商业思维革命 不卖衣服的服装店

商业思维革命 不卖衣服的服装店

创想研习社小林助理WX:cxyxs01

商业的创新，源自思想的革命，大家好我是梓程，商业思维革命

本节目由创想研习社独家制作播出，主播梓程，主编利力，联合制作播出~~

我们拒绝刻板，拒绝说教，拒绝不切实际！用最快乐的形式，最轻松的感受，最落地的方法，来精进大家的商业逻辑，升华商业思维，争取为您改变商业模式，提高商业价值，创造新的商业变革。总之呢，我们不是新商业思维的搬运工，我们是新商业模式的创造者！

好多节目都会在开始就讲情怀啊、煽情啊一通灌毒鸡汤，做个节目就妄图改变世界，造福全人来，或者帮听众发大财，让屌丝成功约会女神。（我们利主编还单着呢，各位单身的女性朋友钻石王老五不要错过哦~~）

而我们做这档节目没想那么多，初衷就是找一些牛逼的朋友，把我们吹过的牛逼变得更具落地性，让我们策划的商业模式更有实用价值。

在收听节目过程中如果觉得我们的脑洞够大，想与我们一起思考新商业模式，可以加入我们创想研习社，我会定期在群里分享最新的商业模式，营销方案，开大咖分享会。还会在线下举行私董会、资源沙龙等等。群内的创业者还可以申请专家团做创业辅导、商业模式梳理。想进群，加我助理微信，她会拉你进群。

即使您听完了，只是会心一笑，觉得还挺有趣儿的，那我们也知足啦~~，帮您打发一下时间，排解一点无聊，我们也算功德一件，毕竟这世界吧~让人开心的事儿不多，让人堵心的事儿不少，所以，您觉得有收获呢就多听听，觉得有意思呢就没事儿听听，觉得不好听那就再听几集，听了几集还是不喜欢，那就推荐给别人听；哈哈我们就是这么一边开脑洞，一边不要脸~~。

那今天，我们就来聊聊，这个不卖服装的服装店应该怎么做。在开脑洞之前，咱们先分析一下服装行业的现状

从上世纪 90年代至今，我国服装行业总共经历了三个发展阶段：

第一阶段，1990−2000年，服装批发商时代

20 世纪 90 年代是我国服装行业发展的初级阶段，其竞争格局尚未形成，整体呈现供小于求的状况。

第二阶段，2000−2010年，服装零售商时代

2000−2010 年，服装行业进入成长期，服装消费逐步升级，大批优秀品牌逐步涌现，竞争进入白热化。

第三阶段，2010年以后，服装品牌商时代

2010年以后，服装行业进入发展的成熟期，转型升级步伐加快，行业趋势具体表现为高端服装品牌逐步崛起，尤其近些年国外的一些奢侈品品牌进入中国给国内高端品牌带来不小的冲击。

在竞争如此激烈的品牌商时代就应该寻求差异化竞争策略，如销售渠道、经营模式、营销方式等等。

之所以电商发展的这么快是因为互联网为服装行业开辟了全新的销售渠道，打破了时间和空间的束缚，如果我们能够开辟一个新的商业模式来改变服装行业，那么也一定能带来意想不到的成功。

接下来我们就分享一个全新的服装商业模式，姑且管它叫“共享衣橱”吧！

第一步在城市核心区域开店，建议店铺装修期间到浙江或广州地区寻找供应商，这里是全国服装产业的源头，应该会很快找到合适的货源。随着经营规模扩大可以自己注册品牌找代工厂加工，为保证质量，面料采用奢侈品品牌的供应商，加工选用奢侈品品牌的代工厂。

第二步建立集中消毒清洗中心，回收的衣服统一消毒，清洗，烘干，熨烫。

第三步开业宣传，招募会员，年费1000元店内所有衣服可以直接穿走，根据规则顾客要先把上次的衣服送回才能再次享受换装服务，为了增加顾客体验，店内可提供增值服务

如：美容美发，形象设计等。

鞋子和服饰可以单独购买，不提供租赁服务。

单独设置一个等待区区，为顾客提供舒适的等待环境，女孩换衣服实际上是一个比较累的活，不过他们乐在其中，有这样一个区域可以让她们更舒适的休息，也可以让陪同者有更好的体验，进而产生转化，你的新顾客大部分来自于顾客的陪同者。

