鬼谷子039鬼谷子教你使诈：学会察言观色（上）

各位听友，大家好！

今天教各位谷友的是《鬼谷子》教您的使诈，“察言观色，不要逆人而为”。

揣测人的内心世界，可以通过面部表情、神态等等，来作为判断。对此《鬼谷子》给出这样的解释。

“故常必以其见者，而知其隐者，此所以谓测深揣情。”什么意思，他认为人的内心情感发生变化，必然会在外表的形态上表现出来，因此人们习惯用自己观察到的外在特征，来揣测对方的心理活动。这种揣测对方内心和洞悉实情的方法提醒我们。一定要顺着对方的心意来，这才能够获得准确的情报。揣测对方内心，包括通过面部表情和神态来判断对方的这个行为，神态，性格特征。

咱们也可以来参考下后人曾国藩所写的《冰鉴》。山哥在《龙庙山精品故事》这个主播下，也讲了这个专辑叫曾国藩《冰鉴识人术》，主讲是山哥，大家不妨也可以听听咱们结合一下。与人交往，学会察言观色是最基本的要求。

俗话说：出门看天色，进屋看脸色。那么观察天气，无可厚非，而看脸色呢，就不单单是查看人的脸色了，而是通过观察对方的这个举止神态，言语情绪，来捕捉到其真实想法。有人也说过，说“人无秘密可言，即使他们口不作声，指头也定会喋喋不休。内心的秘密总会通过每一个毛孔泄露出来。”这是一个名人说的。

在现实生活里，如果每个人都是精通察言观色，并且能够根据具体情况来调整应对策略和处事态度，那么办事的效率自然会提高很多倍。所以说，察言观色可谓《鬼谷子》的游说之术中最重要的手段。

《鬼谷子》认为，在游说过程里不停的观察对方，听他在说什么，潜台词是什么，分辨其真实意图又是什么？如果遇到是比较这个强的对手，那么就要敢于用“捭”的战略主动出击，以强势来压人。那么反之，就采用“阖”的战略，隐藏自己以德服人。

而在社交过程中，学会察言观色的本领，是至关重要。因为不同脾气秉性的人，喜欢听的话，做的事不尽相同，性格活泼开朗的人说话可能会比较随便一些，而性格内向的人则需要耐心的交谈。那么性格耿直的人，对其直言不讳也不会生气，可能还会引起共鸣。而对于小心眼，生性多疑的人，说话要小心谨慎，以免得罪对方。

所以说，不同的心境下，人的情绪会发生变化，也正如人好水也甜，花好月也圆。性格拘谨的人在高兴的时候也会表现出一瞬间的活跃。只要善于观察，把握时机，即使是向对方提出要求，只要合理，那么对方答应下来的可能性就要比平时高出很多。温文尔雅的人在情绪变得狂躁的时候，也不希望有人随便的打扰，否则就会怒目相对自讨没趣。而善于察言观色的人一定是善解人意，什么事都不会逃脱他的眼睛，能够清楚对方内心的想法。就算对方有什么不同意见，他已经是早做打算，提前化解了。即使对方已经提前做出反应，也可以按照对方的反应进行策略调整。将话说在适当的时机，说进对方的心坎儿里，如果对方不高兴了，那么就要适时而停止，以免影响沟通，见风使舵，随机应变。那么事情就不会搞砸了。俗话说伴君如伴虎，如果不察言观色，就可能被老虎吞掉。反之呢，如果不莽撞行事，善于揣测对方心意，并且进行有效的应对，那么你就会发现这个凶猛的老虎已经成为温顺可爱的病猫。