鬼谷子046鬼谷子：得理也要让人，切记！

各位好！

《鬼谷子》说：“故口者，机关也。”那么由此看来，这个“口”就成为人的政府机关，看似简单的说话，却蕴含着很多的大文章。咱们看有的时候，这一句话能够让人开怀大笑，而有的时候呢，一句话也可以让人陷入无比尴尬之地，但也有可能一句话就能让人拂袖而去。如何让“口”这个政府机关真正的为自己所用呢？《鬼谷子》教我们说：“圣人之道阴，愚人之道阳，智者事易，而不智者事难。”说圣人能够左右逢源，不仅是他们的智慧，更得益于他们这个懂得见机行事。聪明的表达己见，而且在不动声色中表达自己见解。

如此看来，这个说话就是一门艺术，尤其是中国的文字、语言的博大精深。稍微换一个字，意思就可能是天壤之别。而且呢，咱们看看这个现代社会，竞争合作，经常充斥其中，有的人在竞争中失败了，而有的人在合作中成功，究其奥妙，说话就占了很大的比重，而成功之处就在于掌握了说话分寸。那么社交场上的逢人只说三分话，点到为止，政治上，领导过问了，研究研究，咱们经常会听到这话。生意场上，一语值千金。文化场上，点睛之笔，破题而入志书。

可见在语言的交流中，什么话能说如何说，那就是考验人的时候了。说话有分寸，便可用语言来巧妙的表达思想。能够把握好语言分寸的人，不会通过言语来勉强别人遵从自己观点，而却能让他人服服贴贴的同意，能够一起体会喜怒哀乐。

而反之呢，则会让自己陷入被动的境地。可见说话的这个最高境界就是什么呀？就是没有明确说出赞美的言语，却能让对方感到美滋滋的，已经成功表达对其不满，却仍然对其微笑，面对自己。

另外说话有分寸，还体现在是否到位，如果说不到位，那别人就不能明白对吧，容易就误会，理解不透彻，没有办法琢磨出你的真实用意。那么自然提出意见或者想法，就不被人重视了，不但事情没有办法办成，还会被人忽视，自然也不会换来欣赏，更不会遭到这个器重。

反之，就是说话过头了。如果要求过高，那么言语尖酸刻薄，就会让人感觉到很不舒服。觉得他不懂规矩，不知好歹。往往被人敬而远之。说话除了是否到位以外，还要巧妙。如果太憨实了，有的时候会招来耻笑；如果太絮叨，这样的会招来反感；如果太直露了，有的时候会招来麻烦；太幼稚，有的时候会令人瞧不起。

在《增广贤文》里说：“逢人只说三分话，未可全抛一片心”。说话本来有三种限制，一是人，二是时，三是地。“非其人不必说，非其时，虽得其人，也不必说。得其人，得其时，而非其地，仍是不必说。”“非其人”，你说三分真话已经太多了。“得其人，而非其实”你说三分真话，正给他一个暗示，看看他的反应。“得其时，而非其也”，他说三分真话正可引起他的注意。如果有必要，不妨择地长谈，这叫做“通达世故”。

曾经有一个高僧，开出了一副处事良方，教人如何待人接物。内容很有意思，咱们听听，其中有热心肠一副、温柔二片、梳理三分。有些人可能会问，说这个说理，为什么只是三分而不是十分呢？这个梳理三分是一种沟通技巧，话如果理聪明人一点就通，不用十分，三分足够，无需画蛇添足。碰到蠢的人，费太多的口舌也没用了，没有必要告其十分，不妨让其慢慢领悟。对于这些蛮横的人，他本来不想理，你即使讲上二十分，也无异于对牛弹琴。有时候是在对虎弹琴，而生命都是无保证可言。

所以说，这个梳理三分是一种宽容，人无完人嘛，总是或多或少存在于不周全的地方。那么对方如果不明白，你巧妙的说上几句点到为止，的确是与人为善，让他心存感激。如果是穷追猛打，非要弄得人家连面子都留不住了，那只能是两败俱伤。所以说，这个《鬼谷子》就教大家含蓄不露，用意十分，下语三分，言辞谨慎，应该不露锋芒。含蓄是一种大气，一种风度。真正会做人的人总是含蓄的，总是懂得明明占理十分只说三分，总是记得得理也让人。