鬼谷子038鬼谷子教你使诈：善听弦外之音，解言外之意（下）

各位好！

说起弦外之音，如何能够听清楚呢？咱们通过一个故事，历史上非常有名的故事来详细的解析一下。

在公元前265年，赵国被秦国猛烈的进攻。于是呢，就求救于齐国。齐国却要求赵国用长安君来作为人质，他们才能出兵。这时候赵国，由赵太后掌权，她坚决不同意，让自己最疼爱的小儿子做人质。大臣们是极力的劝谏，太后十分恼怒，明确就告诉他们：“再为此事进谏者，格杀勿论。”

赵国的左师触龙说他希望觐见太后。太后猜想，他肯定也是为人质的事而来，于是怒容满面地对待他。触龙一进屋慢步走向太后，到了跟前，连忙请罪，说：“太后啊，老臣脚有病，已经不能走快了，好久没来谒见，心里很是过意不去。一直怕太后玉体偶有欠安，所以很想来看看太后。”太后说：“我走路啊，只能靠着这根拐杖了。”“太后每天的饮食还好吧？”“就靠喝点粥罢了。”“老臣现在胃口很不好，就自己坚持步行，每天走三四里，这食欲才能够稍微好一点，对身体啊，也能有所调剂。”“哎呀，我也老了，走不动了。”

说着说着呢，脸色就渐渐的和缓起来了。“太后，老臣的劣子舒祺，年纪最小，是个不孝之子。臣老了，偏偏又很爱怜他，希望能派他到侍卫队里凑个数，来保卫王宫，所以冒着死罪来禀告您。”“没问题啊，年纪多大了。”“15了，虽然还小，但希望在老臣没死的时候，先拜托给太后。”“做父亲的也爱怜最小的儿子吗？”“比做母亲的，爱的更深。”“妇道人家才特别喜欢小儿子呢。”

可谁知触龙却说：“而依朝臣个人看法，老太后爱女儿燕后要胜过长安君。”“你错了，对女儿的爱比不上对长安君爱得深、”“父母爱子女就是为他们考虑的远一点。老太后您送燕后出嫁的时候，抱着她的脚为她哭泣，是想到可怜她要远去，也是够伤心的了。送走以后并不是不想念她。每逢祭祀一定为她祈祷。总是说‘一定别让她回来呀’，难道不是从长远考虑，希望她有了子孙可以代代相继在燕国为王吗？”太后点了点头：“确实如此啊。”

触龙又说：“从现在往上数三代，到赵氏建立赵国的时候，赵国君主的子孙，凡被封侯的，他们的后代还有能继承爵位的吗？”“没有啊，不只是赵国，其他诸侯国的子孙有吗？”“我老婆子没听说过。”“这是因为他们近的灾祸及于自身，远的及于他们的子孙。难道是君王的子孙就一定不好吗？地位高人一等，却没什么功绩，俸禄特别优厚，却未尝有所操劳。而金玉珠宝却拥有许多，这才是真正的不好。现在老太后授给长安君以高位，把富裕肥沃的地方封给他，又赐予他大量珍宝，却不曾想，到目前让他对国家作出功绩。有朝一日，太后百年了，长安君在赵国凭什么使自己安身立命呢？老臣认为，老太后为长安君考虑的太短浅了，所以我以为你爱他，不如爱燕后啊。”太后恍然大悟，马上让人套车一百乘，让长安君到齐国作人质。而长安君一到，齐国也就出兵了。

这个故事就是历史上非常有名的“触龙说赵太后”，触龙对赵太后的进谏说，成功于神不知鬼不觉之中。步步诱导，环环相扣，不露痕迹。你看这个里面用的方法，先用的是这个缓冲法，然后引诱法，再用旁敲侧击法，借用自己疼爱儿子，却让儿子参军来作为可供类比的先例，那最后触龙才触及到主旨。提到了长安君，指明太后的做法，看似爱子是为害子，而终于让太后心悦诚服，同意让长安君作为人质出使齐国。那么如此呢，才避免了自己触及死罪，又成功的将太后说服，完成救国的使命。

人与人之间的沟通，就重在分析信息，做出判断。期间必须要善于倾听，这既是搜集广泛准确情报的需要，也是在分析情报中揣摩的过程。对此，《鬼谷子》说要“故计国事者，则当审量权；说人主，则当审揣情。谋虑情欲必出于此。”那么他认为，凡是谋划国事的人，应当详细缜密的衡量权势，在向君主游说或者陈情献策的时候，应当仔细揣摩其内心的实情。

那么，推而广之，我们在工作、生活里与同事沟通和朋友交谈，不都是遵循这样的策略嘛。所以呢，善于倾听，在揣测中准确分析对方的真实意图，这才能采取有效的对策，传达给对方正确的信息，实现良性沟通的目的。善于倾听是与人交谈，必不可少的组成部分，尤其是在谈判中，必须要学会倾听，善于倾听，那么许多情况下能够做到善于倾听，其实就已经掌控了眼前的整个局面。

好了，在本期的结尾，咱们来听一听《鬼谷子》教你的诈。和人打交道，善听弦外之音，能解言外之意是最奥妙的人际关系操纵术。老于世故之人，大多擅长话里有话，一语双关，精明之人无需多言多语，即让你心里明明白白。高明的小人惯会含沙射影，指桑骂槐，用话中的刺，让你身败名裂。不管说话之人是否故意暗藏玄机，听话者必须弄明白他的真实意图，方能应对恰当。

脑子不清，耳朵不灵，一定会多遇难堪。话里藏话，旁敲侧击是聪明人的游戏，笨人玩不了，脑子不灵光，煞风景自不必说，落笑柄更是常有的事。话里藏话、旁敲侧击其实是一种迂回，可它既重迂回策略，更重隐含之术，较之迂回更主动，更微妙。是妙接飞镖又暗中回掷的人，是高超的交际手术，是机智聪明者才能驾驭的玄妙功夫。