024【讲故事】庞颖：好故事，都离不开“转折”

今天教给大家一个讲故事的技巧，叫作“虽然，但是”。前半句的“虽然”，是在制造一种预期；后半句的“但是”，再颠覆预期，带来一个意外的结局。讲故事的时候，不一定真的要讲出“虽然”、“但是”这几个字，可是心里必须照着这个逻辑来设计故事，才能讲出故事的趣味。

大家好，我是阿庞。

很多人讲的故事，如果听众不太捧场，他会怪到故事头上、觉得是素材不够好，但坦白说，这往往不是素材的问题，而是表达方式有待提高。

如果表达方式巧妙的话，就算是平凡无奇的素材，也足以引人入胜。

所以今天，我来与你分享一个表达技巧，叫作“虽然，但是”，这个技巧，可以让你讲的故事，产生转折、意外、反差，增加很多曲折的趣味。

首先，作家张大春提出过一个很值得参考的说法，他说：文章有两种写法，一种叫“有理说理”，一种叫“无理取闹”。

“有理说理”，就是平铺直叙，顺着因果关系的逻辑来讲故事，“因为怎么样，所以怎么样”、“假如怎么样，就会怎么样”。用这种方式来讲道理，最简单清晰，但是，难免也会单调一点。

而所谓的“无理取闹”呢，当然不是真的不讲道理、随意胡闹，而是要让人看“热闹”，故意强调事情反常的一面，好抓住别人的注意力，让人乍听之下觉得不合理，但听完以后，又觉得合情合理。

而“无理取闹”的逻辑，就是要找出故事里的“虽然，但是”。

比方说：他虽然是亿万富翁，但是却闷闷不乐。他虽然死到临头，但是却谈笑风生。

前半句的“虽然”，就是在制造一种预期，照常理来说，事情应该会怎样发展；接着，下半句的“但是”，再颠覆预期，带来一个意外的结局。

照常理来说，亿万富翁应该要很快乐，垂死的人应该很煎熬，但是这个富翁偏偏很煎熬，垂死的人反而很开心，像这种反直观的“虽然，但是”，就是故事能够吸引人的地方。

你讲故事的时候，不一定真的要讲出“虽然”、“但是”这几个字，不必这么拘泥，可是心里必须照着这样的逻辑来设计故事。

我讲一个奥美广告的故事为例。

照常理来说，如果我们开公司，当然是希望生意多多益善，越大的订单越要接。

可是奥美广告的创办人，大卫‧奥格威，他偏偏不这么想。

有一次，福特汽车推出了一款新车，需要大量的广告业务，想找奥美广告合作，这是个大好商机，所有广告商都求之不得。

没想到，奥格威却写信拒绝了福特，说您这笔生意太大了，我们不能接，把大好的生意给推掉了。

天底下只有嫌生意太小、不想接的，为什么奥格威却嫌生意太大、不想接呢？为什么呢？

奥格威是这样解释的，他说：这个福特广告案的预算，相当于奥美整整半年的营业额，这笔金额实在是太大了。

如果接下这个案子，那奥美在这种利益的诱惑之下，很难保持独立性和专业性。我们可能会变成一味迎合金主的奴才，对福特有什么意见，也不敢直说，无法发挥专业。

所以，为了他们好，也为了我们好，这次就先不合作了。

像这一个故事，我刚才就用上了“虽然，但是”的表达技巧。

我先强调，照常理来说，生意越大越好，可是，“虽然”生意越大越好，“但是”奥美广告偏偏不接。这个“虽然”“但是”，就让故事产生了转折，这就是能够吸引人听下去的地方。

现在我再换一个方式来讲，你感受一下有什么差别？

这次我不用“虽然”“但是”的讲述方式，改成用“有理说理”、平铺直叙。

奥美广告的创办人，大卫‧奥格威，他一直有一个信念，做广告业的人，要秉持自己的独立性与专业性，如果有一笔生意，会损害到公司的独立性或专业性，那不管生意有多大，公司都不能接。

像是有一次，福特推出一款新车，需要大量广告业务，想找奥美合作。

但是奥格威衡量了一下，认为福特的预算太高，相当于奥美半年的营业额，接了这么大的案子，奥美就很难保持独立性跟专业性了，于是奥格威就写信给福特，拒绝了这笔生意。

好的，我讲完了，你发现了没有？

我讲了两次奥美的故事，是一模一样的情节，可是整个故事都变得比较没有意思了，没有那种曲折、让人好奇的感觉了。

这就是为什么我说：很多故事不吸引人，不是素材有问题，而是讲述方式有问题。

现在我们来练习一次，我先用平铺直叙的方式，给你一条原始素材。

关于雕塑家罗丹，有这么一个小故事。

据说罗丹对于雕塑，有一个理念，就是人体雕塑最重要的是整体的感觉，必须要浑然一体，不能有某一个部分，太过抢眼，让人只注意到局部，而忽略了整体。

有一次，罗丹受了法国作家协会的委托，要雕一座巴尔札克的雕像，罗丹竟然因为这座雕像的双手，雕刻得太过完美，会吸引走所有人的目光，所以，罗丹决定忍痛割爱，毁掉这双手，以维护雕像的整体感。

好的，我讲完了，这则小故事，虽然有道理，但是，没有那么吸引人。

现在原始素材交到你的手里，你应该要怎样改造素材，把“因为，所以”，变成“虽然，但是”呢？你可以思考看看。

你想到了吗？现在让我来试一试。

雕塑家罗丹，有一次接受法国作家协会的委托，要雕一座巴尔札克的雕像，罗丹将这座雕像的双手，雕刻得极其完美，足以吸引所有人的目光。

照理来说，这应该会成为他的得意之作、传世之作，但是没想到，他却决定把这座雕像的双手亲自毁掉！

为什么罗丹要这么做呢？原来，他对雕塑有一个概念，就是人体雕塑最重要的，是整体的感觉，必须要浑然一体，不能有某一个部分，太过抢眼，让人只注意到局部，而忽略了整体。

所以，“虽然”雕像的双手如此完美，“但是”这在他的眼中，却是触犯了雕塑的大忌，他只好亲手毁掉。

听完这两种版本的故事，你是不是也发现到了，只要改成“虽然，但是”的方式来讲，感觉就变得不一样了。

下一次，你也可以尝试用这种方式，加工一下貌似很普通的素材，有可能就会化腐朽为神奇。

最后，我出一道思考题给你，你选一则大家很熟悉的童话故事出来，仔细想想看，故事里，隐藏了什么样的“虽然”跟“但是”，又有什么样的转折呢？

欢迎把你的想法，回复在留言区，跟大家分享。

表达课，我们下次再见！