经管 |《至关重要的关系》：领英创始人教你规划职业生涯

领英创始人教你建立竞争优势，打造人脉，规划职业生涯。

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听书笔记 

领英创始人里德·霍夫曼在《至关重要的关系》一书中，认为每个人都应该具备企业家精神，学会重新处理与自我的关系、与他人的关系、与未来的关系、与风险的关系，才足以应对多变的世界。今天我们讲的这本书，就是带你思考这些重要关系，帮助你规划好自己的职场生涯。

如何建立自己的竞争优势？

利用“三块拼图”组合你的竞争优势，分别是资产，价值观以及市场现实。

资产分为学识、技能、人脉这些不可以用价格衡量的软资产，也包含物质上的硬资产。硬资产可作为个人生活的保障，而软资产则是获取个人发展优势的重点。

价值观代表了你想要什么，想从事什么类型的工作，想达到什么样的生活状态。究竟你是觉得眼下挣钱重要，还是发展前景重要？你是想做有挑战的工作，还是想要安逸的生活？

最后的拼图叫做市场现实。这个说的是你的综合能力在市场上的供求状况。有时候，即使你有高超的技能、丰富的工作经验，但是如果它们不能满足市场的需求，那么这些能力就不能成为你的竞争优势。

这三块拼图对于个人发展缺一不可，并且会随着时间不断地产生变化，所以我们要定期评估，尤其是在职业转折点，要把自己这三块拼图的碎片重新整合起来，重新在市场上建立自己的竞争优势。

如何制定职业规划？

现在与过去不同了，我们不应该等到失业了或是工作不开心时才另谋出路，而是随时瞄准新的机会迅速抽身。用作者的话来说，就是要同时拥有多个不同的ABZ规划。

A计划是你正在从事的工作，目的是将你的竞争优势发挥出来。B计划则是一个全新的方案，如果你发现一个新的而且更具发展潜力的机遇时，你就应该把工作重心转移过来。而一旦将工作重心转向了B计划，就坚持下去，把B计划变成A计划。

Z计划，则是一个“退路”，一条“救生船”，一个最终可以依靠的计划。有了Z计划，你至少清楚自己能够承担什么样程度的失败。

在当下这个变化的世界，无论你处在哪个年龄段，你的事业之旅都不存在开始、中场或结束，你需要不断制定计划，不断调整。

怎样建立和维护人脉？

作者首先在书中把职场关系分为三种类型，它们分别是：强连接、同盟和弱连接。其中强连接的对象，就是你常常打交道的、和你最熟悉的人，比如你的同事，你的家人。同盟关系就是和你有共同利益点的那些人，比如你的客户、供应商、事业合作伙伴等。

弱连接，就是那些彼此之间很友好，但不经常见面的人，也就是我们所说的泛泛之交，比如你的老同学、旧同事、参加会议的与会者，或者是你在生活中遇到的有意思的人。

这三类职场关系中，作者认为真正有用的关系不是经常见面的“强连接”，而是“弱连接”。因为“弱连接”的真正意义是把不同社交圈子连接起来，从圈外给你提供有用的信息。

如何评估自己的职业风险？

作者在书中列举了职业风险的三种情况。

第一种情况是，如果我们认为自己已经遭遇了风险，比如裁员、降薪、调岗，这时候该怎么办？

作者的建议是，首先我们需要提醒自己，是不是自己高估了风险。对于风险保持极高的警惕，这是人类进化过程中保留的习惯，所以先冷静下来，再去寻找合适的风险解决方式。

第二种情况是，如果你面对一个潜在的机遇时，要不要改变？

在职场上，无论是换部门，还是换工作都会面临风险，这时你要问问自己，如果去追求这个机遇，一旦出现最糟糕的境况，还会继续坚持下去吗？如果最糟糕的情况意味着你身败名裂、经济严重受损，那么千万别冒这个风险。如果只是浪费一点时间、损失一点钱，那么你所面临的风险就是可控的，就要去争取。

第三种情况是，如果你在职业生涯中意识到自己已经犯了错，比如选错了工作方向，进错了公司或者部门，这时候应该怎么办呢？

要看我们是不是可以很容易改变这个决定，是不是能较快地采取B计划或者Z计划替代。如果不容易改变自己的当初的决定，也不能用B计划或者Z计划去替代，那么你现在的职场生涯就存在较大的风险，需要你谨慎对待。

解读 | 董本泉

媒体撰稿人，经管、职场类图书策划人

播音 | 张煜

策划编辑 | 李峻

音频编辑 | 陈子夫