03【面试】如何让老板抢着要你

学会演讲，提升职场竞争力，实现弯道超车，喜马拉雅的朋友，你好，我是亦周，欢迎来到《职场必修演讲课》。

前两课，我们讲了如何用超级符号的方式让老板对你过目不忘，以及如何用故事的形式让老板对你充满好奇心。但自我介绍的三个利器，你还缺一个。今天我们讲的就是第三个方法——如何在自我介绍中去巧妙呈现自己的价值，我把这个技巧称为“送礼物”。

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每一场面试都是一次演讲。对演讲人而言，永远要考虑两个问题，第一个，我想讲什么？第二个，听众想听什么？

在面试前，我们同样要问自己两个问题：我想展示什么？坐在你对面的HR或者你未来的老板想要听到的是什么？你去应聘销售岗位，结果你说你的优点是特别细心；对方想知道你带团队的能力如何，你却说你很爱学习。细心、爱学习的确是你的优点，但不是对方最想要的。结果你和面试官聊了半天，互有好感，但总觉得哪里不对劲。想要放弃你吧，总觉得你是个挺优秀的人；想要录取你吧，总觉得你没有给他一个必须录用的理由。

那如何给面试官一个必须录用你的理由呢？一句话——你能够为公司创造价值，这个就是你送给面试官的礼物。你能为公司创造的价值越大，你的礼物就越大。再次提醒，这里的价值，是指你为公司创造的价值，而不是你本人的价值。举个例子，姚明是一个特别有价值的人，对吧？他如果去篮球队打球，是不是就能为篮球队创造价值？球打得好，还能吸引赞助商做广告。但如果他去应聘一个纺织工人的岗位呢？他就很难为纺织厂创造价值了，对吧，因为他的身体肯定是适应不了纺织这么轻巧的活。

一句话总结一下，在面试当中，我们不是要证明自己有多优秀，而是要找到一切的办法去回答一个问题：我能为公司创造什么价值？送人礼物是好事，但如果送错礼物了，是不是很尴尬？这是大部分的面试者，尤其是职场新人在面试中最容易碰到的问题。

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那面试送礼物，到底怎么送呢？我把它总结为“一段情三个点”。

所谓一段情，指的是共情，就是你始终要站在老板的角度来考虑问题，来换位思考：如果我是老板，为什么要用这个人？你对我的价值体现在哪里？这个点，怎么破？你要尽你最大的可能去了解这家公司，他们是做什么的，当下的业务重点在哪里，最需要哪种人才，你应聘的岗位对公司的价值如何。只有充分了解了这些信息，你才能确保送对礼物。

听到这里，你肯定会想，这也太难了吧？我到哪里去了解这些信息呢？别着急，接下来，我便会介绍运用共情思维的三个点。

第一个点，主动发问。比如说，在等候面试的时候，抓紧时间和接待你的HR聊一聊，公司主要做什么产品，现在规模多大，你面试的这个岗位已经招了多久，主要做哪些事。五分钟下来，就能掌握一个概况。

那更细节的信息呢？在面试的时候主动发问。千万不要走进面试的误区，什么都让面试官一个劲地问你，这样你就相当于把面试的主动权给放弃了。你完全可以在面试的时候主动发问，比如说，你的这个职位，工作中最大的难点在哪里？这个岗位上的前任，都是因为什么样的原因离职的？如果是新设的岗位，为什么要设这个岗位？你看，这几个问题下来，你应该就对这个岗位了解得差不多了吧。

第二个点，仔细聆听。我们大部分人容易犯的一个错误，便是面试的时候滔滔不绝，光顾着展示自己的优点，却不知道停下来让面试官说说话。其实倾听才是大学问。举个例子，我们最近招了一个文案。在面试过程当中，我正好提到接下来要做一个知识付费的产品，这个小姑娘就非常敏锐地抓住这一点，马上提到她在上家公司刚刚做过一个非常成功的知识付费产品，课程文稿是她亲自写的，营销文案是她做的，推广也是她做的，最后这门课卖出了30万份，这是一个非常了不起的成绩。

