【茶论易经】05.需卦.怎样才能更有效的实现目标

需卦

需，有孚，光享，贞吉，利涉大川。 
初九，需于郊，利用恒，无咎。 
九二，需于沙，小有言，终吉。 
九三，需于泥，致寇至。 
六四，需于血，出自穴。 
九五，需于酒食，贞吉。 
上六，入于穴，有不速之客三人来，敬之终吉。

当你经历了刚入行，懵懵懂懂的小白阶段后，思路慢慢清晰了，这个时候就会产生目标。去实现目标满足自己需求的过程，很可能是漫长的。这个过程应该怎么去做？就是本篇要聊的“需卦”。

需，有孚，光亨，贞吉，利涉大川。 

卦辞是说，当你有了一个目标，等着你去达成的时候，往往前面有很多艰难险阻，你这个人只要讲诚信，为人光明磊落，坚持走正道，就能实现目标。

耐心和诚信，难道不是当下社会中大多数人所缺失的吗？关于茶叶，我们来简单撸一遍供应链的坑，茶山为了产量施肥打药，没耐心；采摘时偷换原料，没诚信；初制毛料掺和低品质料，没诚信；精制掉包毛料，没诚信；采购方拖款不付，没诚信；分销商新茶湿仓做旧，没耐心没诚信。

看看！这两个东西，要是在茶圈能多一点，整个业态至少会好上几倍吧！

初九，需于郊，利用恒，无咎。 

“郊”距国百里为郊；爻辞是说，你离实现目标还很远，最好是要有恒心、保持一颗平常心，这样就没有问题了。

普洱老茶，已经是一个敏感词了，负面新闻太多。山人认为，老茶，喝的是藏者之心，其次才是茶本身。怎么理解？存茶需要十年如一日的恒心，时刻关注仓库的温湿度以及茶的转化情况，这需要藏茶者极大的耐心和过硬的专业知识，通过时光的加持，才呈现出标准的老茶，这本身的价值高于一切了吧。市场上那些做旧茶，有异杂味的老茶，纯商业炒作的老茶，山人看来一文不值！

山人就见过一些买茶的，都已经来到茶山了，一看山路难行就放弃了，在山脚的小镇逛了一圈，买了些性价比很低的茶回去。生态环境对茶来说很重要，在路边的茶品质高不了，你这样是买不到好茶的！

对制茶者来说，你之所以在山上制茶，就把自己的角色扮演好，制作出干净好喝的茶是本分。茶的品质保证了，生意是会自己找上门的，别整天尽研究怎么包装、怎么营销，怎么搞市场，茶的品质不行，这些玩得再好也没用！

当你离目标还比较远时，保持平常心，有点耐心，避免焦躁冲动，才不容易踩坑。

九二，需于沙，小有言，终吉。 

当你离目标更近一步的时候，会有一些持不同意见的噪音出现，只要你坚持，是不会影响到结果的。

山人刚入茶行业时，认识了一位省外的朋友，说自己因为太喜欢昔归茶，所以来临沧生活，打算要自己做茶。他拥有非常优越的条件，家人世代经商家底殷实，自己继承家族生意，经常四处去结交茶从业者，常常跟我分享见闻，说茶行业水太深了，很难做啊。几年过去了，山人不但能亲自制茶，都已经研制出几款新作品了，他还是在担心水太深，继续到处喝茶打听行情呢。

山人做了一款不属于六大茶类的茶，用早晚阳光七天发酵，有同行来怼“你确定是七天？最起码的常识还是要遵守的！”然而这款茶品质过关，很多茶友喜欢。常识是什么？是人通过经验归纳的普通知识，并不是真理啊！这里谈不上发明创新，只不过是用不同的方法组合，去帮茶说出不同的话罢了。

学会独立思考很重要，能让你避免处处踩坑；能让你与众不同；能让你更接近真相；能让你离目标更近；能让你成为自己喜欢的样子，过着自己喜欢的生活！

九三，需于泥，致寇至。 

有时你离目标越近，越容易纠结，这时往往风险都是你自己造成，甚至是想象出来的。

山人有一位朋友，在茶方面可以说是心心相惜的，他对茶的热爱近乎痴迷，朋友送他外号“茶痴”。他为了提升喝茶的感官敏感度，烟酒不沾不算还吃素，一听说哪里有几棵古茶树，他就兴奋得翻山越岭都要去。每到茶季都会来找我，蹭炒几锅茶，如此的一个“茶痴”，制茶水平却很低，原因是他更多实践是自己弄了个小锅炒茶，养成了很多不好的习惯，山人纠正多次也没好多少。他最大的愿望，就是自己弄个初制所，以制茶为生，然而多少年了，愿望还仅仅是愿望。原因就是他太纠结了，很多他考虑到的问题，山人至今都没有遇到，他太怕失败了。

