003.怎么赞美到别人心里去

教你怎样赞美到别人的心里去

夏天到了，你们吃西瓜了吗？

再问一句，你们吃的西瓜甜吗？

小郭每次买西瓜都能买到又脆又甜的，我很好奇，向她取经，“西瓜怎么挑？”

她的回答让我惊呆了。

她说，“我不会挑西瓜，但我知道怎么让卖瓜师傅帮我挑。每次在西瓜摊跟前，我都会先夸卖瓜师傅，‘昨天，我从您这买了一个西瓜，是我今年夏天吃过最甜的，我觉得您挑的特准，今天麻烦再给我挑一个呗！’然后，我就发现那位卖瓜师傅一连拍了七八个瓜，手都有点抖。直到拍到第九个瓜才搬到秤上。”

付完钱，卖瓜师傅的语调都变了，特别柔和，他还说，“姑娘，瓜不甜就送回来。”

心理学家威利·詹姆斯说过，“在人类天性中，最深层的本质是渴望得到别人的重视。”被赞美的感觉，就是被别人重视的感觉。所以，在人际关系中，我们都希望得到别人的夸奖与赞美。

什么是赞美？

百度的解释是，发自内心的对于自身所支持的事物表示肯定的一种表达。

毫无疑问，赞美最基础的核心是发自内心。那么应该怎样夸赞别人，才能夸到别人心里去呢？

不被别人接受的赞美，不能称之为赞美。所以，你的赞美，一定要让被赞美者认同并接受。因为每个人对世界上的人事物都有自己的喜好和厌恶。所以，你认为好看的东西，别人不一定认为好看。

给大家讲两个例子。

小王正对面坐着一位很漂亮的女生，他赞叹道：“哇，你长得好漂亮。”

结果，那位女生不但没领情，反而白了小王一眼， “这还要你说。”

 女生的反应让小王感到很困惑。

又有一次，小王看到上司戴了一对漂亮的耳环，忍不住想拍个马屁，“这耳环真好看，跟我媳妇的一模一样。”

 上司投射过来的眼光似乎并不友好，吓得小王在心里打了个哆嗦。

 小王到底做错了什么？为什么他的赞美没被别人接受呢？

原来，有这样几种赞美，可能是不大容易被别人接受的。而且，这几种赞美的数量越多，越让别人反感。

第一种是，为了赞美而赞美。

为了赞美而赞美，代表自己内心不是真的认同，但不得不违心夸奖。

心理学上有一句话非常好，“你的内心世界是怎样的，你的外在世界就是怎样的。”

当你不是真诚的，发自内心地认同对方，只是为了赞美而赞美，这样的赞美听上去就很牵强，很刻意。不管你夸赞的内容是什么，一旦缺乏真诚，别人是能感知到的。

虚假的赞美，只会令人反感。

第二种是，社交化的赞美。

社交化的意思就是说，赞美变成了我们实现目标的工具。

这种赞美，类似于谄媚，对于那些享受拍马屁的人来说，比较符合他们的胃口。 但对于大多数平常人来说， 这样的赞美太过程序化，同样会引起别人的反感。

比如前段时间特别火的电视剧《人民的名义》中，那些投资商在酒桌上对市长的赞美，完全是商人对官员的拍马屁，目的就是为了能够巴结对方。

第三种是，具体化的赞美。

意思是，你带着个人主观评价去赞美别人。

就像吃饭一样，你觉得辣一点的好吃，别人觉得甜一点的好吃。你觉得别人穿这件运动服好看，别人觉得自己穿裙子好看。换句话说，具体化的赞美只“美”了自己，而被赞美的对象并没有感到。

自然，别人也不会给予你好的回应。

问题来了，我们要怎样做，才能赞美到别人心里去呢？其实不难。高质量的赞美一定是能让别人感觉到，并被对方认同的。

 有以下几点，需要注意：

 第一点，赞美要抽象化。

 抽象化赞美的意思是，我们不要把赞美放到一件具体的物品上，比如，别人的脸蛋，身材，更多地把这些东西抽象化。

例如，别人穿了一件衣服，这件衣服你觉得蛮漂亮的，此时，我们不要单单夸赞对方的衣服好看，而要说：“这件衣服穿在你身上，体现出了独特的美。”只有这样的赞美，才能让别人感同身受，并立刻脑补自己穿起来美美的样子。

我们都知道，人就是这样子，有时喜欢给自己贴金，或按照自己的想象，想象自己的样子。

总结一下：抽象化的赞美就是给别人思考和想象的空间。

第二点，赞美要有差异化。

如果你要夸一位美女很漂亮、身材好之类的，美女是不会有任何感觉的。因为她平时经常接受到这样的赞美，次数多了，当别人再夸她美的时候，她就感到你只是在称述一个事实罢了。

这种赞美，对美女来说没有太大的吸引力。这种现象在心理学上称之为，边际效应递减。

如果你能发现一些独特的方式去赞美，不陷入到边际效应递减的心理现象里，你的赞美会别具一格，受到美女的重视。比如你说，“你很漂亮，明明可以靠颜值吃饭，却偏偏靠才华。我很欣赏你的努力，甚至想跟你学习。”

这样的夸赞，让美女心里美滋滋的，更能带给对方特别强的存在感。

我们之前说过，存在感就是被重要的人特别看见。差异化的赞美，会更能让对方记住你。

第三点，赞美对方的最高需求。

人最高的需求，是自我实现。与其称赞别人的外在，不如称赞他自我实现的最高需求。

例如，对一位事业有成的成功人士说，“你真的太成功了，挣这么多钱，吃穿不愁……”这样的赞美对成功人士来说，没有太大吸引力。

如果把这句赞美换成，“我猜，你一定有自己独特的人格魅力，不然无法想象，你是如何做到像现在这么成功的。”

就会好很多。

曾经，我跟一位多年没见过面的朋友一起吃饭。

饭桌上，他说，“我们这几个朋友都为你感到骄傲，但我也知道，你一个人能有今天的成就，一定非常不容易。”那一刻，我觉得自己的很多东西被他看到了。

朋友的这几句表述，我认为是对我最好的赞美和认同。

所以，赞美对方一定要让对方认同，只有这样的赞美，才能真正到达别人的心里。

最后总结一下，要想恰如其分的赞美，这三种方式需要避免：为了赞美而赞美，社交化的赞美以及具体化的赞美。赞美的时候，要注意到抽象、独特和差异性，同时赞美对方的最高需求，这样才能真正赞美到别人心里。

今天我留给你的作业是：试着用我刚刚介绍的方式，去真诚的赞美一位你还不是很熟悉的同事或朋友，看看会有什么奇妙的结果？