18. 【成功融资】公司扩大规模！钱从哪里来？

18.公司扩大规模！钱从哪里来？

工人也不雇了，小企鹅直接给小兔子、小猪和小熊做了培训，四个好朋友既是老板又是雇员，开干！

很快，按计划第一批20套产品生产了出来，又很快被抢购一空！

没有考虑到的是，产品安装，还有售后服务都需要人。

小企鹅没办法一边亲自安装，一边带着小兔子它们现场培训安装。

暑假两个月很快就过去了，几个伙伴累得不轻！但都很兴奋，一是因为赚了1万多的纯利润，关键是看到自己的产品能被大家认可，解决了第一批家庭用户的噪音污染问题和家庭照明用电问题，一种价值感和存在感油然而生。

虽然要开学了，没有整天的时间来经营企业了。可是市场需求却很强烈，森林其它社区听说后，也纷纷提出要购买。

小企鹅99的直播创业过程也引起了很大的关注，许多创业团队都到小企鹅的直播平台上注册了账号，开始直播自己的创业过程。短短两个月，居然有100多个创业团队来直播，用户达到了100多万！当然也很好地宣传了它们的产品“小噪”。

小兔子他们决定扩大生产，首先雇15个工人：2个负责采购原料，并保障原料供应；2个负责安装；2个负责售后维修；2个负责销售，5个负责生产，2个负责后勤服务，小企鹅课外时间专职负责产品升级改造和设计。

这样，成本一下提高了很多，很快挣的1万多元投进去也快用完了，只够维持3个月的运转。

董事长小熊00主持召开了第一次董事会，提议引入风险资本，向社会融资，董事会很快通过了决议。

因为市场需求旺盛，产品很有创新很实用，所以很快就有资本愿意投资它们！

这次它们详细咨询了小白。

“小白，给我详细讲讲关于融资的问题，我们聘请你做顾问，全程指导！”小兔子11对小白说。

小白：“耶！我终于可以大显身手了！既然有了投资意向，融资首先碰到的问题就是估值，咱们这个估值可以很简单，就是应收的多少倍，比如现在咱们应收是50万，如果10倍溢价估值就是500万。”

“哇！500万！就500万吧！”小猪22兴奋地说。

“咱们的产品很好，应该可以争取到10倍溢价！”

“接下来就要确定咱们需要融多少钱，建议融资100万，出让20%股份。你们的股份都要相应的降低，就是被稀释，你们的股权结构就会变成这样（原股份×80%）”：

“我们的股份都下降了这么多！这不行吧！”小猪22说出了大家共同的疑惑。

小白解释说：“你们原来虽然股份占比比较高，但每人也就你们那点出资的钱，也就几千块钱，现在你们可是上百万，都是百万富翁！你们看——小白投出来一张表：

小企鹅依靠自己的发明，在天使轮获得了2857.1元的价值，小熊和我的小主人除了出资的4000元，还有高管的股权激励，所以额外增加了714.3元的价值。A轮融资后小企鹅股权的价值就达到了80万，小熊和我的小主人4000元的投资已变成了132万元，小猪2000元的投资变成了56万元。”

小伙伴们看着这张表都惊呆了！

小企鹅看了一会，开始那股兴奋和高兴开始慢慢消退，一股酸酸的滋味悄然滋生了起来。我的发明，凭什么小兔子和小熊它们成了百万富翁。

接下来的融资谈判果然是按照小白的预计发展，因为多家投资机构都想投资，形成了竞争，最后还是以10倍溢价估值，成功确定了一家投资。

但是另外一家也很想投，就与小企鹅商量能否出售一些小企鹅自己的股权给他们，小企鹅本来就有点想“退群”，在征得小兔子、小熊和小猪几个创始股东同意后，就出售了10%的股份给资本方B,小企鹅99因此获得了50万的现金收入！

这样，它们的股权结构就变成了这样：

当然，资本方在协议里也提出一个要求，未来3年每年的收益都要翻2倍，如果业绩达不到要求，小熊00和小兔子11的股权中的一半以半价出售给投资人，这就是传说中的对赌协议。小熊和小兔子认为这是可以实现的，就签了这个对赌协议。

小企鹅99现在越来越关注它那个直播创业的项目，并投入升级了技术平台，最后干脆退出了小噪公司的管理，开始再次创业，创业项目就是直播创业，并独资注册了一个企业“小播可以有限责任公司”。