更厉害的是，她接下来说，亦周老师你在演讲界里面是很大的一个咖，如果我来帮你一起打造这门知识付费课程，我绝对有信心把它打造成一门爆款。当时我的内心就只有一句话，你就是我要的人！她太厉害了，一下子就抓到我的最大的需求点，为什么？因为我是一个注重线下的老师，我在一对一辅导的时候可以说是国内最强的，但是让我来做线上的知识付费课程，我还真不确定能不能达到好的效果。所以这个时候她这样说其实是给了我一个很大的信心，也让我觉得她就是那个能帮到我的人。

听到这里，你也许就有疑问了——这个文案小姑娘真是特别幸运，刚巧自己的特长被你碰到了。要是我该问的问题也问了，该听的话也听了，并没有发现有什么我能为公司创造价值的点，怎么办？

不要急，接下来我就要讲第三点——发现你的潜能。什么意思？也许你的能力暂时还没有办法提供太多的价值，那我就要证明，我是有潜力去提供这个价值的。换句话说，你要让面试官看到你为公司创造价值的可能性。在上面这个例子中，如果这个文案小姑娘没有做知识付费的经验，她可以怎么说？她可以说，虽然我没有参与过知识付费类节目的制作，但是我研究过很多知识付费节目。我总结了一下，受欢迎的节目主要有以下特点：第一、话题有针对性；第二、有干货；第三，语言有讲述感。他们的结构主要有以下几种：第一，第二，第三。面试官一听，觉得你虽然没做过，但是非常有潜力。这个时候你再拿出自己的作品，你看老师，这些是我以前的作品，阅读量10万+，语言文字都是符合年轻人的口味的，我可以把你的讲稿转化成这种年轻人能够接受的语言。怎么样？有说服力吧？

所以你看，即使这位应聘者没有做出过那么瞩目的成就，但是他在面试中展现了自己的潜能，让面试官看到了一种创造价值的可能性。给个机会，给点耐心，给点培养，说不定就能成事呢。

听到这里，我来考考大家：如果你是一个大学应届生，没有很多的工作经验，只有一段大学四年周游全国的经历，你怎么给面试官送礼物？怎么证明你的价值？

也许聪明的你想到了去应聘旅行公司，往旅行设计师方向去发展。过往的经历一下子就变成了自己为公司创造的价值。

那现在把难度提高一点，同样的背景经历，如果去应聘一名销售，该怎么说？

这时候，你会想，自己没有销售经历，可能没法直接谈价值，那按照上面提到的内容，就应该去谈谈潜能。

那怎么去具体谈潜能呢？你可以这么说：首先，销售需要强烈的目标感。我进大学的时候，有一个目标，要用四年的时间把全国所有的省份都去走一遍。四年之后，我在业余时间一直围绕这个目标在努力，最后实现了自己的目标，所以我是一个很有目标感的人。其次，销售需要有良好的人际沟通能力。在四年的旅行中，我在路人和好多陌生人都成了好朋友。这个时候，如果你能拿出照片、博客、文章等其他资料来佐证一下的话，这个点也到位了。最后，销售需要人有很强的应变能力。我在旅行中遇到了哪些意外，我都是怎么处理的。再讲几个小故事，你又成功地证明了自己的应变能力。你看，现在是不是又让面试官看到了你为公司创造价值的可能性？

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好了，我们总结一下，在面试过程当中，我们要学会的是送礼物，向面试官展示我能为公司创造什么价值。在这个过程当中，我们需要学会共情思维，站在面试官的角度去想问题。同时做好三点，第一、学会主动去问。第二、学会聆听。第三、展现你的潜能，让面试官看到你为公司创造价值的可能性。

现在我们再回过头去看看第一讲的超级符号和第二讲的故事，我们会发现，不管给自己什么样的超级符号，还是在面试上讲什么样的故事，本质上都是通过超级符号和故事在向面试官“送礼物”。

节目的最后，同样给大家一个思考题。大家可以想一个你心仪的职位，想一想，如果你去面试这个职位的话，你会送给面试官什么样的礼物？

我是亦周，我们下节课见！