191 【职场进阶】职场上，什么是好的激励？

1、最好的激励，是兑现

2、所有人都知道，什么事该做、什么事不该做，行为的边界就越来越清楚。

3、在考虑激励的时候，你不应该先去区分员工的好坏。

你好，我是马东，这里是职场B计划。

当领导的人都希望员工的积极性能特别高，对工作能有热情，所以就有人来问说“怎么样才能够更好地激励员工呢？怎么样才能提高员工的积极性呢？”

还有的人，换了个角度来问我，他说“会被什么事情激励的员工，才是真正的好员工呢？”那好，咱们就聊聊这个话题。

在我看来，职场上最好的激励是两个字，叫兑现。

你别误会，我说的是兑现，不是折现，不是把你的期许都变成现金。兑现的意思是，我当初答应你的，后来都能够给到。

就好比说，我承诺，这个项目做出了成绩，那我就给整个团队，比如说加薪、放半个月的假。

即便到后来，我算一算，我觉得这个项目没有挣那么多，我这个承诺简直不太划算了，但是，我依然履行我当初的承诺。

所以，给员工建立一个可靠的、稳定的预期，让人知道你这人说话算话，这个在我看来，就是最好的激励。

我举个例子。

比如最近，我在听别人的音频课程，叫《英国简史》。说英国曾经是世界上最强大的国家，号称“日不落帝国”。

那为什么英国这么牛呢？他的总结叫做，研究说是因为有一部《大宪章》，也就是800年前，英国国王和其他贵族，共同一起签订的一份契约。

如果你今天仔细去看《大宪章》的话，你会发现，其实这份《大宪章》不是什么伟大庄严的法律文件，好像也没有什么了不起的，甚至，它写了很多鸡零狗碎、鸡毛蒜皮的事情。

比如说，它其中可能会规定了什么“一个贵族，你死了之后，你的遗产到底该怎么处置啊？你的寡妇应该怎么改嫁呀？你的爵位到底要给谁呀？”等等等等，这些特别细碎的事。

随着时代的发展，《大宪章》里很多法条可能都已经落后了，可是，在之后的几百年里，英国人一直秉持着《大宪章》的精神来办事。

那为什么英国人要这么做呢？因为英国人最早认识到了，《大宪章》的作用，不是它的法条有多么聪明、多么公平、多么厉害、包含了多少智慧，而是它定好了规矩，让大家坚持执行，这就给社会，给全社会建立了一个稳定的预期。

所有人都知道，什么事该做、什么事不该做，行为的边界就越来越清楚。

所以只要我好好努力，我就能加官进爵，不会因为国王一时喜怒无常，我就满门抄斩。这个，就是所谓权力的平衡，而这种意识规则的建立，才是英国得以在一段时间里面统治世界的核心。

所以你想想看，你尊重契约，我尊重契约；你守规矩，我也守规矩。今天也许你占了便宜，但是只要规矩不变，明天也许就是我占便宜。

所以，全社会的契约精神从此展现，整个社会就能发挥最大的协同效应。

同样的道理哈，中国历朝历代，有很多人都在变法，王安石要变法呀，张居正也变法呀，可是，只有商鞅变法看起来是成功的。

为什么？当然有这么一个小故事。说商鞅率先建立了一个稳定的预期，让人相信他能够说到做到。

商鞅原本是卫国人，他来到秦国，他要推行变法，那你可以想象，一个职业经理人，你一个当经理的，你跳槽来一家大公司，底下的员工都不认识你，老板就算信任你，又怎么着呢？

所以，你想得到大家的认可，你得把你自己的信任机制建立起来，对不对？

商鞅刚上任，他做的第一件事，不是犒赏三军，也不是提出什么宏伟的计划、给大家画饼，他做的第一件事，就是在集市的门口竖了一根木头，贴告示说“谁把这根木头搬到北门，得黄金50两。”

所有人面面相觑，都会觉得“这肯定是个坑！这到底是考验谁的智商呢？这到底是个什么意思呢？”但是，有人壮着胆子做了，商鞅立刻给了他50两黄金。

这是一个完全不公平的报酬，但是商鞅给了。他干吗这么做？他是要告诉老百姓说“我作出的承诺，就言出必行。只要是听我的命令、守我的规矩，你铁定不吃亏。”这个，就叫契约精神。

你反过来想想，你原本承诺得好好的，员工努力工作、取得成绩。等他们来跟你领赏了，你反悔赖账，那以后，谁愿意努力为你工作？

所以，如果你是leader，你应该给大家建立的是一个“一定会兑现的、可预期”的机制，这对于员工来说，是最好的激励。

至于你问说“会被什么事情激励的员工，才算是好员工呢？”

那在我看来，这个问题，说实话，问得就不够好。因为，你在考虑激励的时候，你不应该先去区分员工的好坏。

员工就是员工，员工是中性的，他永远会被正向的激励所鼓励，也永远会被你的背信弃义所伤害。

所以，身为一个leader，你不能先天地把人就分成三六九等，你不能差别对待员工。

最后，留一个小问题给你。你的上司给你承诺过的奖励，后来兑现了吗？他没兑现的话，你是怎么想的呢？欢迎分享。

我是马东，职场B计划，下次见！

你的上司给你承诺过的奖励，后来兑现了吗？他没兑现的话，你是怎么想的呢？