7. 领袖成功的本质是影响力

喜马拉雅的听众朋友们，大家好！我是杨凤池。今天是我们《乌合之众》的最后一讲。在前面的六讲里，你已经了解了关于群体的概念和本质的许多内容。其实就是帮助你了解群体的本质特征，避免自己陷入“乌合之众”的泥潭，时刻保持清醒；与此同时，你也了解了塑造领袖形象的基本方法和窍门，关于这一点，在今天最后一节课里还会有重要的补充。

我想要给你解答的一个重要问题，其实就是在熟读了《乌合之众》这本书以后，在这样一个知识框架的基础上，结合我们现实生活情境，来探讨一下，今天的我们，尤其是对于年轻人，成功的本质到底是什么？你是不是还记得在第一讲里，我问过你的那个问题，一个人成功最重要的标志是什么？如果你忘了，那我就再说一遍，成功最重要的标志，就在于你的影响力的大小。

成功的本质不是发财，不是升官，还是影响力！升官发财只是一种现象，并不是成功的最终目标！而有的时候，升官发财只是成功的一种结果。这是我特别希望能够在这七讲里头，给你带来的一个最重要的价值观。关于影响力的价值，我们今天要说的，是在另外一个维度上关于影响力的认知。这个认知就是——越是在今天的时代，你个人的影响力就越是重要！

为什么这么说呢？那我首先要带你跟着勒庞的视角，去看看100多年前以法国为代表的欧洲社会里的种种现象。根据勒庞的理论，可以先给你总结一个简单的观点，叫做“群体的崛起和信仰的危机”！什么叫群体的崛起？这一点，其实跟整个社会的经济发展和信息传播是有密切相关的。任何一个社会，随着经济的进步，人民在财务上的能力的增长，普通人的自信水平和自我认知是会发生深刻改变的。

过去，领导说什么，普通老百姓反正也什么都听不懂，你说什么，我就听什么！但是随着社会的进步，越来越行不通了，因为人们的自我意识在不断地提升。而且，随着技术的革新，传播领域也发生了重大的变化。各种媒体不断地出现，新兴的媒体不断地、直接地、快捷地给民众传递着各种各样的新的信息和观念。民众对这个世界的了解，正在变得多维度、多视角。这个时候，就让媒体本身控制舆论的能力在逐渐下降。

事实上，在勒庞的眼里，当时很多的报纸和媒体，为了经营的需要，必须要让自己有更加多元化的传媒内容。这种形式上的多样性，实际上是逐渐丧失社会舆论主心骨的征兆。而随后由于缺乏引导和制约，群体的意见和舆论开始逐步左右社会风气。它改变的不单单是舆论风向的问题，更影响着日常生活中人们的行为、审美、普通人的价值观，甚至还包括政策的运行。

群体的力量因为社会的发展而得到了巨大的崛起，而与此同时产生的，就是“信仰危机”。信仰为什么会产生危机呢？请你回忆一下之前的课程，在群体中最容易获得传播的信息，一定是断言式的信息，能够引起狂热共鸣的信息。而信仰之所以是信仰，就是因为大家对于这种观念是高度崇拜的，没有质疑的。可是，当群体力量崛起以后，各种观念和多元化的观点开始传播，直接导致的就是对各种强势信仰主导下毫无怀疑的忠诚开始动摇了，因为越来越多的人看到了这个世界的其他的各个侧面。

我们在这里列举的信仰，可不单单是宗教形式上的信仰，也包括对某种文化的崇拜、对政治家的崇拜、对某些专家的崇拜等等。在勒庞的年代里，法国社会的政府和专家对于信息的控制能力在迅速削弱，这就导致一个问题，当控制能力削弱的时候，填补信息空白的，肯定是各式各样的百家争鸣的局面，而在这些新涌现的信息里，肯定会包含对过去的批判和质疑。当人们接受到这些新的信息以后，人们的观念就是变化和动摇，甚至开始反思过去的崇拜是否值得。

可崇拜、信仰之类的东西，是最禁不住反思的。一旦陷入理性思考和逻辑论证，任何一个有基本认知水平的成年人，都会很快脱离出狂热和感性状态，对信仰的质疑本身也会大大增加。而在传统单一信仰崩溃以后，民众会选择那些依据他们本性来建立的新的信仰。而这些新的信仰内容一定是五花八门的。这个时候，自由主义就开始疯狂地流窜，最终，一直到我们今天生活的21世纪，自由主义的思想，都是这个世界主要国家的主流思想。

很多人喜欢自由主义，但是也有很多人对于自由主义有很大的意见。自由是大家都很喜欢的事情，但是问题在于，当自由主义盛行的时候，标准这个东西，也会变得很模糊。比如前一段大火的综艺节目《创造101》那里边的杨超越。虽然才艺水平不太行，但是依然获得了很高的名次，很多选择杨超越的人会觉得，“为什么我要在乎她是否优秀？我只要喜欢她就行了！”