对一些事情纠结时，想想五年后会怎样？想想最坏的结果是什么？想完你会发现，最坏结果与你内心的恐惧，根本不在一个量级。恐惧就是恐惧本身，不肯尝试的本质是不敢面对所谓失败。但，这个失败的后果是什么？很少有人认真思考过。其实绝大部分失败是没有后果的。

六四，需于血，出自穴。 

有时为了达成目标，是需要有所牺牲的，有舍才有得啊。舍得放弃自己那个安稳的窝，走出去，才发现世界那么大。退一步海阔天空，有时“退”也是一种“进”。

山人有一个言论，“要提升自己的喝茶水平，更重要的是去喝到，尽自己所能最顶级的茶”，这被很多茶友和同行狠怼过，说“不喝差的茶，你怎么知道差劲的茶，差在哪里？” 为什么需要知道别人差在哪里？而不是去研究别人好在哪里？怎么去超越别人好的地方呢？要突破自己的瓶颈，首先你得走出舒适区！很多茶友愿意花很多钱，买很多便宜的茶回来，为什么你不能把买这么多茶的钱，用来只买一款级别更高的茶试试看呢？

经常有茶友说要送山人礼物，紫砂壶、茶具什么的，山人都拒绝了，不是不喜欢，更不是看不起，而是山人已经用最肉疼的数额，买了当时最喜欢的东西了，并且至今还喜欢，原因是：一、级别确实挺高；二、没有其他的，只能喜欢这几个。你需要舍，才能专注于一处，去发掘更多的价值，更多角度的美。

很多同行卖茶，网店或茶室里，什么茶都有，就像一个茶叶博物馆。事实上，生意很一般，仓库还压了很多货，每到市场环境波动，就非常痛苦，拿货怕亏本，不拿又怕错过机会。山人就只有临沧邦东，自己亲制的两款茶，一款男士更喜欢，另一款女士更喜欢。每个茶季都需要提前预定，否则马上售罄，想买也没了。所以山人从来没有体会过他们所面对的纠结与痛苦。因为山人一早就牺牲了更大的市场机会，只聚焦于一个山头，努力到无法更努力的程度，去把这个山头的品质做到极致，这种牺牲反而成为更大的成全。

目标越大越多，你实现起来就越困难；欲望越大越多，你离幸福感就越远；少则达，多则惑！

九五，需于酒食，贞吉。 

当你达成目标后，要懂得分享，坚持下去就能有好运。

山人认识一些经济条件很好的茶友，这些茶友有两种状况，一种是经常被怼，每说一句话都召来很多人反对，很无奈；另外一种是很被朋友爱戴，会主动介绍更多的朋友给他，资源也喜欢共享给他。区别就在于，前者跟山人买茶喜欢搞垄断，后者是一位很喜欢分享的人，他每次跟山人买茶都会要求山人分别寄一些给他的朋友。

山人的同行朋友也有两种状况，一种是，每次有客户来找他，要是有同行在场，他就要求提前回避，或者干脆直接要求不准说话，不能抢他的客户；另一种，就很大方，会主动介绍你认识，并且会跟客户说你的优点。前者，生意越做越小，现在都快做不下去了；后者，生意越做越大，客户越来越多。

山人做《茶论易经》这个节目，确实是有私心的，一是希望能借着做节目，把知识经历复盘，形成体系；二是希望这个节目能帮自己多找到几位有缘的客户；三是真的希望通过自己的分享，能对茶友、同行、行业业态有那么一点点的价值。

上六，入于穴，有不速之客三人来，敬之终吉。

山外有山，人外有人，天外有天。当你的安乐窝有意外之客造访时，最好是谦逊有礼相待，这样做最终才是好的。

有个同行分享了一个小故事，有一天，一位穿着很寒酸的客人，来到他的初制所喝茶，一直向他咨询茶的行情，他的管家觉得这个人不像是大客户，所以不搭理人，没想到这位客户第一个订单就是十万块钱，把管家吓得目瞪口呆。

另一个同行分享的故事，有一天，来了一位不速之客，言行攻击性很强，处处刁难。他习惯性的半开玩笑半认真，这位客人最终成为了他的大客户。戏剧性的地方来了，这位大客户，先找到的是第一位同行，开出了一个极为过分的报价，导致同行朋友很生气，把他给撵出门了。

当你简单，对方就复杂不了。现在的朋友，很可能成为将来的敌人；现在的敌人，很可能是潜在的最佳好友。当你坚持做自己，世界就无法改变你。这就是《易经》的三大原则：简易、变易、不易！

我们学习《易经》，重要的是学习思维，而不是知识，要研习心法，而不是招式！