630.直播行业的内在驱动力是啥

直播行业的内在驱动力是啥

来自s_crat的雪球原创专栏

主播：小陆

对于现在整个直播行业来说，应该大部分人已经认可了直播这个行业是个可持续的行业，这个有疑问的可以翻下以前的文章。对于具体公司来说，我个人的理解是后续有上游流量来源的公司会比较好过，独立平台会越来越难过，因为流量会越来越贵。

直播行业的内在增速是什么，在解释这个问题之前，我们先来说一下大家更能理解的卖场生意。对于一件商品来说，无非是从厂家A到用户B手中的流转过程，但是这个过程中，厂家A拿到的钱是少于用户B支付的钱。那这里面的损耗主要是两部分：渠道损耗；广告传播费用。

任何一个双边的N X N的市场都会存在广告分发的角色。如果理解这点，再来理解直播行业会简单一点

直播行业几个基本概念的解释：

玩家：纯粹是花钱玩的，目的可能是欣赏才艺，刷钱的刺激和虚荣感，维持跟主播的关系等。

公会：主播的组织运营公司，有打广告的诉求，有捧主播的诉求

八卦主播、写手：讲平台内主播八卦，讲解比赛规则等，主要受众是看客，投资者，主播及公会。能为主播和公会提供广告服务和类似职业发展，比赛规则的分析。

保安：这个类似新店开业招人排队，保安存在的意义是用户的从众心理，主播间人数多的时候用户觉得更有牌面点。这个平台打压比较狠的少点，打压松的多点。

大主播暖房：大主播跟小主播连麦，给对方带来人气，关注，一般是需要刷礼物的，这个类似小主播给自己打广告。

主播守护：主播的守护或者说大哥，有捧主播的诉求

军火商：军火商主要是买卖星光的中间商，如果主播要提高自己星光打比赛或者营销自己的时候找军火商能降低点成本。而有些玩家抽奖抽多了会选择卖掉礼物，反正刷掉也是刷。一般平时是5-6折，打比赛军火不足的时候最高能到8折

直播行业的内在增速来自哪

那回到正题，直播行业的营收增速来自哪，可以用一个比较简单的数学公式来解释这个问题

平台总收入 = 玩家纯消费*平台扣点 + 主播的营销费用

主播总收入 = 玩家纯消费*主播返点 - 主播的营销费用

做大玩家纯消费是属于做大整个盘子的问题，这个涉及到经济环境，获客等，暂不在本次的讨论范围内。我们主要是说一下主播的营销费用这一块。

为什么主播会有营销自己的诉求

直播这个行业总体来说，现在已经过了先发阶段了，现在各个职业公会入驻之后，玩家是有限的，而主播的数量越来越多（毕竟对于大部分女生来说，做主播简直就是自己的梦想，去干啥能赚做直播这么多钱呀）。在这个背景下，主播要出头除了自身素质过硬之外，适当的营销费用是必不可少的，这是营销费用之所以存在的大背景。就像哪怕强如茅台，格力也得打广告一样。如果能理解这点，那么就比较容易理解直播行业的很多现象，比如空刷，万人主播的增加，千万星光主播的增加。

营销费用构成

我们可以简单理解成平台的各种比赛，八卦主播的收入，八卦写手的收入，大主播暖房，雇佣保安等都是主播的营销费用。而这一部分投入占比越小则主播越赚钱，主播越赚钱则主播的营销费用增长空间越大。这部分则是直播平台的整个盘子扩大之外的内在营收增长动力。

当一个平台的主播大多不太赚钱的时候，这个平台差不多就是下滑的开始了。具体哪些平台赚钱，哪些平台不赚钱，可以去做做调研或者看看平台间的主播流向。

备注几种意义不大的观测直播行业的方式：

1. 只看头部，整个行业都在集中化，千万星光主播，万人直播间肯定是越来越多的，更何况有保安和军火商的情况下，这是没有意义的，因为你不知道整个盘子的星光是怎么流动的。

2. 只看比赛流水，这个跟上面一样了，越到后面这个数字肯定是越来越大的，以为这个行业的主播营销收入是在增长的。

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作者：s_crat

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