鬼谷子040鬼谷子教你使诈：学会察言观色（下）

各位好！

本期里继续教大家的是《鬼谷子》的探心术，如何察言观色。

接下来给大家讲一个历史上有名的故事。话说当年齐桓公召见各国的诸侯，魏国的国君是最后一个到达。退朝以后，这个齐桓公便同管仲来商讨，讨伐魏国的事。齐桓公从朝堂下来，魏姬望见了，急忙下跪，叩首，说是为魏国的国君请罪。齐桓公可就纳闷了，“我跟魏国并没有什么纠纷啊，你们国君何罪之有啊？你为何请罪呀？”“我看到您进来的时候，脚步抬得很高，呼吸也很强烈，很是气愤，看见我时就露出不安的表情。这明明就是要讨伐我魏国呀。”魏姬，不紧不慢的，就说出了自己看法。

第二天，齐桓公进入朝堂，便朝着管仲一弓手，然后进去了。管仲跟进去问齐桓公说：“主公，您是不是舍弃了讨伐魏国的计划？”齐桓公又是一脸不屑的问：“你何以知道我放弃讨伐魏国呢？”管仲回答：“您上朝弓手时，比平时恭谨，说话也迟缓了，看到我时脸色发红，观察这几个方面，我觉得您应该是放弃了讨伐魏国的计划。”

还有一次，这个齐桓公也是和管仲来商量攻打另一个国家。之间并没有他人，谋划的事也没有向外面来公布，可是此事却被国人所知。齐桓公很是奇怪，问管仲这是何原因？管仲说：“这国内一定有聪明的人。”“那天你和我说话时，一个士兵一直向上张望，估计就是他吧。”

于是就下令让那一天的士兵再次来服役。东郭牙就是那天服役的人，不一会他就来服役了。管仲看到东郭牙的眼神游离，便对齐桓公说：“主公，看来把消息传出去的人就是他了。”

齐桓公就派人将东郭牙传召进来，他和管仲也分别站在了主宾台阶上。“传播攻打吕国消息的人是你吧？”管仲语气坚定的问。“是的。”东郭牙回答，声音虽小，但着实令齐桓公大吃一惊，齐桓公说：“我并没有说过，攻打吕国的话，你为何要传播攻打吕国的消息呢？”此时，东郭牙却底气十足的说：“我听说君子善于谋划，小人善于揣测，我是私下揣测出来。”“揣测？你依据什么揣测呀？”齐桓公更加不解。东郭牙不紧不慢的说：“君子有三种神色，欣赏中古乐器之时，神色悠闲，面露喜悦；面带清冷安静之色，必是沮丧之时；而手足挥动怒发冲冠，面色威严，就是要用兵打仗了。那天我一直望着您，您在台上怒气冲天，捶胸顿足，这必然是用兵打仗的神色。您的胳膊举着指向的是吕国方向，而嘴巴张开，没有闭上，说明当时你在说吕。众多诸侯中，唯有吕国不肯归顺齐国，所以我料想您一定是攻打了，所以才将消息传播出去了。”齐桓公听了频频点头，并没有因为这个东郭牙传播此消息而治罪于他。相反呢，还升他为将士。

好了，故事先讲到这儿，我们看这个魏姬、管仲、东郭牙，这都是观察了齐桓公的行为，这才猜出了主子的心里。

他虽然没有将心里话一一的说出来，但是呢，将所表露的东西是已经表露无遗了，而他们三个人就可以识别齐桓公的心事，作出了相应的猜测和应对。一般人喜欢通过语言的分析人，而齐桓公并没有多说话，他的潜在欲望只是体现在了举止形态里。是他的行为泄露了他微妙的内心世界。

那么心理学研究证明，外界事物对于人的大脑的刺激往往会使人这个体内，某些相应组织的机能，在短时间内出现异常。那么换而言之喜怒哀乐，不仅通过语言表现更多情况下呢，是通过机体表现出来的。再就是个体存在差异，感情外露程度不同，有些会展现在动作或者神态里，只能对其进行观色，比如说喜欢功。

那么，心有所思，口有所言，通过语言，确实可以窥视人的内心世界。因为人这个潜在欲望，总是或多或少的流露在自己话语里，有的隐藏在话题中，有的存在于话题的展开方式上，可见察言也可以发现有用的信息暗示，可以深入的了解一个人本质。

察言观色固然重要，但是并不是说这个所有人，都会时刻将喜怒哀乐表现于颜，表现于色。很多时候，是笑在脸上哭在心里，那就是要考验人的倾听能力了。要听出他的弦外之音，再加上看云识天气般的察言观色本领，这样呢，才能更好的识人。

对人察言观色同时也要防止对方看到自己。即使心里的波涛汹涌，但是要深藏不露。这样做的原因有二：其一呢，你心里的事是你自己的，让别人来一同承受是不公平；第二，你都表现出来，人家会觉得你这个人太浅薄，没有心计，什么事都沉不住气。

好，在本期的结尾，咱们给各位总结一下《鬼谷子》教你的使诈，想在人际交往中游刃有余，必须要认真地察言，就是观察对方说话，又要仔细的观色，就是看对方脸色，将他们紧密地结合起来，进行分析判断，这对提高我们的社交水平是大有好处的。如果你不会察言观色，不会见风使舵，那么就很可能在风浪中翻了船，给生活带来不必要的麻烦。