092【演讲策略】黄执中:为什么台下300人，却只讲给那3个人听？

演讲中的“听众顺应”分为三种，分别是多数顺应、权力顺应、少数顺应。演讲者要依照演讲的场合和目的，来决定目标听众。多数顺应，是看底下哪一种人最多，迎合他们、赢取最大的共鸣；权力顺应，是顺应有决策权的人；少数顺应，是让全场程度最差、最笨的人能够听懂。

大家好，我是黄执中。

在演讲里，有一个专有名词，特别重要，叫“听众顺应”。

什么意思呢？就是没有任何一场演讲，能让所有人满意，就好像没有任何一种笑话，可以让所有人觉得好笑。

所以所有的演讲者，都不是在做是非题，而是在做选择题，“我要不要做一场好演讲？”“我要让哪一种听众，觉得这是场好演讲？我想满足的听众，是哪一种？”换句话说，你必须做出选择，要顺应某一种听众。

那你有哪些选择呢？有三种。

分别是：多数顺应、权力顺应，跟少数顺应。你要依照演讲的场合跟目的，来决定，谁才是你的目标听众。

什么是多数顺应呢？就是看底下哪一种人最多，就迎合他们、赢取最大的共鸣。

像是有一位诺贝尔物理学奖得主，叫朱棣文，他2009年，去哈佛毕业典礼演讲。他就说：

“大家要感谢那些好教授，他们启发了你；也要感谢那些课教得很烂的教授，他们让你懂得自学的重要。你也要记得感谢哈佛，哈佛栽培了你，不过就算你忘了这一点，校友会也会提醒你。”

底下学生一听，哄堂大笑。就算有少数几个教授，听了会皱眉头，可是朱棣文要的效果，也已经达成了，他让全场最多数的听众喜欢他，赢得了最广泛的共鸣。

可是，每一种演讲，都是要多数顺应吗？并不是。有时候，底下听众几百人，可是你真正的目标，只有第一排的几个人。

比如说：演讲比赛，底下可能有300个14岁的中学生，还有坐在第一排的评审，是3位40岁的中年老师。

那你的目标是什么？赢得评审的支持。所以你的讲稿该怎么办？都改成适合中年老师的内容，以及表述方式。

就算全场听众，都觉得你很沉闷，但只要评审欣赏你、觉得你很深刻，那你照样拿冠军。这就是“权力顺应”，顺应那些有决策权的人。

那现在我考考你：如果你去帮企业做培训、办讲座，你应该满足的听众是谁？是多数顺应吗？还是权力顺应？

你仔细想一下。

你想出来了吗？好，我现在告诉你。

如果你刚才听懂了，那你现在应该知道，帮企业做培训，通常是权力顺应，因为会邀请你来的，多半是由少数几个主管负责，下次要不要再邀请你，也是那些主管做决定。

所以，如果你今天讲的，学员听得都很开心，可是，主管却觉得没干货，那就没意义了。

除非，你这个培训特别不一样，是由学员来打分，学员来投票，决定下次还要不要请这位讲师。那这时候，你就多数顺应。

好，我再考你第二题：如果你去学校演讲，那你该多数顺应，还是权力顺应？

你想想看。

好，在学校里的演讲，通常是多数顺应，要让学生满意、多学到东西。

除非，有些活动比较特别，例如这是优良教师的颁奖典礼，那些得奖者，才是活动的主角，其他人都是陪衬，那就是权力顺应。

所以，你掌握到了吗？应该用哪种顺应策略，是很灵活的。场景是学校演讲，还是企业培训，并不是重点，重点是看你设定的目标是什么。

听众顺应还有第三种策略，这比较特殊，叫“少数顺应”。什么意思呢？就是要讲给全场程度最差、最笨的人听，还要让他们听懂。

这在小学老师讲课，最常见，他们用的词语、会举的例子，一定是最浅近、最简单的，让全班最笨的学生，都能听懂。

即便有些学生，觉得“怎么讲得这么简单，我已经听懂啦！”可是很抱歉，老师不是讲给你听的，是讲给还没听懂的人听。

而另一个典型的少数顺应，就是你搭飞机的时候，那些飞航安全的示范，你知道，它可以浅近到什么地步？它就连怎么扣安全带，都会细心教你！

“请把座位右边的金属片，拉起来，绕过自己的腰部，扣进座位左边的金属插槽。扣进去的时候，要听到‘咔’的一声，才算扣紧，巴拉巴拉。”

好，讲到这种地步！我实在非常怀疑，世界上到底谁不会扣安全带，需要你这样解释？

可是不好意思，如果整架飞机里，就是有一位乘客，从来没搭过飞机呢？他就是没扣过安全带，听不懂什么叫“系上安全带”呢？不怕一万，只怕万一，它就是要解释到，第一次用安全带的人也能上手。

这就是少数顺应的演讲，它的目的不是要得到掌声，而是要确保人人都能听懂，所以它在所有可能误解的小步骤，都做了详细的描述。

最后帮你整理一下，听众顺应的策略有三种，一种是讲给多数人听，一种是讲给有决策权的人听，一种是讲给程度差的人听。要采用哪种策略，要看你演讲的目标是什么，灵活运用。

那这堂课，先教你怎样区分场合、判断该用哪种策略，接著下一堂课，我们就开始教你，你可以用那些技巧，来执行这些策略。

留给你一道分享题：你有没有看过一场演讲，讲者的策略有误，顺应错了对象呢？欢迎把你的经验，回复在留言区，跟大家分享。

人人都需要的表达课，咱们下次见！