品牌洗脑
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试听180品牌洗脑

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听前思考 


● 想想最近一次消费行为,你购买的是什么品牌的产品?

● 在同类产品中,你为什么选择了该品牌?

● 它曾经有哪些营销行动让你印象深刻?


书中金句 


● 我们初次使用一个品牌或产品时的年龄越小,在今后的多年里继续使用它的可能性就越大。


● 当一个被看作是专家的人,提供了建议和引导时,人们真的就会停止自主思考。我们都害怕做出一个错误而又昂贵的选择。


● 尽管许多人完全清楚,一切有关我们喜欢的、讨厌的和个人生活的细节,正在互联网中四处流淌,但绝大部分人都不知道,我们的一举一动,我们购买的任何商品会在何种程度上被记录,并转移到一个不可消除、伴随终生的数字足迹上。


精华笔记 


第一、有哪些很难察觉的品牌洗脑策略在支配我们的消费?


第一种策略是胚胎营销。


第二个策略恐惧营销。


第三个策略上瘾营销。


第四个策略怀旧营销。


第二、哪些人对我们的品牌选择产生影响?


第一类人,马丁称为“同侪”。简单说,就是身边的朋友或者周围的人。


马丁指出,我们是社会动物,生来具有从众行为,我们本能通过观察我们周围的人,来决定自己怎样穿戴,听哪种音乐,开哪款车


这其实就是一种从众心理,很多品牌会利用这种从众心理让品牌保持活力。强力点评公司的研究表明,每年网购至少四次以上的消费者中,有将近一半的人在买东西前要参考4到7条顾客评论。


亚洲人更容易受到周围人的影响。因为在亚洲,人们会通过着装评判他人,所以人更容易受到周围的影响。另一个原因是亚洲国家在全球的经济中长期处于劣势,这造成了不安全感和自尊心较弱的现状。近年来的经济增长让人们想要通过名牌得到尊重,这也解释了为什么常看到在海外抢购的亚洲妈妈团了。


第二类人,“名人”。


马丁在书中提出了“理想自我模型”的概念,就是说很多品牌请名人作代言,本质是想要唤起消费者对自我理想状态的幻想。换句话说,消费者感觉使用由明星代言的产品能让自己与名人的气质更接近。这种普遍的心理现象也被称作“移情”,即我们潜意识中把对某位名人的情感转移到他们代言的品牌上。一个产品一旦和名人扯上关系,将产生一股非常强大而又难以察觉的购买影响力。


人的推荐,可以帮助消费者减少选择,促进更多的购买行为。减少了读者的选择,他们更容易做出购买决定。同样道理,当有一个名人能够帮我们做出选择时,人们就会停止自主思考,决定消费。


第三、大数据对品牌洗脑有何妙用?


大数据时代,我们的个人信息处于“裸奔”当中,我们无时无刻都处于被品牌监视的状态。比如当我们感到胃痛而失眠的时候,就会不自觉上网寻求办法,这个时候我们会产生一个记录我们行为的cookie,可别小看你随手产生的个人数据,这些信息如果被品牌收集到,他们就可以进行精准营销。比如使用一些网购APP的时候,一旦你搜索过某件商品,你会发现类似的商品近期内会频繁出现在首页向你招手,他们通过精准营销,推送我们喜欢的产品信息,增加购买行为。类似收集信息的方式还有很多,比如电话、微信或者积分卡、信用卡等等。


马丁在书中提到一个零售用语叫“邻接空间”。“邻接空间”指的是商家把两种或两种以上的产品放在一起,虽然表面上看,产品之间互不相关,但是对同一个目标消费者具有吸引力。


策划编辑 | 李峻

音频编辑 | 陈子夫

播音 | 路绯


5条评论

  • 驹心吾心

    现在就在经历比非典更严重的病毒
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    2020-02-03 01:18
  • catheirine

    第一种策略是胚胎营销。 第二个策略是恐惧营销。 第三个策略是上瘾营销。 第四个策略是怀旧营销。
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    2019-04-04 14:57
  • catheirine

    亚洲人更容易受到周围人的影响。因为在亚洲,人们会通过着装评判他人,所以人更容易受到周围的影响。另一个原因是亚洲国家在全球的经济中长期处于劣势,这造成了不安全感和自尊心较弱的现状。近年来的经济增长让人们想要通过名牌得到尊重,这也解释了为什么常看到在海外抢购的亚洲妈妈团了。
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    2019-04-04 14:57
  • catheirine

    这本书说的挺好的。逻辑清楚,语句利落大方。
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    2019-04-04 14:57
  • 1881791aphe

    从众心理,大牌让人有成就感,所以大家都在追求
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    2019-03-31 16:41