006.迅速赢得新人的方式

教你如何迅速赢得他人的信任？

曾经听过一个很暖人的小故事。

女儿跟爸爸一起过独木桥

爸爸担心女儿，于是说“宝贝，拉着我的手，这样你就不会掉到河里了。”

女儿说：“不，爸爸，你拉着我的手。”

爸爸很疑惑，问到，“有什么不一样吗？”

女儿回答说

“不一样。如果我拉着你，发生了意外，我会松开你的手，不拖累你。

但如果你拉着我，我非常确信，无论发生什么事儿，你都不会松开我的手。”

这个故事很好的表达了，什么是信任。

信任的本质不是捆绑，而是一种更深层次的链接。

缺乏信任的关系，就像一部没有信号的手机，关键时刻，没啥用。

现代社会是一个相互合作的社会。信任别人和被别人信任都特别重要。

别人对我们的信任越多，我们拥有的魅力就越强，做事情也越顺利。

不管你在什么行业，做什么事儿，如何快速赢得他人信任，

都是必须要掌握的重要技能之一。

前段时间，我给路虎公司的顶级销售做培训，

参加培训的有五位同学，其中一位小伙子的个人介绍，

给我留下了深刻的印象。

他姓李，说自己总能在第一时间跟客户拉近距离，赢得客户信任。

他推荐的车型，基本上客户都会接受并完成购买。

小李到底有怎样的魔力，能让他快速赢得客户的信任？

我们先卖个关子。

其实，很多人以为展现自己强大的一面，就能获得别人的信任，

其实是用错了方法。

如果你想迅速获得别人的信任，可以试试下面几种办法。

第一，初次出场很重要，一定要微笑，微笑，微笑。重要的事情说三遍

美国心理学家洛钦斯，首次提出首因效应，又叫“第一印象效应”

指的是：交往双方形成的第一次印象对今后交往关系的影响

也就是“先入为主”带来的效果

虽然第一印象并非总是正确的，但却是最鲜明、最牢固的

并且决定着以后双方交往的进程

如果一个人在初次见面时给人留下良好的印象

人们会更愿意亲近他，信任他

所以，在我们跟别人第一次见面时，最好注意下自己的外在穿着和言谈举止

得体的仪表，礼貌的言语能显示出你对别人的尊重

尊重别人的人也更容易被别人信任

另外，具有亲和力的人，更受人喜爱

可是，每个人性格不一样，没有亲和力怎么办？

我本人性格比较冷，且慢热。但这并不影响我获得别人的信任

在跟别人交往的过程中，我会始终保持真诚的微笑

微笑是一件非常有杀伤力的武器

当然，我所说的微笑是表示对别人友善的笑，不是冷笑，嘲笑

微笑不是天生的，可以通过后天训练习得。

在这过程中，我们也不用要求自己达到怎样的程度

只要发自内心、真诚微笑就可以了

就像在路虎的这位小李，他问我问题时，会非常专注的看着我

脸上一直保持微笑，那种微笑特别暖，特别和善

让我感觉特别好，这也是我对他的第一印象

第二，让自己独特起来

万花丛中一点绿，最独特的便是那一点绿，一眼就能被关注到

有一个心理学效应，叫11人效应

研究者把11个男人关在一个房间里，然后放一个很漂亮的女人进去

10个男人都齐刷刷地看向那个女人

结果，女人根本就没有看这10个男人

而是一下子关注到那个没有看过来的男人

后来，我们称这种现象叫11人效应

是的，你越独特，跟别人越不同，越容易被别人关注到

也就越容易获得别人的信任

第三，学会关注细节

在让自己独特的同时，还要学会注意细节

我年轻时做过药品公司的销售

有一家医院的主任是圈内很难搞定的老太太

很多次我去拜访她，资料都直接被她扔掉

前六次去，没有任何收获，但我还是坚持去

第七次的时候，我买了她最爱吃的葡萄，并提前洗好放进保鲜袋

当时正是盛夏，当我出现在医院的时候，满头大汗，衣服都湿透了

但葡萄还是干干净净的

我递给她葡萄，说“可能我这个月的业绩没法完成了

公司会炒掉我，这是我最后一次来。

忽然，她的眼神变得柔和，她问我要了资料，并且看的非常仔细

她说，“小胡，我觉得你很有诚意，而且很细心

你知道我喜欢吃葡萄，不仅买了，还洗好放在保鲜袋里带过来

你的这个细节打动了我。我相信，你在工作上一定也不会让人失望。”

后来，只要是我推荐给她不错的产品，她基本上都会接受

这段关系保持到现在，我们成了忘年交

正是我曾经关注到的这个细节，让我赢得了别人的信任，获得一段稳定的关系。

第四，别那么强，尝试去寻求别人的些许帮助

寻求别人的帮助，也是示弱的一种表现

虽然，现在社会的主流基调是坚强，自己的事情自己做，尽量不要麻烦别人

但示弱往往能让别人，在帮助你的过程中，体验到存在的价值

就像很多人热衷做慈善一样，不计报酬地捐钱、捐时间、捐劳力……

这是因为我们感受到了，自己是被需要的

被别人需要，是人类实现自我的、超级强的价值感体验

因此，学会示弱，更能拉近我们和别人的距离

同时，在寻求别人的帮助时一定要注意“登门槛效应”

也就是刚开始从较小的需求提起，不要一下子需求过高、过大

等对方满足了你的第一个小需求，再提大一点的需求、更大一点的需求

最终跟别人建立联系，获得别人的信任

这些小技巧虽然能帮我们达到目的，

但最终真正赢得别人长久信任的钥匙，是你的人格

换句话说，你的人格决定了你是一个怎样的人

也决定了别人是否信任你

相对来说，稳定的人格更容易被信任

人格不太稳定，对待事物的态度经常变化多端，这类人非常容易失去别人的信任

所以，在自我探索方面，我们需要花更多的时间去修炼

尽量让自己有稳定的人格

最后总结一下这节课的内容。

第一，在第一次出场的时候，带给别人好的感觉非常重要

保持一个迷人的微笑，显示出你的亲和感

第二，想办法让自己独特起来，千万不要成为扎堆在人群里不显眼的那种人

第三，关注到别人的细节

第四，偶尔学会示弱，寻求别人的帮助。

信任跟物品不一样，强求不来，占有不了，只有别人真心愿意给，你才能获得

否则，就算拿千万两黄金去买，也买不回来

把自己抬得很高，夸夸其谈的人想赢得别人的信任，最终只会南辕北辙

这样的人，别人越了解，越会远离

修炼自己人格，袒露真诚的自己，做个表里如一的人，才能真正获得别人的信任

我们今天讨论的作业话题是：什么样的人会让你感到信任？他有什么样的特质？