06【爱的感受】如何讨人喜欢?

06【爱的感受】如何讨人喜欢?

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喜马拉雅的朋友,你好。我是彭凯平。

在上一讲中,我们谈到中国人的伟大智慧“仁者无忧”,就是说具有崇高的善良品德的人,是应该感受到更多的幸福的。和这句话相对应的另外一句有名的格言,就是孔子所说的“仁者爱人”。这个爱,当然不仅仅是简单的男女私爱,而是一种对其他人的喜爱。这种喜爱顾名思义,应该是让我们开心的。爱的感受与幸福息息相关,从人的相互吸引、到爱情、婚姻、家庭,为人父母等等,这些亲密关系中蕴藏着丰富的幸福潜力。如何理解它们科学的面貌,并实践起来提升生活的幸福感,在本章,我将带大家探路解析。

首先我们谈喜欢的快乐。有什么样的方法可以知道我们会喜欢谁?或者说有什么方法可以增加我们讨人喜欢的程度?这些话题恰恰就是社会心理学吸引力研究所关注的领域。半个世纪有关的心理学实证研究让我们发现至少有五个因素,可以预测两个人是不是会互相的喜欢。而实践下面要讲到的,临近性、熟悉程度、相似性、外貌、互惠性这五个因素,也可以让我们自己提高我们在其他人心目中受喜欢的程度。

第一个因素叫临近性,指的是生活距离上的接近。

社会心理学家已经发现,很多人最好的朋友,甚至最后结婚的对象,很可能就是住在同一个社区,同一个学校,做同样的事情,同样的工作单位里的熟人、朋友和同事。说明我们人类在某种意义上讲,临近实际上是幸福,快乐,喜欢特别重要的要素。很多人终生的好友可能就是我们中学或者大学住在同一个宿舍的人,尽管我们在性格,家庭背景,生活习惯上有非常大的差异,但因为在一起生活,学习,形成了终生的友谊。

当然除了这种地理上的临近性之外,功能上的距离也很重要的。我们经常与那些使用同一个楼梯,同一个停车场,同一个体育锻炼场所或者同一个图书馆的人成为好朋友,就是因为我们不得不跟他们接触,产生了功能上的接近性。他们不一定和我们住的很近,但是他们经常和我们产生这些功能上的互动。因此功能的互动也是我们讨人喜欢特别重要的地方。

有的时候,就是因为我们和其他人也许会有一些预期的互动,都会让我们变成彼此喜欢的人。心理学家达利在1967年做了一个有趣的实验,他给明尼苏达大学的女同学有关其他另外两个女孩并不清晰的信息,但其中一个女孩被告知大家与她会有一个很亲密的谈话。然后请这些女生回答一下,他们更喜欢这两位女孩中的哪一位?绝大多数人一定会喜欢那个他们即将要谈话的女孩。因此,和其他人未来可能的互动都会让我们感到幸福和快乐。

为什么预期要和某个人见面,会增加我们对这个人的喜欢的程度?因为这种现象具有进化的价值和意义。我们喜欢即将有一定互动关系的人,因为在我们生活中间充满了各种我们没有自己选择但又必须保持互动关系的人,我们喜欢他们肯定对我们良好的人际关系和生活幸福有意义。可能有些朋友会对我们谈到的这种临近性有些怀疑,因为毕竟在生活中间我们的仇人或者不喜欢的人,也可能是跟我们住的很近的人,但这样的情况毕竟是少数。因此,我们喜欢与我们喜欢的人生活在一起,我们也喜欢那些与我们生活在一起的人。

所以你希望讨人喜欢一个很重要的技巧,就要把自己变成一个大家都需要的人,离不开的人,经常要和你打交道的人。做班委、做志愿者、做好人好事,成为大家都喜欢的帮助每个人的人。这无形的就会提高你的讨人喜欢的程度,这就是为什么做好事会给自己带来幸福,因为你让自己变得跟他人有用。

第二个影响人的讨人喜欢的要素是熟悉程度。

著名社会心理学家巴布·赞恩提出来一个解释,就是简单曝光效应。任何人和事情,如果我们见的多的话,我们就会产生好感。埃菲尔铁塔刚建成的时候,很多巴黎人是很反感的。卢浮宫前华人设计大师贝裔明所设计的玻璃金字塔,刚开始的时候也有很多人讨厌。但是它们现在都成为巴黎的标志,是巴黎人民引以为傲,引以为豪,很喜欢的事物。所以简单的曝光效应确实可以增加我们讨人喜欢的程度。