第四步开发app，顾客下单后商家提供到家服务，以往顾客的穿衣记录都会在app内显示，降低顾客选择门槛，也可以选择多件衣服试穿，配送人员将衣服送到家，试穿后将不满意的带回，这部分服务成本可考虑收取服务费或增加高级vip服务。

第五步在经营过程中还会陆续开店，会员到达一定规模后可考虑将商圈内的门市店关闭，转为写字楼的旗舰店，这样会大幅度降低店租成本，也可以有效抵御因客流变化带来的经营风险，其实传统服装店最大的风险就在于店铺所在区域的客流变化，一旦受到修路、其他商场开业的客源分流，购物中心整体运营水平下降等外在因素影响那就是九死一生。

我本人就有切身体会，前几年我女朋友在某地万达商场开了一个美容院，本来生意很不错，没过几个月该城市又开了两个商场，老百姓就是哪开新商场了都想去看一看，万达商场客流骤减，没过几天商场门口修地铁，这下算是雪上加霜了，大概坚持了半年左右我们选择撤店，这一次损失了将近100万，后来我就一直在思考轻资产模式如何开美容院，下一期我们就将分享“没有美容院的美容院”

通过以上的思维革命我们成功的为服装店建立了品牌记忆点，你能很快记住这家店，因为他不同，就像鹤立鸡群的标新立异。

下面总结一下我们到底改变了什么

1、搭乘共享经济概念，让营销更有噱头，现在共享模式泛滥，常规的项目有共享单车，共享充电宝，奇葩项目的还有共享女朋友，共享纸巾，哦~~~我懂了，高富帅共享女朋友，屌丝共享纸巾。

2、颠覆传统销售模式，将传统的销售模式转变成租赁模式，顾客对衣服不享有产权，这些服装也可以作为一种资产对外进行融资租赁或寻找品牌商进驻，解决资金周转问题，也可以将一些旧衣服捐赠给偏远地区做慈善事业。

3、成功转型移动互联网行业

传统行业是净资产估值，你的企业价值取决净资产规模，一旦转型互联网企业价值就会按市盈率计算，只要提高营业收入就是在赚钱。

4、引入大数据分析，拍脑袋决策改为数据决策，精准营销

所有经营决策依靠大数据，每个顾客的消费行为轨迹，属性标签，都将成为提升服务的依据。比如刘女士在今年3月到8月选衣服尺码频繁增大，而且风格由职业装偏向宽松的休闲装，我们的数据分析系统会判定她可能怀孕了。

又比如王女士以前经常在南京路的门店换衣服，最近一个月却总在北京路的门店换衣服，我们的数据分析系统会判定她可能搬家了，工作人员会将她常穿的衣服由南京路门店转移到北京路的门店。这就是所谓的AI人工智能加大数据。

这样一个不用买衣服、不用洗衣服就可以穿新衣服、穿好衣服的模式是不是很开脑洞呢，以往1000块买一件衣服，现在1000块可以穿一年衣服，相当于买下整个服装店的衣服。你愿不愿意尝试一下呢？

最主要的是店内还提供舒适的等候区、形象设计，美容美发等增值服务。

最最主要的是不愿意到店还可以app下单，是不是很方便。

最最最主要的是！各位男性朋友们，有句名言“女人衣柜里总是缺少一件合适的衣服”，这句话几乎成了所有女性管男朋友或老公要衣服的至理名言，如今，只需1000块，瞬间解决男同胞们1年买衣服、选衣服的压力~~，我的天啊~~~

“共享衣橱”简直就是夫妻和谐，爱情甜蜜的致胜法宝！

OK！以上就是今天要分享的全部内容，下期我们将聊聊美容院的新思维商业模式！我是梓程，这里是创想研习社的商业思维革命，商业的创新，源于思想的革命，咱们下期再见！