谈判是协调权利的过程,掀桌和跳崖是前面讲过的两种方法论,今天感受到的重点是知彼知己的重要性,可以为我们在谈判中尽量多地争取话语权:其中在谈判中可以试探排除三个绊脚石:对方“有无诚意、有无权力、是否想独赢”,使用两个话术工具“今天就把事情定下来”“共同商议一个新的方案”。
ndnk 回复 @笑笑温: 赞同
1.咱们都是爽快人,这件事今天就定下来好不好?(诚意不够可不谈。绊脚石:没意愿;没授权) 2.想想有什么新方案咱俩都能接受?(营造追求双赢的谈判氛围。绊脚石:求独赢)谈判应知己知彼,掌握足够情报和信息,使双方话语权对等,才能百战不殆
ndnk 回复 @药儿ye: 很棒
不讲具体例子真是好多了,内容也丰富了些。没有说你那么说肯定谈得成功的骗人话。好好说话不需要确切答案,因为现实生活中情景多变,只要有个大体方向就可以。给人脑袋留白更能让人接受。
这期很实用!
很实用哦!
学长这期语调比上期更自然了,越来越好,棒呆!
咱俩都是爽快人,我看今天就把这事定下来。(看诚意,看授权) 想想有什么新方案,你我都不亏。(对方是否独赢)
周帅和马薇的说话调调越来越一致了,会跳戏啊哈哈~
两句话很实用,但是能否探出是否有诚意、授权、求独赢还需要前期铺垫,你会的招数别人也会。
1、咱们都是爽快人,这件事今天就定下来好不好?(柔中带刚.可以探测出两块绊脚石:没意愿;没授权) 2、想想有什么新方案咱俩都能接受(营造友善氛围,可探测第三块绊脚石:求独赢。双方一起想新方案,使谈判有进展) 谈判双方话语权是平等的,先试探收集对方潜在信息,若对方实在没有诚意可翻船不谈
一段故事自己书写 回复 @好好说话撒欢群de芩笙: 你的总结让我更快速的了解内容,