13.教你查询一些重要的网络数据

刚创业的时候接到过一个工程类的客户，做的是音乐喷泉设计与施工，这个行业怎么做营销呢？一般会认为，这个行业，都是靠关系拿项目的，谁跟甲方关系好，谁就有项目，根本不需要营销啊，关系硬就好了。

然后我在网上查了一下数据，发现网络上有非常多的机会，因为网上每天有超过500人次在百度搜索“音乐喷泉设计”这个关键词，搜索“音乐喷泉公司”这个词每天也有200人次以上。仅这两个词，每天就有700人次在百度搜索，一个月就是20000多的搜索量，按照1‰的咨询转化来算，一个月也有20多个销售线索了，只要有一个成单了，销售额至少在500万以上，因为工程的造价都比较高。

于是我们就根据这些数据，帮客户做了搜索营销，之后这个客户仅通过搜索咨询转化的销售额每年就超过5000万，到今天为止这个客户还在跟我们合作。

我们是通过搜索数据看到了机会，主流的搜索引擎都会有自己的数据开放平台，比如百度的叫百度指数，360搜索的叫360指数，搜狗搜索就叫搜狗指数，你在这些平台输入你想查询的关键词，就能看到这个关键词的指数是多少，也有第三方平台直接将指数翻译成对应的搜索量。

搜索数据，不仅可以看到每个关键词每天有多少人搜索，还能看到这些搜索分别来自全国哪些地区，查询的方法我也会列到今天的清单当中。

有一个做汽车用品的朋友想做推广，他说之前有个公司给他们找了3个汽车领域的微信公众号，阅读量都好几万，粉丝都是几十万，他就花了3万块钱在这些账号上面发了一篇软文，结果一个成交都没有，相当于白白仍了3万块钱。最后才知道，这些账号的粉丝和阅读量都是刷的，目的就是骗取客户的广告费。虽然各大平台也都在抵制刷量造假，但是依然还会有一些投机行为。

那怎么区别这些账号数据的真实性呢？
有很多第三方平台提供了自媒体数据评估，他们抓取了大量的账号阅读数据进行分析，来推断他们的粉丝数量以及广告价值。

比如你可以一眼看到这些账号最近30天发了多少次内容，平均每次的阅读量、点赞数量以及评论量是多少，一般数据造假的账号，发文频次不会特别高，因为每次刷阅读量也是有成本的，接不到客户，他们刷量就是亏钱的。你可以通过这些自媒体数据来评估一个账号的广告价值，或者将他们当做研究对象，这些平台我同样列在了清单当中。

前几节课我们学习了内容设计的小技巧，如果能知道目前网上哪些内容网友的关注度最高，我们就可以把这些关注度最高的热点，当成我们的内容素材，这就是很多媒体人经常提到的抢热点。

那怎么才能知道今天都发生了哪些热点呢？
网上同样有很多工具，比如百度官方有一个搜索风云榜，你可以实时查看网上的搜索热点，而且还有详细的分类，比如现在搜索量最高的电视剧是什么？关注度最高的娱乐八卦是什么？……

那知道这些有什么用呢？
之前有一个网络热点是一个女生花了很多钱去国外整容，结果整容失败，变的面目全非，网上的关注度非常高，当时我们一个非常权威的客户就写了一篇文章，说愿意免费帮助那位女生做失败修复手术，也分享了避免整形失败的方法，并揭露了一些整形上的陷阱。这篇文章发出去以后，就得到了非常大的关注，有好几家媒体都主动上门采访，大大增加了我这个客户知名度，也吸引来了很多新的整形顾客。这个就是借助网络热点，来达到品牌推广的目的。

刚才提到的这几种数据都是和营销相关，如果你现在要给老板做一个行业调研，或者给客户做一个分析报告，需要一些数据从哪里找呢？

可以去看上市公司的招股说明书以及财报分析，比如有一次我们需要帮客户做一下培训行业的调研，我们就详细的看了当时上市不久的培训公司的招股说明书以及财报，通过看这些信息，我们知道这些培训公司的主要收入是从哪些业务上来的，他们和老师们之间是怎么结算报酬的，他们最大的成本支出是哪里，他们的市场预算占到销售额的多少，以及他们接下来的规划是什么。很多有价值的数据，他们自己公司的员工都未必知道。

除了招股说明书和财报以外，还可以去看一下行业的分析报告，一些咨询公司会定期公开发布很多研究报告，比如在营销领域的一些报告中，就会提到，2018年移动广告规模将近4000亿，占整个网络广告的80%，也就意味着绝大部分网络营销行为都是在手机上发生的。类似这些数据，用在你的分析方案，或者调研报告中，会让你显得更专业和更科学。