鬼谷子037 鬼谷子教你使诈：善听弦外之音，解言外之意（上）

各位听友，大家好！

欢迎各位，继续跟随山哥的脚步，一起走进《鬼谷子》的智慧。

今天继续给各位解读的是《反应第二》里头的智慧，给各位详解，那么这个详细解析呢，就会通过事例，通过这个经验，通过道理来给各位讲解。也希望各位咱们能够认真的学习这个《鬼谷子》的智慧。

其实不论您是学生，还是上班的或者这个事业有成，公司高管都应该学习的。我们传统的文化就应该去传承，也像这个我们习总也说：要建立文化自信。那我们的文化从哪来，就是从咱们传统的国学经典，传统的文化里提炼出来的。所以呢，咱们现在一个新时代，就要学习，来传承我们的国学文化。可以说在多年以前，在一个很长时期，我们的国学文化是断片的，包括教科书里很少会提及到，所以现在呢，咱们要重视起来。

今天给各位讲的是“锣鼓听音，擅做倾听之人”。这人呢，生下来有两只耳朵，一张嘴，对吧。其实你看为什么两个耳朵不是一个耳朵，一个嘴巴那目的是什么？其实告诉我们，就是要我们多听，少说。还挺有意思是吧，这古人，不能说是古人，这个不知道哪位神仙造人的时候，这个还有字，还有智慧，非常有智慧。那么《鬼谷子》也教导我们要：因其言听其辞。什么意思啊？我讲过，就是要善于倾听，并且在听的过程里善于诱导对方发言，通过反复的推敲对方发言的内容，来把握其内心的真实情况，然后再确定自己的应对策略。

经常有人在与他人交流的时候，遇到非常尴尬的情况。那就是说，这个说者有心，而听者却无意。无论你怎样的费尽心机的委婉表达自己的意思，对方就是不能明白你真正的意图，结果只能是听者着急，说者更着急，怕气氛尴尬。

在交谈里呢，有的人喜欢直截了当，而有的人喜欢很委婉，虽然这个并没有对与错之分，但是有时候能直截了当的说，可能不太方便或者抹不开面子。比如批评人的时候不能言语太刻薄，否则会伤害别人的自尊；给领导建议的时候呢，不能让领导觉得你比他的能力还要强；如果别人问到你的隐私，不便直说，但仍要给人家台阶下；或者涉及到商业机密，只能说用暗语来回答。

在这些情况下，都需要委婉的来表达意愿，这样才会起到更好的效果。不过呢，有一点需要注意的是，要学会听懂对方的言外之意，否则只能陷入尴尬的局面。所谓弦外之音就是别人不便说明的言外之意，虽然看不到，但是他的意思，以便得知其真正用心。只有这样，才能避免言语行为的盲目性，顺畅的与人交流。否则不仅会影响交谈的顺利进行，而且还可能产生误解。

比如一位年轻的下属在非正式场合向领导说起他的工作量比别人大很多，任务也很重。领导却误以为下属在向自己诉苦，于是说了一大通的要吃苦耐劳，无私奉献之类的官场套话，结果下属也再没有心与领导闲聊了。其实下属也只是随便反应下情况，让领导知道他的工作确实很辛苦，希望能够得到肯定。如果领导听懂了这其中的话外之音，他一定会肯定这个下属的工作，并且给予相关的关照、关心，但是话外音只能用心来体会。

我们常说锣鼓听声，听话听音，会不会倾听，能不能听懂对方的言中之意，推敲出弦外之音，能不能在倾听中摸准对方的软肋或者是破绽，以便迅速的调整应对策略。这是我们要培养自己的重要能力。听一个人说话，不同的人，可以听出不同的意思，而有智慧的人会在倾听的同时，不显山不露水的引导人，按照自己的设计多说，以听到自己想知道的话。