009【谈判】如何让步效用最大—“跳悬崖”式让步法则
——“跳悬崖”式的让步法则（黄执中）
谈判不是赌气，让步总是难免。但是有些人让步，会让对方得陇望蜀步步紧逼；有些人让步，却能吃小亏占大便宜，谈成协议实现双赢。其中的差异，就是你是否以正确的说话策略来提出让步。教你一招“跳悬崖”式的让步法则，使你的让步获益最多。
本周精彩课程
周一：【说服】如何对上级“说不”—拒绝不合理安排的智慧（周玄毅） 周二：【沟通】如何成为好的聆听者—主动聆听才能打开心门（刘京京） 周三：【谈判】如何让步，效用最大—“跳悬崖”式的让步法则（黄执中） 周四：【辩论】如何回应“认真你就输了”—啪啪打脸的三连击反驳法 周五：【谈判】如何向老板提加薪—与虎谋皮新技能（胡渐彪）
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- 听友52089258
前半段我的理解：不要轻易让步，这样让步就会变得廉价，对人对事都要有自己的原则。不要轻易让步，这样你的让步才有含金量。后半段，跳悬崖有一种被幸运砸昏的感觉。当对方已经绝望时给他一个惊喜，这种反差会让对方暂时性短路！所以你要给他一个为什么有惊喜的独特回路~下次不一定还能这么幸运。
陈晓柒的FM 回复 @听友52089258:
- 听友51782611
想进群的赞我！！
王大爷_王二喇嘛 回复 @听友51782611: 赞你了哦（跪求大佬）
- 好好说话撒欢群de芩笙
发现一个规律！少爷后面都是薇薇姐.最后一句都是.“记得听哦”超级暖化人！
- deliciousdisaster
少爷这期讲的非常好。我懂得朦朦胧胧虽然自己知道也能去运用，但是别人问我却说不出所以然（比如同事向我取经时候(我面对同行竞争成功率高，销售业绩也名列前茅☺）。執中讲出了其中的很多道理，and背后的原理。《好好说话》真的很实用。尤其是对于像我这样有学习心态并认真对待每期课程的人。
- yseason
少爷这段有点吊诡，首先站在消费者角度来论述，可是一转身，就站在对立面，店家的角度了。双方本来就不对等，如果消费者运用跳悬崖式的让步法，会让商家觉得赚到，并不好意思再提价么？真不会觉得你是来闹事儿的吗？我有点笨，想不懂，求解答
如果处于劣势，如何能谈判成功呢？ - 撒欢儿群de老莫
给小笙求个少爷签名照！
- CaseyJia
谈判让步反面教材:一般人用循阶性「挤牙膏」让步，因为怕吃亏，缺点是会让所谓的警告与声明毫无意义，对方会不停的给压力，让人越让越多。
建议:“跳崖式”让步。
1.咬定原本的底线不松口 2.突然因为某种特殊原因做出大幅度让步(特殊让步仅此一次) 3.做出态度(已经尽力了) - 姗淇
挤牙膏式让步会让对方觉得你没有底线，一味施加压力逼你继续作出让步。跳悬崖式让步，一开始一步都不让，当对方压力到了一定程度的时候，再一步到位作出较大的戏剧性让步，1.咬定原本的底线，累加压力不退让。2.出于某种特殊原因突然松动，愿意做出大幅度的让步，但也因如此，这个特殊的退让是仅此一次的。3.表示出态度，做出这么大的让步你再逼我就有点欺人太甚了。
- 塞_纳河
😔……听了几辑，个人觉得这几个人的逻辑思维能力都很强，理论知识储备也丰富。但是这套节目的进阶行很弱，理论套技巧，就像一盘红烧肉，色香俱佳，还欠火候……
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