鬼谷子036 鬼谷子教你使诈：觉察别人内心世界，辨恶存真

各位听友，大家好！

《鬼谷子》的《反应第二》已经为各位解析完毕，那接下来咱们就要运用其中的诡术。

接下来运用的就是《鬼谷子》教你的使诈，那今天咱们学的这篇是：知人知面，难在更要知心。

说世界上没有两片完全相同的树叶，也更加不可能存在两个完全相同的人，就像人们经常说，一种米养百种人，人生境遇万千种，造就万千众生相。即使是长相完全相同的双胞胎，那么内心世界也会千差万别。

俗话说：人心隔肚皮知人知面，就未知其心了。而知心，却恰恰是最为重要的。世间之人可谓千奇百怪，有贤良，有不肖；有聪明，有愚蠢；有勇敢者，有怯懦者；有仁人之君，同样也存在狗血小人。这种种就造就了人和人之间的千差万别。只有用心审视他，详查他，明辨他，才能对不同的人，给予不同的态度。对于贤德之人，可迎为上宾，而不肖之人，大可拒之千里，引进、重用聪明之人。而愚蠢之人呢？大可以给他斥退。怯懦之人使其卑贱，而勇敢之人要使其尊贵。

那么《鬼谷子》认为，用人之道贵在识人，而识人最重要的就是知其心了。只有认清每个人的特点，那才能够对其善用，而识人呢，却是一门精深的学问。不会识人的人，看到的只是他们的形象，而看不到其真实内在，无法准确的读懂他们的内心。综观古今，你看这成功人士无一不是精通洞悉他人内心的方法与技巧，能够解读人心的秘密，清晰感知他人的情绪变化，以不变应万变。

那么，《鬼谷子》游说之术中，观察是重要的手段，在游说过程里，他时刻的观察对方，通过对方的言谈，仅仅凭借一句话甚至是一个眼神，便能够读懂他们的内心。思考其潜台词，分析他的真实想法。那么由此找出对方的弱点，逐一的突破，乘机而入。

要我说呀，《鬼谷子》放在咱们现在，那就是什么呀，那就是外交官，就是外交部长。话说当年，孔子想在齐景公之地来寻一个职位，但是齐景公并不想接纳孔子，一会儿说没有适合孔子的职位，一会又说自己老了，不想再实行新政了。那么孔子明白，景公是在找借口，便主动离开了齐国。孔子离开以后感叹：“不知言无以知人也”。连别人的潜台词听不出来就做不到识人了。其实知言，不仅仅只是说了什么，说话的语境，身份，背景，肢体语言等等，都是观察对象，那么只有拨开表象的外衣，直指内心，才能通过蛛丝马迹来看清对方的真实想法。

下面给大家举个例子：唐玄宗时，李氏之和李林甫两人同为宰，相共同的辅政。那么在今天看来，这两人就是一人之下万人之上，就相当于今天的这个国务院总理，地位非常高，但两人表面上一团和气，暗地里却勾心斗角。唐玄宗荒于政务，每天就是花天酒地，极尽的享受。国库日渐空虚了，他发现这个问题以后，要求李氏之和李林甫设法解决。李氏之和李林甫都很着急。李氏之是真的着急，想从哪里能够找到钱呢，供皇上享乐。同时，又让国库充盈。

但是李林甫最关心的，是如何扳倒李氏之，独揽朝廷大权，于是心生一计。散朝以后，李林甫就找到了一个适当的时机，假装说漏嘴了，说出了华山藏金宝的事。就是华山里藏着大量的财宝。说者有心，听者更有心，李氏之就注意到这个信息。完全没想到这背后是一个阴谋。于是回到家里以后呢，马上开始写奏折，提议开采华山的金矿，应付国库紧张的局面。

那么在这里，李氏之犯下了一个大错。既然李林甫知道这样的消息，为什么不到皇上面前去献计，得到皇上的嘉奖呢？唐玄宗见到奏折也非常高兴，便找来李林甫前来商议。李林甫在犹豫了一番以后，终于说出了早就已经考虑好的话语。李林甫的意思：华山藏金的事，很多人都是知道的，可大家都没有提出来，那就是因为华山是皇家的龙脉所在，一旦开矿，破了风水，那后果难以预料。

