七堂课4

一、目标设定

1．唯有不可思议的目标，才能达成不可思议的结果。

互相交流学习加微13940099247备注：学习

三、领导力

1．为什么我要做这一行。

2．向行业中的第一名学习。

3．持续学习销售。

4．学习潜能激发。

5．打造顶尖的团队。

6．学习行销学。

7．研究竞争对手

8．必须定下一个让自己和伙伴热血沸腾的目标。

9．写下达成目标的计划，定下奖励和惩罚。

10．竞赛可以让人的潜力被激发到最高。

11．身先足以率人，律己足以服人，倾财足以聚人。量宽足以得人！

四、公众演说

1．能够在最短的时间激发人的潜能。

2．能够快速解决组织被挖角的危机。

五、总裁行销

1．行销的错误认知：

①因为我没有钱，或者公司的营业额不够高，所以不需要做行销。

②因为我是第一名了，或者营业额已经很高了，所以不需要做行销。

③在产品制造出来之后，才能开始行销。

④

2．行销必胜法则：

①    在对的时间，将对的信息，传递给对的顾客。

②    将弱势变优势，将缺点变优点。（能找出本书5个错误，送250元赠品）

③    将焦点集中在3A级顾客身上。

④    通过教育顾客达到行销目的。（微软免费教大学生使用Windows系统，大学生进公司以后，就会让公司采用Windows系统。）

⑤    与人合作。（三枪与迪士尼合作。内衣印上迪士尼图案。）

⑥    使用客户见证。

⑦    领先法则。（卖鱼的时候，让鱼飞来飞去。吸引顾客眼球。）

⑧    降低客户购买的风险。（不满意退款）

⑨    让顾客变成自己的销售大军。（出书）

3．亚伯拉罕的行销策略：

①    用已支出的成本，来换所需的资源。（电影院用空票与企业或杂志合作）

②    将手中的资源发挥到极限。

③    向上（增加每次销售金额。比如：“要不要加5块钱变大份？”）、向下和交叉销售。（看到38分钟）

4． 

六、优势谈判

1．大胆开口要求

2．黑白脸策略

3．绝不接受首次开价

4．倒退三步、大惊失色

5．逐步蚕食：让对方先付出较小的代价来尝试。