2.2 优势管理，让人生ROI最大化

音频文稿 

喜马拉雅的朋友，你好，我是Ray。

上一节课我们用冰山模型进行了自我的解构，着重说了冰山模型的最下面一层，性格和动机，了解自己适合做什么，以及为什么喜欢。

这节课我们深入研究一下冰山模型的上半部分。在发现了自己的天赋与短板之后，如果想要得到最大的ROI，也就是投入产出比，你到底应该发挥自己的天赋，还是弥补自己的短板呢？

小时候为了考高分，我们的传统教育模式强调哪不行补哪。这种思维慢慢地给我们造成了一种惯性，让你会习惯性地去弥补自己的弱势。明明不会唱歌，还偏要反复练一首KTV的拿手歌。但是这个过程中，你应该有体会，不擅长的就是不擅长，花很多努力才有一些提高。

那么，为什么不把精力放在培养让你获得高投入产出比的优势呢？

我在麦肯锡工作的时候，我们每做完一个项目都会有一个360度反馈。这个反馈中最重要的一个环节就是指出你的优势是什么。因为每次做项目组团队的时候，项目负责人不是看每个顾问的短板，而是看每个人的优势放在一起能不能解决问题，搞定项目。

同样的，在当今社会找工作，别人雇你是看中你最突出的才干，不是你的短板有多差。在这个时代，你个人价值的重要体现是由你的投入产出比最大的优势所决定。

互联网更是给最大化优势起到了放大助力的效果。你只会写作，其他什么都不强，也能经营好一个公众号，得到可观的广告收入。

所以培养优势，学会管理优势变得非常重要。长板理论说的就是这个道理。长板理论让你发现自己的长板，也就是你的才干，并通过投资时间、精力不断地去加长你的长板，最终变成你独有的竞争力优势。

那么在工作中到底哪些是有用的优势呢？

美国有一家大名鼎鼎的调研公司叫做盖洛普公司。盖洛普的问卷调研特别讲究科学性。据说很多次美国总统大选前，盖洛普问卷调查出来的的摸底支持率，都是最接近大选结果的。

盖洛普不仅仅只是个调研公司，也是个研究成功的公司。它曾用了30年，访谈了200多万名成功人士，从这些人的回答中，抽取了能解释他们成功的关键词。最后总结出34种才干，分为奋斗、交往、影响和思维四类。

第一类奋斗，解释你为什么做一件事情，包括了9种才干，成就、行动、适应等。

第二类交往反映你在人际关系中如何构建关系与信任，包括了7种才干，和谐、体谅、沟通等。

第三类影响，是你怎样带动他人的能力，包括6种才干，统率、竞争、伯乐等。

最后一类思维，反映你的学习风格与思考模式，包括了12种才干，分析、关联、统筹等。

我把这34种才干的具体介绍放在了文案的附图里，你可以课后详细阅读，试着选出最符合自己的5个主题。做理论测试是让自己对知识框架有所了解，但真正找到自己的才干优势，还需要从生活实践里发现。

在下一节“开始设计”环节的练习课，我会给你详细介绍如何找到自己兴趣、才干的方法。

我们说了这么多有关天赋、才干、优势的内容，他们都是一回事吗？在这里有必要和你强调一下天赋、才干与优势之间的区别。

天赋是天生的，后天很难改变和养成的，比如绘画、唱歌。

而才干，包括盖洛普总结的34种才干，指的是你后天养成的习惯性思维、感觉和行为模式。有别于天赋，才干是可以后天刻意培养的。比如沟通能力，有的人天生性格内向，不爱和很多人打交道，但是她仍然可以培养出很好的沟通能力。

才干并不直接等同于你的优势。就像你从盖洛普34种才干中选出自己的5个才干，这是你在自我比较的时候，相对于其他才干，觉得这5个更突出。但只有当你和他人比较的时候，还能突出的才干才是你的优势。也就是说，你需要系统性的投入精力和时间，提高相关的知识和技能，你的才干才变成可以和别人竞争的核心优势。

所以该如何系统性的培养和管理你的才干，让其变成优势呢？

我们可以结合一个叫做“乔哈里之窗“的模型来设计自己的优势管理计划。这套优势管理的成长方法正是被麦肯锡，谷歌等众多世界一流企业所践行的。在麦肯锡每一位顾问都会配有一位专门的个人成长顾问，根据360反馈的结果去帮助制定以优势为核心的成长计划。在谷歌，为了充分发掘员工对自我优势的了解和培养，甚至专门为员工设计了一门叫做《优势管理》的课。

