304.【应用篇】运营一家公司真的很容易吗

304.运营一家公司真的很容易吗

月球之所以不能住人，就是因为它没有水。地球上有水，天就是靠阳光把地上的水，变成水蒸气，然后吸上去，水蒸气在天空中遇到冷空气，变成霜或雨，降回到地面上来。

有了这样一个循环往复的过程，宇宙才有生机，万物才可以成长，否则是不行的。所以，人要谢天谢地，没有天地雨水的滋润，人根本无法存活。由此我们联想到，没有老板，干部再有才华，也没有用武之地。

这样大家才知道，诸葛亮为什么特别感谢刘备，就是因为刘备给了他一个表现的空间。

我经常问干部一句话：“你凭什么感谢你的老板？”一般他们想了半天答不出来。我说：“是不是因为老板发给你工资？”他皱着眉头。

我说：“老板不可能发给你工资，你所得的工资都是你自己赚来的，不是老板给你的。”

他说：“但钱确实是公司给我的。”

我说：“公司不可能给你钱，公司又不能印钞票，没有钱发给你。没有一家公司会自己印钞票发给员工，也没有一个老板会自己每月卖一栋房子，然后把钱拿来发工资。”

干部就问我：“那我们的工资从哪里来的？”

我说：“都是你们自己辛辛苦苦赚来的。”

他就问我：“那老板干什么？”

我说：“老板就好比开赌场专门抽头的那个人。”

“抽多少？”

我说：“最少抽取你劳动所得的20%。”老板最少抽员工所得的20%，大家可以自己算算看。如果没有这个比例，公司就营运不下去了。

干部说：“老板抽我的头，我还要感谢他，那不是很奇怪吗？”

我说：“你不让他抽头，你连赚取工资的机会都没有。”员工和干部感谢老板，不是感谢老板发工资给自己，而是感谢老板给自己提供了赚钱的平台，这样就非常清楚了。

把事情都搞得清清楚楚，大家才会口服心服。谁耍心机，谁倒霉。但现在我们都是观念不清楚，认为要感谢老板给自己发了工资，其实老板心里觉得好笑：我给你工资，那谁给我工资？

要运营一家公司其实很容易，没有西方人讲的那么难。我给公司当顾问，一进公司，第一批要召集的人是业务部门、营业部门的人。

我要把这些人叫来，问他们一个问题：我们公司一年的支出是多少？不知道的人可以去问。我给他们一个星期的时间，去把这个问题弄清楚。

一个星期以后，他们告诉我，公司一年要一百二十万的开支。我就问他们：“你们一共几个人？”

他们说：“我们一共十个人。”

我说：“那好，你们每个人每年至少要给公司赚十二万，仅仅赚够十二万，就只能领取基本工资而已，其他的钱一概没有，包括福利。”他们问为什么。

我说：“很简单，全公司都在花钱，只有你们在赚钱。哪个部门是不花钱的？设计部门要花钱，生产部门要花钱，销售部门也要花钱，总务部门花的钱更多，这是很清楚的。

每一个业务人员都要知道公司一年的开支是多少，而且业务人员要负责赚比公司一年开支更多的钱，这是你们的责任。

要想自己的工资多，就要为公司赚得更多，这要靠你们自己，不能靠别人。”于是他们回去就开始写计划，规划自己今年要赚多少钱，每个月要做几笔生意，等等。

于是我的第二招就出来了，我把一个业务人员列的单子拿出来，上面写着他一个月能做多少生意，我就问他：“这些生意的对象是谁？”

他说：“我去找。”

我说：“找？那还早得很呢，你现在一定要清清楚楚告诉我，你卖给谁，他愿意出多少钱，什么时候给你钱，这才算数。”这样一来，经营公司还有什么难的？现在大家不懂这一套，搞了半天，徒劳无功，白白辛苦一场。

大家觉得有了电脑以后，人是更轻松还是更辛苦？我是第一个把IBM电脑买进台湾的人。

当时我们买的第一部电脑比一个礼堂还要大。那时候一般没有条件装冷气，但是只要搞电脑的人说电脑要用冷气，就得装冷气。当时很多人都靠电脑来抬高自己的身价。

有人说，用了电脑以后可以节省人事费用，事后证明全都是假的。一件事情，没有电脑十个人就够了，有了电脑一百个人还做不完。电脑一会儿这里坏，一会儿那里坏。

最后，我终于看到一个小盒子，上面用英文写得很清楚，“如果电脑Down掉了，请打开这个盒子”。我心想，这是什么好东西？一打开，发现里面是一个小算盘。

现在我们既怕电脑被病毒侵入，又怕不小心硬盘损坏，于是就备份，还要加上手抄的笔记存档，反而增加了很多的工作量，其他事情都耽误掉了。

什么叫电脑？就是不用的时候，它非常灵光，要用的时候，经常在紧要关头掉链子。

有一次，我参加一次会议，那个主持人开始天花乱坠地讲了一通，讲得很好，等到要展示的时候，电脑出了问题，怎么也打不开。参会的人每个都上去试了试，没有一个人能启动，也不知道毛病出在哪儿。

最后来了一个专家，看了会儿，也无可奈何地走了。机器是不听话的，不要太依赖机器，最后我们会发现：人，才是最可靠的。

所以我不太赞成公司一有钱，就去更新设备，把公司变成自动化管理。中国人口那么多，需要就业的人那么多，公司把用于自动化管理的钱，拿来请人，不是可以照顾更多的人吗？拼命朝自动化去发展，我觉得这是没有良心的表现。

我问过很多总经理：“哪一天你的公司全自动无人化，你这个总经理还像个总经理吗？”

他说：“怎么不像？”

我说：“最起码也要留两个人骂，到那时你想骂都没人可骂，还当什么总经理？”很多事情是需要大家拓展思维去好好想一想的。

在此，我要提醒大家，中国人是一个讲究艺术道德的民族，西方人过的是科学法律的人生，而我们过的是艺术道德的人生，跟西方人的生活不太一样。至于大家要过哪一种生活，由大家自己去选择。