巴布·赞恩曾经是美国密歇根大学心理学教授,是我的指导老师之一。他和我的大师兄理查德·摩兰教授,曾做过一个有趣的实验,就是请美国密歇根大学的学生去看一些奇怪的中文汉字,仅仅是给他们简单的曝光一两分钟,然后再将这些汉字和一些新的汉字混在一起,让那些不懂中文的美国学生去找出来他们喜欢的那些汉字。结果无一例外的,这些学生挑的都是他们前面仅仅看过一两分钟,但并不认识的汉字。这就是说简单的曝光可以增加一件事物讨人喜欢的程度。

事物是这样,人也是这样,摩兰教授曾经做过一个有趣的试验,他们派了五位漂亮的女大学生到美国大学的各个班上分别出现五次、十次、十五次。这些女生因为长相漂亮应该引人注目,但他们只坐在第一排不跟人谈话也不跟人交往,只是做一个冷静认真上课的学生。美国的大学一个学期大概是十六周,因此曝光出现十五次也就是一个学期。在期末之后,这位教授就请全班同学评价五位坐在第一排的漂亮女生讨人喜欢的程度。结果发现全班同学对这些女生的喜欢的程度和她在班级里出现的次数成正比。出现次数越多,大家越喜欢。出现次数越少,大家反应一般般。这就是我们中国人说的日久生情。

1977年,由威斯康星大学著名心理学家米卡·德拉和赖特,通过另外一个方法验证了一下简单曝光效应:他们请美国大学生去看自己的照片和看镜子里头反射出来的照片,询问他们更喜欢哪张照片里的自己,绝大多数人一定喜欢的是,镜子里头反射出来的自己的照片,因为这是我们经常看自己的形象。这就是为什么我们经常觉得自己的照片,好像总是看着不太对劲。但是让你的朋友去挑选他们是喜欢你的照片还是镜子里的你,你的朋友一定喜欢的是照片中的你,因为这是他们经常看到的你的真实的形象。

如果想讨人喜欢的话,你一定要经常的出现、曝光、和人谈心、说话、交流,“混个脸熟”。再优秀的人,如果藏的很深,躲得很远,宅得太久,从不和人交往,是不可能让别人喜欢你的。所以说增加自己的曝光一定会增加自己的喜欢的程度。

第三个增加我们讨人喜欢程度的要素就是我们的相似性。

物以类聚,人以群分,我们喜欢那些和自己在社会文化、经济实力、财富、地位、阶层、教育背景等方面有相似的人。我们喜欢那些在性格、品德、格局、思维方式、智商、情商等等方面相似的人。这就是我们在人际关系方面的匹配假设。同意的,财富、地位、阶层、文化、种族、教育背景,基本上可以决定一个人,他的左邻右舍会是什么样的人,因为往往是那些和他们非常相似的人。

为什么我们会比较喜欢那些在各个方面和自己比较相似的人呢?因为和这些人在一起,我们会感到开心,感觉自己是对的,感觉得到支持。如果和自己态度和信念完全不一样的人在一起的话,我们会怀疑自己的判断,自己的思想,自己的经历,甚至会怀疑自己的智商。因此我们和自己在很多政治立场不一样的人在一起的时候,一定是不会太开心的,这就是我们一定喜欢那些和自己比较相似的人。

同样的我们也喜欢维持自己的态度的一致性。如果我们喜欢某一个人,但是我们和他在一些重要的问题上意见完全不同的话,我们心理上就会感到很别扭,不舒服,就会降低我们对他的好感。当然我们也可能反过来夸大自己和自己朋友之间在一些问题上的一致性来维护自己的态度的一致性。

美国密歇根大学的著名社会心理学家聂坎博,曾经研究了两组十七个互相不熟悉的男性转校的学生,在十三个星期的共同生活之后,他发现那些在很多问题上相似的人更容易形成正式的友谊的关系。工学院的同学愿意和其他工学院的学生玩在一起,退伍的老兵喜欢和其他退伍的老兵在一起,而艺术院校的学生往往有他们自己的圈子。很多时候你可能都会发现,你的朋友往往和你的想法、价值欲望相似。很有可能他和你一样,喜欢同样的明星、音乐、电影,爱好甚至吃同样的饭。

