001【内容清晰】如何讲故事，才能让尬聊变神聊？

学会讲故事，才叫会沟通。你好，我是高琳，欢迎来到故事力课程。

很多人觉得自己跟别人聊天讲故事的时候，总是讲的平淡又乏味，不够精彩。其实他们没搞明白的是，讲故事的本质不是说话，而是对话。你说一个什么事儿，别人要是觉得有意思，自然而然就会追问你一个问题。这个问题就仨字，每次你在看电影的时候也会一直在心里问这三个字：后来呢？

好，那问题来了，要怎么讲故事才能让听的人心里有这样的问题呢？

我先给大家讲一个真实的故事吧。

曾经有个全职妈妈创业找融资时候给著名的投资人徐小平老师发了一个短信：

第一句：我是北大毕业的学生

第二句：我现在在开淘宝店，淘宝店的销售已经3000万了。

第三句：但是我陷入了迷茫，您是一个心灵导师，您能不能开导开导我？

结果徐老师看到这个短信之后，三分钟就把电话打了过来。当天下午他们就约了见面，谈了4个小时后，徐小平就打算投她了。

这个全职妈妈就是密芽网的创始人刘楠。经过5轮融资，现在这家公司已经有了100亿的估值；而所有这些都源于一个三句话的自我介绍，这个介绍就是个故事。

为什么这么说呢？

首先，如果她说：“徐小平老师你好！我叫刘楠，我从北大毕业，想要寻求融资，能见见您吗？” 你觉得这么讲还会有同样的效果吗？估计徐小平看都不看就删了。

只有“因为”+“所以”就不算一个故事 —— 因为我想融资（目标），所以我想见你（结果），这只能算是一个陈述。

那什么是故事呢？ 在“因为”和“所以”之间加一个“但是”，就变成了故事！这个“但是”就是故事所必备的转折，冲突，矛盾。事实上，这短短的三句话里，就有两个“冲突”。

看完徐老师一定会想，北大毕业生怎么开淘宝店了？这就是第一个冲突。 然后销售已经3000万了？居然能做出这样的成绩？想必听到这，徐小平老师一定更好奇了。

紧接着“但是我陷入了迷茫”， 啊？都3000万了还迷茫？

最后说到“您是一个心灵导师，您能不能开导开导我？” 开导开导？这事儿咱好为人师的徐老师肯定喜欢干啊！

也许你没意识到，这三句话其实就是一个最简单的故事架构叫做 —— 因为，但是，所以。

l 因为我有一个目标，

l 但是在追求目标的过程中遇到了障碍，

l 所以我做了什么/想要做什么去克服这个障碍？

故事所有的立意，也就是我们之前说到的“目的”都是通过这个“但是”来体现的。 也正是这个“但是” 最能勾起听众的好奇心，想要追问：“为什么？”“后来呢？”而当他们心里带着无穷的好奇心的时候，想不给你注意力都难。

你会想说，我没上北大，也没有3000万，更不跟人家融资，我平时就是普通的聊天对话啊，怎么才能把平平淡淡的经历也讲的让人爱听呢?

咱们来通过两个简单对比来分析一下。假设你周末出去玩儿，周一上班的时候，同事问你：呃，玩儿的怎么样啊？你要是说：还行。这话就没法儿接了，明摆着你不想跟人家聊天。

如果你想跟人家聊，人家也有意愿跟你聊，那你回答：“啊，那地方风景还真不错，值得一去”。如何你是听的那个人，你会怎么接这话呢？好像也没什么可以接的。

那如果是我，我会怎么说呢？我会说：“嗨，别提了，你知道带孩子出门就是麻烦，晚了几分钟，这路上就堵得要死。好不容到了景点儿，我一看，这什么啊！根本不像网上说的那么好。可是啊，走进去景区才发现里面另有一番风景，真是没白开3小时的车！我觉得你们家闺女要是去一定喜欢！”

如果是你听到这么一个评价，你会怎么想怎么说呢？“是吗？真有那么好吗？有什么适合小孩的项目吗？风景到底有多美？有照片吗？……”

冲突和转折，就是好奇心的梦工厂。想要不把天聊死，就一定要在故事里制造一点事故，制造一点小意外，让听的人心里咯噔一下：“哈？怎么会这样？那后来呢？”

人的本性里有一个习惯，当你在他脑子里制造了一个问题，他就想要知道这个问题的答案，否则就难受。一旦人的好奇心被勾起来了，他们对你说的事儿也就有兴趣了。

想一下，你在公司听的那些无聊的汇报，从一张嘴你就已经知道结局是什么了，PPT做的再炫又有什么用呢？一点也不能激起你的好奇心。再回想一下你看过的电影，那些扣人心弦的情节，让你一直在想“后来呢？”“后来怎么着了”此时如果有人胆敢给你剧透，你恨不能打死他对吗？

所以一个好的故事一定要能激发起别人的好奇心。在这个注意力超级匮乏的时代，只有抓住了别人的注意力，万事才有往下谈的契机。而激发好奇心的核心要素，就是在你的故事中加入冲突和转折。

总结：

今天我给大家介绍了一个说起来简单但效果却一点都不简单的故事模型，就叫做“因为-但是-所以”。当你光是因为-所以，那就是一个平铺直叙的叙述。而当你加了一个但是，它立马就变成了一个故事，引发了别人的好奇心。这天就聊不死了。

每个人都可以讲好故事的，只要你想，任何一个经历都可以讲出故事的精彩，关键在于你是想要跟人家说话还是对话？想要对话就要在听的人脑子里制造问题，让他琢磨“后来呢？”“后来呢？”

这就是好故事的三大标准之一：好奇。

那也许你会说了，我觉得我说的天花乱坠的，挺精彩的啊？怎么人家还是没有回应呢？

呃，这就是咱们后面课程要讲到的了，好故事的第二大标准，怎么才能讲出有“共鸣”的故事。

小练习：试着用“因为-但是-所以”的方式，给身边的朋友或者家人讲一个生活中的小故事。

我是高琳，我们下节课再见。