当时也正值风水之说盛行之时，唐玄宗不得不考虑皇家的龙脉，这岂是能够随意动的。李林甫已经将李氏之陷入非常被动的处境。被扣上不为皇家考虑的帽子，虽然属于无心却铸成大错。那么李林甫看到唐玄宗面露不高兴，并开始添油加醋的说，李氏之对皇上的生活末节有些意见，经常在背后议论，说不定开采这个华山金矿的意见是李氏之有意而为之呢？

唐玄宗听到这番话，你想想啊，也非常恼火。拂袖离开了，李林甫就达到自己目的，而李氏之呢，却还蒙在鼓里，不知道大祸即将到头了。

按照我们现在的思维来说，这个唐玄宗是不应该有这么大的猜忌心理的，可是咱们要想到，古代帝王，是吧，都叫这个什么孤家寡人，寡人什么。为什么？因为一生过于孤独。他们几乎没有朋友，而且都是过于自负，最看重的就是权力。无论什么时候都要牢牢地掌握权力。

那么李林甫正是掌握了唐玄宗这样的心理，故意诽谤和陷害李氏之。那么这次以后，唐玄宗越来越看不惯李氏之，总是找机会给他难堪。而不久呢，他找到了李氏之的一个小过错，将李氏之革职了。那么朝廷的权力就都落到了李林甫的手里。

咱们看这故事，也不能说是故事，这是历史。李氏之虽然知道与李林甫的利益冲突，但疏于对其内心的透彻了解，以至于使自己陷入李林甫设置的圈套里。古人经常说：“世事洞明皆学问，人情练达即文章。”如果希望事业有成，那么不会阅读，不懂得如何识别人心，那是不行的。与人相处一定要善于解剖，这个剖析对方的心。拥有一双慧眼，看准人心，懂得用理性去看透，断准一件事物，一个人。那么对于世事的驾驭将会了然于心。然而识别人，那是多么不容易的一件事。连料事如神的诸葛亮都感叹：“夫知人之性，莫难察焉。”

所以呢，这个曾国藩就写了一本《冰剑》，《冰鉴》是干什么呢？是识人的，观察人的。通过这个人的相貌，人的谈吐，人的这个五官长相，还有这个精气神，骨头等等来观察一个人内心的世界。那么这个我正在给大家讲，也在《龙庙山精品故事》的专辑里，名字叫《曾国藩冰鉴识人术》，大家可以去听听，咱们这个两者之间可以结合的听。

《鬼谷子》目的是什么，教大家智慧，那么智慧如何学，这里面很重要是识人，那么《冰鉴》也就是曾国藩，也是为了这个识人。看来古之人，对于识人是煞费苦心。

诸葛亮也是感叹，对吧。那么人的本性一般不会直接暴露于众。用诸葛亮的话说就是，“美恶既殊，情貌不一，有温良而为诈者，有外恭而内欺者，有外勇而内怯者，有尽力而不忠者。”一句话也道出了人心叵测的关键。

那么世界上很多人都是心口不一，表里不同的。单凭眼睛看，很难够觉察，只有学会揣摩心，不光是他人之心，还将自己了解透彻。正所谓知己知彼，百战不殆。从自己角度去揣摩他人背后的动机，因为一句话，一个动作，背后都能反映其一个人的某种动机。而这种动机，往往是其态度的表现。而态度呢，又是由期盼所支配，有的方式往往是不错的。可惜很多时候我们自己说过的话或者做过的事情，连我们自己都无暇去探究背后的动机或者深层次的期盼，更何况身边的人了。

掌握了方法，却疏于观察，可能这才是我们经常读人心，而不解的真正原因。那么，洞察一个人内心最深处的东西，就是摸清他人的底细。一个人也许生性谨慎，一出生就有先天的具备良好的判断力。这是一种天赋智慧，使他们还没有起步，就等于走过了一半成功的路。随着年龄和经验的增长，理智达到完全的成熟，可以使判断力因时就势，左右逢源，但是看清楚事情，并不是很容易。

好了，在本期的结尾呢，咱们看看《鬼谷子》教你的使诈。人无时无刻不在与他人打交道。在人际交往中，往往如果不能了解他人识别他人的真实意图，那么你就很容易受到别人的欺骗，甚至被别人利用。人际交往中也会出现这样情况。今天他是你的朋友，而明天，当你可能会成为他的竞争对手，或者对他的生存构成威胁的时候，他可能又会来污蔑你、攻击你。因此，我们唯有懂得阅读他人，真正觉察别人的内心世界，这才能够变恶存真，实现自己的目标。