第四个讨人喜欢的要素是外貌。

亚里士多德曾经开玩笑的说,“美貌比任何一堆推荐信都要管用,”大部分的心理学的研究证明,外貌的吸引力是影响第一印象的主要要素,因此第一印象非常重要。

长期以来,我们会觉得男性对女性的外貌可能看得更重一些,女性可能更加注意男人的类型和实际的能力。但是心理学家哈德·菲尔德发现,男性和女性其实都会受到外貌的影响,一个长的漂亮的人,还是会容易讨人喜欢的,也会让人愉悦,不管对方是男性和女性。他的研究就是将七百二十五名明尼苏达大学一年级的学生配对参加迎新的晚会。研究者给每位学生先做一些人格和学术的能力测量,然后随机匹配晚会上的每一对学生去跳舞,然后交谈两个半小时。休息以后再请他们评价自己的搭档。那么这个人的人格和学术倾向测验能不能预测对方的吸引力呢?人们是不是喜欢那些具有较高自尊心的,脾气比较好的,或者学校成绩好,聪明的人呢?最后他们发现的,在所有这些因素之外,唯一能够预测这次活动愉悦程度的就是这个人的外貌如何。一个女性约有外貌的吸引力对方就更喜欢他,愿意与他约会也很开心。如果一个男性因为外表吸引力对方也很喜欢他,约会也让人开心。显然其他条件相等的情况下一个人的外貌吸引力还是非常重要的。

当然不能说外表吸引力总是胜过其他的品质,外貌吸引力最大的影响是第一印象,第一印象是很重要,特别是在社会变得更加流动和城市化以后,在我们接触的人越来越多的时候,第一印象往往决定了我们未来是否和这个人能不能产生长期的关系。这就是为什么在找工作方面,外表外貌往往能够起很大的作用影响到面试者的第一印象。

同样的我们社会把那些长得漂亮的人更容易看做为更健康,更开心,更城市更成功的人。这在心理学中叫做月晕效应,也就是当月亮特别鲜明的时候,他的这个边界是不清晰的。所以外貌讨人喜欢会让我们对这个人的其他的特性也会产生喜欢,我们喜欢那些外貌有吸引力的人,和他们在一起,我们也往往更加开心。预测一位男生对一个约会的满意程度,特别是第一次约会,现在发现主要受到的是对方的外貌的影响,如果你第一次约会的人很漂亮,你会觉得自己这次约会很成功很满意。因此,我们更喜欢他们,也愿意跟他们多待在一起,这些外貌突出的人收入要比别人高一些,很容易获得选票,特别是到最后确认是女性的时候外貌可以显著预测他的得票当选的程度如何。

这就是为什么大量的媒体、电视、文学小说、电影,长得好看的人通常会是正面的人物。更加乐观,更加外向,很喜欢交际,更有自己的意见,而那些长得难看的人往往是反面角色,或者是配角,配角通常是哪些内向没主意比较笨的一些人。甚至我们在虚拟世界也是以貌取人。那些身高比较突出的化身,接受小的、低的价格的奖品的概率要比长得矮的化身接受不好的奖品的概率低很多,说明在虚拟世界里高个儿的化身自信心要强一些。让我们心理学家特别感到意外的是:在虚拟世界里,人自己选择的化身,无论是在的性格价值口味方面往往和真实的自己是一致的。因此漂亮的化身,在虚拟世界里头也比长得一般的化身显得更自信。

外貌虽然容易讨人喜欢,但是不一定会给自己带来长期的幸福。实际上心理学研究发现,外貌和婚姻满意度的关系很小,和生活满意度的关系很小,和个人的幸福指数关系也很小。其中一个原因,长得漂亮的人被骗的可能性、上当受骗的可能性要大一些。他们也容易不太愿意相信别人,因此怀疑和保护之心比较重,

第五个特别重要的讨人喜欢的要素,就是回报对方的好意善意和美意。

我们人在感受到对方喜欢我们的时候,我们也相对而言比较喜欢对方。别人给我们正面积极的反馈容易让我们变得特别开心,即使非常明显的恭维也会增加我们的快乐的程度,被人喜欢通常也会增加我们这方面的行为。甚至我们心理学家还发现,双方相处的时间越长,我们反而是越来越喜欢对方对我们的恭维和夸奖。我们往往对稍微有一些的批评是有很强烈的敏感性的,很长的时候特别好的评价不会让一个作者感觉特别好,但是一个坏的评价肯定会让他感觉特别糟糕。

