07、用得着

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音频全文

今天我要和你分享的创意手法叫“用得着”。

我希望听完这节课，你也会觉得“用得着”。

现在的人都讲实际，“用得着”就是一个实际的创意好手法。

前一段，我看见国外的宝路狗粮做了一个好玩的创意。

这个创意是基于一个超越产品，也就是超越狗粮的洞察。

不知道你有没有注意到，买狗粮的狗主人都喜欢为自己家的狗狗拍照，晒狗狗的照片。

人们为狗拍照，都有一个痛点：人们最怕拍照的时候狗狗在动，怕拍不好或者是拍不清晰。

因为狗狗不太好拍，所以宝路出来解决这个痛点。

他们怎样解决呢？答案是一个“用得着”的小赠品。

买宝路狗粮，送你一个手机小夹子，夹子上附带一根小小的宝路狗粮棒。

你想帮狗狗拍照，只需将小夹子安在手机上，放上赠送的小小狗粮棒。狗狗想吃，就会扑向你的手机，主人就可以顺顺利利将狗狗的大头照片拍下来。

拍下照片，你还可以用宝路提供的狗狗美图应用, 帮狗狗加个白兔耳朵，带顶搞笑的帽子，分享给朋友。

这是个“用得着”的好创意，因为这个好创意，令宝路狗粮的产品销量增加了24%。

宝路的启示：

宝路不仅停留在了解狗的需要，而是在洞察狗主人的需要。

狗需要什么，一根狗粮棒搞定。

狗主人需要什么？狗主人需要在社交媒体上晒宠物。

而宝路做了什么？

宝路研究了这背后的消费心理。

从目标消费群来看，人不会吃狗粮，吃狗粮的是狗，而买狗粮的是人。

从产品来看，宝路狗粮只能满足狗狗营养的需要，而这个小赠品却满足了狗主人在社交媒体上晒宠物的目的。

主动出击去思考，去洞察。洞察的不只是用商品的狗，而是买商品的人。

从狗粮表面的营养需要，扩展到狗主人内心的需要。

找出痛点，做出赠品。

赠品之外，再加上App 应用，丰富购买者的社交媒体体验。

很多时候，大家理解的创意常常是一句话，一句口号，或者是一条视频，一条大片。

我认为，这样的一个小夹子，同样是难得的好创意。

这样的一个小赠品，一个”用得着“的好创意，完成了一件很重要的事情。

通过“用得着”的创意，让品牌融入消费者的生活细节当中，在不经意之间，不知不觉喜欢你。

这个小夹子，没有花费庞大的预算，既赢得了销售，又赢得消费者的心。

还有一个有意思的“用得着”的好创意我想跟大家分享。这个创意是一顶帽子，一顶给长途车司机戴的鸭舌帽。

开长途车，所有司机都有一个痛点。那就是怕犯困，怕出交通意外。

在巴西，福特汽车利用先进的科技，发明了一顶可以检测司机头部姿势的帽子。如果司机开车的时候头部往下和出现犯困的姿势，帽子会震动，闪灯，同时会发出嘟嘟的提示警报声。

司机听到嘟嘟嘟嘟，马上就会醒过来，知道需要停下来休息一下。

这样，可以大大减少交通意外的发生。

大家可能会想，福特是做车的，他们为什么要花精力去做这顶帽子呢？

我觉得福特做的也是一个主动出击，主动思考的好例子。

福特的防犯困帽子：

主动深入洞察生活，找出开长途车司机犯困的痛点。

将实际的，用得着的一顶防犯困帽子给予司机，解决痛点。

这顶用得着的帽子超越了福特制造的商品，福特从做车伸延到做帽子，带给消费者一点“用得着”的，让品牌深入到司机的生活当中。

这样的创意可以由乙方广告公司提出来，也可以是甲方客户的好想法。不管是甲方乙方还是丙方，“用得着”用得好，同样会收到大效果。

总结重点：

主动出击，深入洞察生活，找出痛点。

找出痛点后，为消费者提供额外的好处与服务，这些额外的给予，是实际的，用得着的。

因为用得着，所以品牌可以融入消费者的日常生活工作之中，在不经意之间，消费者就会不知不觉喜欢你。

每一天，我们都会接收很多信息，信息看完，马上就过去了。而给予消费者额外的“用得着”的东西或者服务，融入他的生活当中，让消费者不知不觉喜欢你 ，是建立品牌的一个好办法。

我希望大家觉得这节课“用得着”。同时请你注意正文顶部的资料指引和5分钟小功课。

5分钟小功课

宜家在国外提出了一个“用得着”的好创意，解决人们购买家具后, 与家中环境不搭配的情况。请你猜一猜，宜家出了一个什么好创意？

这个问题没有一个绝对的答案，下星期我会提供宜家给出的答案。

上期答案

大家的回答都很好，以下为我的补充建议：

GE这样做是表现他们尊重女性，希望借此赢得正面的社会舆论。

GE的业务包括城市运输方案、可再生能源、医疗器械等等，其中最大的买家是政府。

尊重女性的社会风潮跟公众舆论相关，公众舆论跟政府的决策相关，政府的决策跟GE的生意有关。所以，女工程师的创意跟GE的生意相关。