076【演讲开场】黄执中：演讲怎样开头，才能打破听众的冷漠？

如果你希望在演讲中，能够抓取听众的注意力，稀少是其中的一种武器。你可以在开头，做一点小小的铺陈，让听众感受到，你等一下要介绍的内容，将是一个他们不容易接触到的信息。

你好，我是黄执中。

很多人呐，之所以讨厌演讲，就是因为觉得“我在台上，讲得这么卖力，听众呢，却很冷漠，一副爱听不听的样子。”

而且这种情况，早年的时候呢，还好，因为那时候没有智能手机，前排的人怕失礼，还会维持一个礼貌性的倾听。

可是现在呢，人手一只智能手机，你一边演讲，前排的人呢，也一边在刷手机，你就会越讲越挫折。

所以现在这个时代，我认为，是最考验讲者的一个时代。

而如果是在学校里，老师或外宾来演讲，看到底下同学在分心，他们会怎么办呢？通常就是一顿教训嘛，“啊，台上在讲话，台下的人好好听着！”这就是用师长的权威，来逼大家听。

可是，在演讲当中，你讲者只要一开始这么做，就代表你承认自己失败了，你没有办法靠演讲的本身，来得到大家的注意力。

而且呢，通常只要讲者一开骂，就算你招来了听众的注意力，你也同时招来了听众的不满意。

所以呀，每一个演讲者都应该要了解“到底什么样的内容，才会对听众而言，最有吸引力呢？”通常有三种。

第一种，就是我们称之为，叫做付出过高代价的内容。这一点呢，熊浩在第28课的时候，跟大家提过。

第二种呢，是能够让听众产生意外的内容。这一点呢，马薇薇在我们第60课，也教过大家。

有空的时候，大家都可以去复习一下。

而今天呢，我就要来跟大家介绍第三种特别容易吸引人的内容，那就是所谓“稀少”的内容。

在演讲的过程中，你可以借由让听众觉得“哎呀，这一段内容，外头不容易听到啊！”感受到它的稀少性，来吸引他们的注意力。

好比说，我印象中，有一年在北大，它那边有一个讲座。在讲座开始前，我们跟李开复老师在后台，因为还没上场嘛，大家就聊一聊天。

那聊着聊着呢，李开复老师就提到了他的女儿，在美国念大学，当年呢，想要参加辩论赛，问他说“嗯，我参加辩论赛有没有什么好处啊？”

李开复老师当时就跟她女儿讲，说“去参加辩论赛非常好，但你要注意，参加的时候啊，这得有技巧，你得去挑选那些你自身所反对的立场去参加。

好比说，如果你个人是支持死刑的话，那么你去辩论的时候，就要挑反对的那一方去参加；而如果你个人是反对堕胎的话，那在辩论的时候，你就要去加入正方，去帮堕胎做辩护。

如此一来，你才能够在辩论中学到东西。否则，你只是在不断重复自己已经有的成见而已。”

OK，当时李开复老师聊的这一小段话，我印象很深刻。后来，我在几个场合都有分享过。

而我发现，只要我一讲起这个小故事啊，现场的观众就会听得特别专心。

为什么呢？因为李开复老师的书啊，大家都看过；李开复老师的演讲，大家上网都能搜到。

可是，李开复老师在后台，私下闲聊，谈到那些给女儿的建议，这个我不讲，大家可就没机会听。这个，就叫做“稀少”的故事。

而如果，我把刚才那段话，里头那些会让你感觉稀少的元素全部抽掉，只讲里头的内容，内容不变，讲出来就会变成：

“各位同学，哎呀，参加辩论赛呀，非常好。但是呢，我要提醒大家，参加的时候，应该要去挑选那些自己反对的立场。去体验一下，帮不同立场辩护的感觉，这样，才能学到最多东西。”

你看，在去掉了李开复老师的那层壳，去掉了这个故事中，那些让人感受到稀少的元素之后，同一个内容，我们就会觉得“诶？好像就是少了那么点吸引力，听起来，就比较像是老生常谈，没什么意思！”对不对？

而听到这呢，有些人可能就会说“哦，我懂了，所以老师你的意思，就是要我们常上网，去搜集一些名人轶事，好在演讲当中分享，是吧？”

这啊，就错了。

网络上的那些名人轶事，什么乔布斯的八卦呀、比尔·盖茨的分享啊，既然你能在网上搜得到，那其他人也能搜得到。

这顶多算是新奇，但称不上叫稀少。

真正稀少的，一定都是你的亲身经历，那些经历，网上搜不到，所以，非听你讲不可。

当然，可能有些人听到这，又会问了“执中老师啊，我又跟你不一样，我生活中，我又没有认识李开复老师，也不认识乔布斯，我没有什么稀少的事情可以说啊！”

其实呢，这是不可能的。因为所谓的稀少啊，其实是每个人生活的本质。

在生活中，你接触了哪些人、跟他们有什么样的互动、旁听了一段什么样的交谈，这里头，可能有百分之八九十，都是雁过无痕呐。

如果没人分享，这些天知地知、你知他知的事情，就等于是再也不存在了。

所以，很多人真正欠缺的，并不是什么稀少的内容，而是缺乏一个恰当的表述方式，好把这种稀少性传达出去。

就好比，我前头讲的那个李开复老师的例子，如果你有兴趣，你可以仔细再听一遍。你就会发觉，我在讲述的过程中，其实是用了一些铺陈，来让听众感受到“这个故事，一般人可不容易听到哦”的这种感觉。

又好像，在台湾的谈话节目中，有个名嘴叫张友骅。他在节目上发言的时候，很喜欢说一个开头，叫做“我接下来要说的这件事啊，之前，全世界只有三个人知道。一个是我；一个是这个事件的当事人；第三个人呢，我不能说！”

虽然说台湾的名嘴，讲话都很受争议，但我不得不承认，张友骅他这种说话方式，真的是马上就能勾起观众的好奇心。不管他讲的是真是假，劲爆不劲爆，大家都会全神贯注地往下听。

再好比，如果我跟大家说“其实有一次我们在录《奇葩说》的时候啊，趁着中场休息的时间，马东老师面色很凝重地把我叫过来，他私下跟我讲……”

诶，你们现在是不是在等着听他要跟我讲什么？你们是不是会觉得“执中老师，你说呀，怎么停下来不讲啦？马老师私下，面色凝重地要跟你说什么呀？”

你是不是会有好奇心？

而就算我只是说“马老师面色凝重地告诉我，新年快乐！恭喜发财！”对，你觉得会被我骗了。但至少，我开头的这种稀少性，依然得到了你的注意力。

而即使呢，你在生活中不认识马东老师，这也没关系，因为，就算换个主角讲给你听，比如我讲“我有个朋友啊，他是个大医院医生。有一次啊，当我们一群朋友聚会，大家聊得非常开心的时候，他特别严肃的，就私下跟我们说……”

你看，我如果就停在这里，是不是你依然会觉得“诶？那他私下想要说什么呢？”你看，这就是稀少性的魅力。

当听众已经发现了，我知道了某件他们不知道的事情的时候，他们就会等着我，希望我快点说。

所以总结一下，如果你希望在演讲中，能够抓取听众的注意力，稀少是其中的一种武器。

你可以在开头，做一点小小的铺陈，让听众感受到，你等一下要介绍的内容，将是一个他们不容易接触到的信息。

最后，我来给大家出一道分享题。如果你要分享最近的生活趣事，来，前面加一段有稀少性的开头，你会怎么说呢？欢迎把你的想法，回复在留言区中，跟我们大家分享。

人人都需要的表达课，咱们下次见！