其实无论是哪种产生吸引力的因素,都是因为归根到底它会让我们开心。接近是一种奖励,因为我们不用花太多的时间和精力就会得到那些与我们住的很近的人,或者是和我们一块工作的人的友谊,这样的熟悉和相临近让我们看到安全也感到幸福。

我们喜欢那些有类似的观点,背景和经历的人,因为我们认为他们会更喜欢我们,而且那些与我们观点以及各方面相似的人,可以验证我们自己的思想观点认识的正确。因此我们也喜欢和那些具有相同的、思维方式、认识方式和价格方式的人。

我们喜欢那些外貌长的漂亮的人,因为他们的外貌会让我们感到开心愉悦。而且我们也会从和他们的相似的经历中得到快感。

如果我们喜欢那些人做的事,是因为那些事对我们有快乐的作用,那么我们也是不是会喜欢那些喜欢我们的人?换句话说,好朋友之间是不是互相的羡慕和喜爱。现在发现确实是这样,一个人喜欢另外一个人,他基本上也能够预测另外一个人是不是喜欢这个人,喜欢是互相互补的、相看两不厌的,是因为彼此欣赏。


因此,如何提高我们讨人喜欢的快乐,一个重要的方法就是让别人快乐。所以美国哲学家爱默生说“找到朋友的唯一的方法就是想方设法成为他的朋友”。卡耐基也曾经说过,“如果你关心别人的话也一会得到别人的关心”。

因此我们要说的是,给人快乐的话,别人也会给你快乐。这是为什么喜欢他人,我们也会让人喜欢,从而感觉到真正的欢喜。

最后问一句,今天,你感到福流了吗?谢谢你,我们下期再见。

以上内容来自专辑
用户评论
  • 13800108wbq

    讨人喜欢的因素:1、临近性。2、熟悉程度。3、相似性。4、外貌。5、相互的美意善意。 做一个让人快乐的人,你自己也会更快乐。 要让对方喜欢你,你先喜欢上对方。

  • 1380168mpfz

    简单曝光的前提是展示自己的优点,如果每次出场都是表现缺点,那出现的越多 越讨厌吧……

  • 虚拟游戏中

    教授开头说的是预测相互喜欢的五大因素,过程中又说讨人喜欢的因素,标题也是如何讨人喜欢,这根本是两个问题。如果单说讨人喜欢的话,有钱有权的人、性格好的人、礼貌又有学识的人等等,都可以成为讨人喜欢的理由。说简单曝光效应是为了论证熟悉程度,用美女大学生来举例不合适,里面掺杂了相貌问题,如果是几个长的还不如一般人的女大学生,其他同学还会喜欢么?这跟熟悉不熟悉没关系,不能作为论证材料。后面的一些论证都缺少近期的或者一些有分量学术期刊的实验论文的支持。我不想带节奏,但作为一个理科博士,至少自己要逻辑清晰、语言准确、论证扎实,这是对听众最基本的负责任的态度。60期的节目如果改成20可能会更好。

    虚拟游戏中 回复 @樱孜爱芝士: 我可能智商不够,您这回复没太看懂。我是很早前就购买的,因为花钱了所以听了大部分课程,实在味同嚼蜡。 现在会员可以免费听了,希望您能听到最后,收获幸福吧!

  • 启予_88

    感恩彭凯平教授,每天听两讲并做笔记是我感到福流的一天,感恩遇见老师。

  • 不吃素的咕噜噜

    年轻人喜欢多巴胺 中年人喜欢内啡肽

  • 玖月鸷

    可是现在都好孤独,都没有那种真正的朋友。 也不知道应该怎么去增加曝光去找相近的朋友。

    神驭天下 回复 @玖月鸷: 先内修自己,后外修朋友。注:同理为朋,同志为友

  • 13800108wbq

    和志同道合的人做有意义的事。

    开心逸修哥 回复 @13800108wbq: 赞同,有没有微信群?

  • 女言开心

    临近性,熟悉程度,相似性,外貌,互惠性五个方面,

  • 泰若菩提

    有些结论的得出实在是简单粗暴,让人无法接受,论述得太牵强了教授

  • 1370069imjw

    感谢彭教授