说成绩考得好，那你给我做什么？你给我奖励什么东西？

只要你用奖励的方式，用这种有条件的方式给予别人东西，恶果是什么呢？就是孩子的逻辑会天然进行一个排列，人是有逻辑的，孩子天然是有自己的逻辑的，叫生物逻辑。他这个逻辑立刻就能够排列出来，哪个东西好，哪个东西不好。比如说“你今年成绩考得好，我就给你买个自行车”，那我问你“哪个好哪个不好？”“自行车好啊，成绩考得好并不好。”“为什么呢？”“因为那你干嘛要给我自行车呢？”就是这么简单的逻辑。

所以“你好好学习，妈妈会更爱你”。你看好好学习肯定不是个好东西。要不然干嘛拿爱来换？这就是我们大量的父母天然地把孩子引导到了不爱学习，不爱探索、不爱吃苦、不爱做作业这件事上，所以最后变成了威逼利诱，然后站在旁边不断的发飙，才能让他把那个作业写完，这么痛苦，对吧？

这个这逻辑很有意思，跟你说有一个特别震撼的案例，你们觉得冰淇淋好吃，还是芹菜好吃？就是大家会觉得说开玩笑，肯定冰淇淋好吃。为什么我们大部分人觉得冰淇淋好吃？因为我们从小到大经常被父母威胁说“先吃蔬菜，吃完了蔬菜再吃冰淇淋”。就是当你跟孩子说了吃完蔬菜再吃冰淇淋的时候，孩子自己大脑当中做一个排列，冰淇淋第一，蔬菜第二，甚至蔬菜是个很糟糕的东西，这是我的代价。我付出这个代价，我才能吃到那个好吃的冰淇淋。

后来有个心理学家就说，“我挑战一下。”挑战什么？找了几个小孩，几个小小的小孩来了，然后要求什么？说必须先吃完冰淇淋才能吃芹菜。就连着好几天，在那个营地里边连着好几天，就要求他们必须先吃完冰淇淋才能吃芹菜，否则不让吃芹菜。最后导致的结果是这些孩子都特别爱吃芹菜，抢着吃芹菜，觉得芹菜是特权，芹菜特别难得，特别好，特别珍贵。就是体验，孩子的逻辑会排序，所以你会知道芹菜本身和冰淇淋本身的那个味道，对于一个人来讲可能都是能够接受的，都是正常的，没有太大的区别，但是由于我们的引导，我们的逻辑，我们的条件，导致它使得这两个东西的排序完全变得不一样。

这是非常有意思的一个实验，所以小心你们的逻辑，小心你们给予他对方条件的时候，给予对方礼物的时候，附加的那个条件导致这个礼物变了味。就这个礼物根本没有给到，它变成了一个威胁，变成了一个让那件事变得更糟糕的东西。

七个秘笈当中，既然有一条是要付出和给予、送别人礼物，实际上这是我们跟别人沟通的一个非常重要的基调。就如果我们在跟别人沟通的过程当中，总是一味的想要索取，总是希望得到更多，总是希望不吃亏。那么到最后你会发现你的人际关系会变得越来越紧张，越痛苦。那我们能够认识到说，我们的每一句话，到别人那都可能会是一个礼物，这个就很重要。

本期课程听完了，用“给予”礼物的心态去沟通，这个心态需要修炼，樊登老师提供了五个修炼原则：
1、“给予”是人类的基本需求之一；
2、你和他人有很多礼物可以相互“给予”；
3、要学会辨识和接受礼物，并慷慨地“给予”你的礼物；
4、从他人“给予”的礼物中学习成长；
5、无条件的“给予”才是“给予”。
遵循“给予”心态的修炼还有一个可以落地的体验练习，尝试回忆一下，自己的孩子曾经给过你什么？你又给予他人什么？在给予中，让我们学会感恩。这是本课程的第三个体验练习，格式附在本期音频下方的文稿，供你记录。
下期课程，跟樊登老师学习尊重的表达方式，下期再见！