具体的方法是结合“乔哈里之窗”，将你的才干按照“自己知不知道”和“别人知不知道”两个维度，分成4个组，分别是：公开区、盲区、隐藏区和封闭区。

首先，你可以把自己知道喜欢并擅长，而且别人也知道的才干列在公开区。让自己聚焦于这些才干，尽可能的找机会去锻炼，将其打造成自己的核心优势竞争力。同时让更多人知道，这样也可以增加成功的机会。比如，在麦肯锡，一个建模型能力特别强的顾问，就会被安排去更有挑战、建模型能发挥更大市场价值的项目机会。同样的，在工作中，你也可以给自己在一个才干上设定更有挑战性的目标去完成。

其次，对于别人认为你有天赋，但自己没意识到或是不认可、不以为然的才干，你可以把这些放在盲区。这个区域的才干就是你自己的盲点，可以往公开区拓展。比如，别人评价你的讲话幽默，你却认为这不算什么，根本成不了优势。

但如果把说话幽默加以培训，很好地运用到销售、演讲中，这完全可以让你脱引而出。甚至，说话幽默可以变为一个职业，比如脱口秀艺人，连新东方的段子手老师们都出书，卖产品了。

然后，还有些是你自己知道，但别人不知道的才干，这些放在隐藏区。比如，你很有语言天赋，但是工作用不上，就搁置了英语的学习，没形成优势。对于这些才干，你可以选定1、2个，然后刻意练习，提升能力，创造些让人知道的机会。这些年，各种才艺选秀节目很火，就是这个道理。

最后，可能还有些才干是别人和你都不了解的。你可以在尝试新事物的时候，留心观察。如果发现新的才干，就记录下来先放在封闭区，看看可不可以往其他三个区去培养。

我在巴黎求学的时候，一次晚餐曾偶遇一位中年男子。因为当时我自己对前途很迷茫，我就问了他一路走来的人生经历。他告诉我年轻的时候，和我一样学的也是工程系，毕业后他就进入了一家核电站担任工程师。工作一段时间，他发现他自己的优势不仅仅只是逻辑分析能力很强，他还很擅长解决商业问题。

于是几年后，他就自己出来，开了一家危机管理咨询公司，他的确发挥了自己商业头脑的优势，把公司做的非常好。在90年代就有百万美金的收入。这个过程中，他慢慢发现，其实他另一个优势是，能够更宏观全面的看问题，所以他希望能参与到政策制定当中。

当我和他交谈的时候，他已经成为了奥巴马的私人顾问。他一路走来，从工程师到商人再到政客。他和我说他回头看的时候，觉得每一步都在不断的放大自己的优势，直到现在成为一个政客，才是把他所有优势都发挥到最大。这让他最有成就感，也觉得最适合自己的职业选择。

我说这个故事的目的，是想告诉你，和他一样，也许在你现在的这段时间里，你并不一定能找到最擅长的工作，你的优势也不见得可以在短时间内最大程度地发挥出来， 但你了解了自己的优势之后，开始刻意修炼，一旦时机成熟，你就能找到自己热爱、擅长并可以为之终身奋斗的事业。我们常说机会是给有准备的人，就是这个道理。

真正可惜的是，一生都不曾精准地了解自己，知道自己的才干、优势在哪。最多只是有一点模糊的了解， 完全没有思考过如何放大这些优势。

我希望通过这门人生设计课，你可以发现自己，找到一个不一样的人生，有一份对自己来说，更适合、更容易获成功的事业。

所以与其以后抱怨，不如早点开始， 了解自己，尝试突破。

以上就是今天课程的内容，总结一下，在当今社会，你需要更看重自己的优势，通过盖洛普测试，了解了最常用的34种才干。

发现了自己的才干后，只有对才干进行有效的优势管理，才能最大化你的能力和价值。结合“乔哈里之窗“模型，将才干分为4类进行培养和管理。对公开区的才干，集中投资你的时间、精力和金钱，这会帮助你在成功人生的路上达到事半功倍的效果。

最后，让我再为你从今天的课程中提炼出一些能够马上行动起来的知识点：

第一、在网上搜一下盖洛普优势评估，有兴趣可以做一个测试，看一看自己有哪些优势

第二、用乔哈里之窗模型给自己的才干分类，想想公开区的才干怎样可以找到更多的锻炼机会。

最后，继续把这些体会、收获记在你的人生设计笔记本里。随着时间的增长，内容的丰富，你会越来越了解自己。

好了，这一期的内容就到这，同样的，如果你有什么疑问，和体会，欢迎你在社群以及评论中和我和大家一起分享。我会挑选精彩评论和大家互动。咱们下期再见！

附图：盖洛普优势评估的34种才干介绍及分类