172 【第四十三周彩蛋】学习总是三天打鱼两天晒网，坚持学习只能靠意志力吗？

【化解个性不同产生的冲突】性格不合大概率是合适的人放错了位置，能成事儿的团队气氛有很多种，和谐是其中的一种。

【下班前提需求让我被迫加班】职场不是一个追求生活的地方。年轻的时候，吃亏是一个长期优势策略。

【员工接私活】能不能接私活，要看合同怎么签。以后没有全职员工很可能是趋势。

你好，我是马东，职场B计划。

最近有听众问了一个很典型的问题，他问说“在职场上，很多人都会强调学习的重要性，但是，我学习的时候，我总是三天打鱼，两天晒网，所以，坚持学习，是不是只能靠意志力？”

好，下面我来说说我的观点哈。

我认为，学习这个事啊，就叫反人性。为什么？

你想想看哈，在自然状态下，几乎所有的动物，其实都是顺着自己的天性在做事，也就是我们说的“听天由命”。

你肯定没见过，有一只老鹰在那努力学游泳，而且一边刻苦练习，一边还说“嗯，今天很好，今天有进步，我一定要坚持下去”，对不对？

所以，其实对一只动物来说，但凡不是它“该会”的玩意，它就根本想不起来要去学。而它能学习的，基本都是天性使然。

那文明是怎么产生的呢？是因为只有人这种动物，会强迫自己违反自己的天性，去学一个你本来就不该会的事。所以，每一种学习，其实都是在跟自己的天性作对，你同意吗？

好，接下来，咱们说所谓的意志力，在我看来，这是个人造出来的东西，这是个人造出来，为了方便大家理解的概念。

你想想看，意志力，跟咱们平常嘴里所说的什么毅力啊、决心呐、魄力啊这些词都一样，通常是个文学上的形容词，在科学上，其实是个不存在的东西。

我举个例子来说。

你比如说，张三，这哥们在学习的时候，总是忍不住在那打手游，那我们会说“张三这个人啊，缺乏意志力”。

但是你反过来想想看，无论在任何情况下，其实张三都是“就想打手游”，他会优先选择打游戏。也就是意味着，张三对于玩、对于打游戏这件事情，非常有意志力。

那这样说来，这个人到底是缺意志力呢，还是特别有意志力呢？

所以说到学习，咱们不用去谈什么意志力，该谈什么？谈诱因，引诱的“诱”，原因的“因”。

诱因是一个经济学概念，意思是说，一个人形成动机的理由。任何人做事，都是由诱因来驱使的。

你比如说，就说咱们刚才说的这个张三的例子哈。

张三之所以贪玩，不是什么意志力不足，而是因为，他的学习诱因不足，听懂了吗？

一个意志力再坚强的人，如果缺乏诱因，他依然是不想学习，因为学习是反人性的。

相反的，只要提供足够的诱因，那么你做起事来，根本用不着靠什么意志力。

就像网上有一个知名的段子，说大冬天的早晨，到底是什么支撑着你早起的？是意志力吗？不对，是因为穷。听懂了吗？穷就是诱因。

谈诱因的另外一个原因，是由于意志力这个玩意，说实话太玄了，你看不见、摸不着。

但是诱因不一样，诱因是可以通过你的行为去激活的。

我举我自己的例子哈。我最近在健身，健身是一个特别典型的反人性的场景。

你想想看，你平常管不住自己，胡吃海喝弄一身肉，然后再花钱，然后雇人，然后流汗，然后弄得一身的病痛，每天巨苦无比地去健身。你说，这不是吃饱撑的是什么？

正因为如此，所以，只要放弃的成本足够低，说实话，谁都会想办法放弃健身这种邪恶的想法。

就是因为这样，所以我健身之前，我预先做了好多准备。为什么？为的就是希望提高我继续下去的诱因。

比方说，我上健身房，我一定得找一个教练，而且说好了，得是个女的，而且最好长得漂亮。

为什么呀？你想想看，像我这样的人，痛苦无比地去健身，我旁边跟着一个五大三粗的男教练，各方面身材、体魄、力量都比我强，还在那骂我，说我不努力，我是不是放弃的成本非常低？

还有一点，就是我会从一开始啊，就逼着自己一次性地买好多节的课，为什么呀？因为这样，每次我想放弃的时候，我就心疼啊。

我想想，那些都是已经花出去的钱，是沉没成本，那这时候，把它赚回来，坚持健身，也是一个很好的诱因。

最后一点，最有效的是什么？是打赌。

我这次健身，当然是为了之后要录节目，然后自己想瘦下来；还有就是，跟同事打了一个赌，看谁减掉的体重多，看谁的体脂能够变化得更多。那打赌的金额，是一个让我会有痛感的金额。

所以我现在，百般不情愿，但是，每周4-5次健身房。你知道，我为了提高自己的诱因，做了多少工作吗？

所以做这些工作，就是在积累和利用诱因，去帮助自己形成动机。

所以我常常劝别人说，多谈一点诱因，少谈那个没边没沿的，不知道什么意思的意志力，那都是虚词。

就像一个老板，如果你不跟你的下属谈诱因，你老跟他去谈“你应该有工作的意志力、毅力和决心”，那你不是在骗他，就是你这个人实在不靠谱。

好，我是马东，这里是职场B计划，我们下周见！