这就是在自由主义的思潮下，逐渐衍生出来的一种对传统标准的蔑视，把个人的意识和观念当成绝对的标准，而忽视了客观情况下的权威判断。但在艺术审美上的偏差和不同，并不是今天要讨论的重点。我们的重点在于，当传统的标准的权威性逐渐下降的时候，过去的生存策略，其实无法再帮助你更好地维护自己的利益了。

在一个贫穷的国度，大家都没有钱，突然冒出一个万元户，大家都觉得了不起，但当经济发展以后，有钱人越来越多，这个时候，单纯依靠金钱，就想获得绝对的尊重和权威，基本上是不可能的！建立在权力结构和财富金字塔之上的权威，其实在今天仍然余威尚存，但客观现实是，时代越发展，这两样东西，就越不可靠。

从100年前，到现在，全世界所有的国家，都在上演这样的戏码，无一例外！所以这就是为什么真正的成功人士，在权力和财富之上，更加关注一个最本质的内在需求，就是自己的声望！声望是属于一个人浓缩的历史，是在他过去的时间里的所作所为定格在这个人身上的记忆。勒庞甚至在《乌合之众》里直接把一个人的声望形容为“比财富更加诱人的东西”。

声望的建立，最重要的是个人在群体中领袖地位的提升，我们之前的课程已经讲过了，比如真才实学的基础、强大的自信渗透出来的行为举止、以及时刻牢记群体中信息传播的窍门。这些东西可以让你在自己日常的圈子里迅速积累起属于你自己的权威感。这种权威感所带来的利益，虽然无形，其实非常巨大。如果你身边有某个同事的职位和薪水都比你高，但毫无权威感，那你一定要记住，你得到的东西，肯定比他多。

有时候，我看到一些年轻人为了某个职位明争暗斗，争得头破血流，甚至两败俱伤。或者为了某笔奖金争得死去活来，这其实都是认知上的境界造成的。他们不明白，真正权威感的建立，是在工作中缔造出来的，不会因为某个职位或者薪水的高低而发生改变。这种影响力所带来的实际权力和实际的薪酬是比别人抢半天才得到的那东西要多的多。

同样，用在谈恋爱方面，如果你追求一个女孩，同时面对两三个竞争者，这时候不是要跟他们打成一团，争得你死我活，而是要向女孩展现自己的优点和强项，这就是恋爱中的真才实学；然后表达自己的宽容大度，不限制女孩的自由，这就是一个男人的自信；最后，如果有机会跟女孩交流，一定要多用简单易懂的概念，做形象化的表述，激发女孩的感性和冲动，不要用讲道理的方式来引导理性。这样才能让自己想传递的信息深入女孩的内心。这样做，或许不一定能成功，但是在这个过程中表现的魅力，比那些没脑子瞎抢的竞争对手要强得多。女孩追男生也是同样的道理。

我有时候在生活中看到有一些男孩女孩之间好像不太般配。比如说一个特别帅的小伙儿找了一个相貌平平的女孩儿；而一个特别漂亮的女孩儿嫁给了一个相貌平平的男人。那我深入去接触这样的夫妻或者是恋人，我就发现那个相貌平平的那一方，他的人际沟通的能力，他的传播能力，他的人际影响力是相当强大的。其实很有可能是他靠自己的传播能力、靠自己的自信、靠自己的宽容大度，追到了自己心仪的人，在竞争对手那里取胜。

所以，无论是事业极其成功的企业家或政治家，还是在情场上高手，还是我们普通人在职场生存当中，还是我们普通人在职场上胜任愉快，最重要的东西，其实就是我们对于个人在群体当中权威感和影响力的塑造。这就是今天我们要讲的问题的答案，成功的本质到底是什么？一个群体中的领袖人物，成功的本质就是强大的影响力！

我衷心地希望你在学习了这七讲以后，能够真正意义上的改变自己。改变自己的观念，改变自己的行为。让自己把时间和精力花在那些真正能够帮助自己建立影响力的事情上。比如通过学习，拥有真正的学识；通过训练，获得相应的能力。不断地自我激励，提高自信。又比如通过磨炼自己的表达能力和口才，让自己想表达的内容更加形象和生动；这些都很有价值。只有把时间和精力花在最有价值的地方，你的人生才能更加如意。

在这里，我们概括一下我们所讲的内容，大致可以总结为三个部分：了解群体，影响群体和超越群体。而构建自己的影响力，正是让你在群体当中提升自己，甚至化群体的力量为自己的助力。群体随波逐流，英雄却会逆流而上。但是如果英雄有智慧，群体就会把臂膀借给他，让他在逆流中也可以飞升。

当然，勒庞在《乌合之众》里所表达出来的很多观点，时至今日，依然充满了争议。在不同的读者眼里，往往也会有不同的理解。对于我们每一个普通人来说，能够从中截取那些认同的部分，让自己获得更多更好的成长，才是最重要的。而在更大的层面上，《乌合之众》实际上是给我们敲响了警钟，让我们能够时刻保持理性。

最后，祝愿你，能够把我们的课程内容牢记在心里，超越平庸的群体，塑造杰出的自己！谢谢收听！