【福利】王健林：野心勃勃的地产战略家

初识王健林

今天中国的地产界的风云人物，大家很关注的有这么几个人，一个是恒大的许家印，一个是万达的王健林。另外还有一个是华夏幸福的王文学。可以说这几个人我都非常熟悉，而且有非常深入的交往。今天借这个机会呢对他们进行一些描述和剖析吧，作为40年地产江湖的代表，还是有很大认识的价值。

首先第一个讲讲王健林，王健林这个人，我们相知、相识有将近20年了。90年代他在大连靠房地产起步的时候，就通过很多人来找过我，这个人在我所认识的地产老板当中，是最有战略眼光的人。也就从某种意义上说，他有着天才班的战略眼光和战略思维，跟广东人形成鲜明的对比，对未来的把握和大格局判断这方面，中国可能没有多少人能比得上他。

第二他还有一个特点，就是作为军队出来的人，他对整个团队的要求和管理非常严格，所以他的团队的执行力和战斗力也是相当不错的，也就是说万达能打大仗，能进行大兵团作战，别的老板做不了。很多包工头出身的老板，控制不了这么大的规模，可能给一个团都带不下来。相当于说韩信点兵，多多益善，汉高祖就问韩信，你能够带多少兵，韩信说多多益善。王健林他就属于这种能打大兵团作战的人。

还有第三个特点，这个人跟所有成功的老板一样，有非常勃勃的野心。我们相知、相识有20年，但是没有深度的合作，一直到十年前，当时在中央电视台有个节目《对话》，请我和他两个人去对话。当时的负责人是罗胖，也就是现在名满天下的网红罗振宇，他请我去。他当时和我在电话里说：“王老师啊，我们请来了地产界的老大万达。但是光他还不够，这个财智时代里，他是财你是智，能不能你出来，你们两个共同接受这个采访。”

那是我跟王健林第一次面对面的进行交流，由此也开创了他找我深度合作的一次机缘。那次节目播了不久，两三个月以后，他突然给我打了个电话。

长白山深处的富豪们

我这个人有个特点，我从来一般不喜欢接不知名的电话，包括很多的时候一些很大的官员打电话来，我都会毫不客气地把它关掉，搞得把人得罪了都不知道。

王健林那天电话打了几次，我终于接了，接起后，他在电话里面很亲热：“志纲啊，我是健林啊。”我说“哪个健林啊？”“王健林啊，万达的王健林。”

我感到很奇怪，你堂堂一个大老板怎么不通过中间人传话，直接把电话打过来？他说：“有个很急的事，我们有一些兄弟和朋友都想见见你啊，想探讨一些合作的可能，你看行不行？”我说怎么个见法呢？他说正好我们万达中心在北京开业了，你看找个合适的时间，请你来坐坐，行不行？

后来接触多了，我就发现他这个人虽然日理万机，但有些事情做的真是很细。第三天王健林又打电话来说，下午有没有时间，都安排好了。人家这么盛情，我当然得去了，就去了他位于北京东四环新的万达中心。那天我印象特别深，是零八年的九月初，一进房间以后都傻眼了。王健林在那坐着，还有泛海的卢志强，联想的柳传志一群人，还有一些叫不上大名，但在商界也是响当当的人。坐了一会儿以后，当时的中国首富黄光裕光着个腿就跑进来了。

而且我还发现王健林这个人还有一个优点，当他想做一件大事的时候，他不玩架子的，他亲自联系，所以最后很多人不管明不明白，给他面子都会来。

包括以后来他出售万达资产的时候，我就发现，他为什么能够迅速的两三个月把大佬们全聚集到一起，卖出去上千亿资产，就跟他一贯的作风有很大的关系，他能够自己打电话把这些人请过来，能够放下身段，生意做得这么大，我想这是他和别人最大的不一样之处。

那天在万达广场，他为了活跃气氛，他说王老师，我陪你转转万达的这个广场吧，后来看了索菲特酒店等等，当时他就在讲，他说下一步我们将在全中国跟喜达屋合作，将会有上百家万达酒店落在全国各地。当时我听了觉得简直就是天方夜谭。后来又到了一个卡拉OK厅，他说这是北京最好的卡拉OK厅，我那时才知道王健林歌唱得很好。

整个逛完以后，大家就坐下来聊，话题转到长白山的事情。他们这些大佬们前些日子参加了东北交易会，东北的相关领导希望他能带头来开发长白山，但他没底。因为他对文旅不懂，只是擅长做商业和房地产。最后他们一帮人在一起探讨的结果就是找王志纲工作室，因为我们就是做战略的、找魂的、找未来的机构。在这种背景下面王健林找到了我，希望我能够重视并参与这个事情。

听到这件事，我也很感兴趣，我说可以啊，于是在当年的9月底，我们一行人启程去了长白山。当时这些老板都没有私人飞机，是第一次包飞机，从北京的一号航站楼坐上波音飞机，那架飞机还是海航刚进来的，原来海航的私家飞机是湾流那种小飞机，像能够坐一百多人的飞机改造成专机的，这是第一架。海航为了表示重视，专门派了一个副总来陪同。

飞机直飞长白山，时长也就一个小时，由于是私家飞机，大家可以交流很多事情，效率极高。后来到了长白山下来以后，当地政府当然很重视，把长白山整个项目考察完，待了三天嘛，最后飞机又直接飞到长春。吉林省也很重视，省委书记、省长全部班子都出来，最后一起探讨这个项目能不能做，做什么怎么做的问题。

我印象特别深，因为王健林这个人见过大场面，同时作为主人，他当仁不让跟省委书记举行了十几分钟的交流。但是省委书记听了以后只是做一些官方的应酬，但没表态。后来要去吃饭的时候，泛海的老大叫卢志强，这个人也是一个隐形冠军，跟王健林是铁杆的朋友。当时他一把拽住我说：“王老师啊，饭桌上你可要多说话了，把这个项目的价值和意义讲明白，要不然我们就白来了。”

我说为啥呢？“到现在省委书记还没有明确的态度。再不表态就出事情了。”后来逼着我在饭桌上用了五分钟，给众人讲了一下这个项目的价值和意义，应该还算是讲到要害上了吧，后来这个省委书记听明白了，知道这个项目将会对整个东北从一个旅游资源大省变成一个旅游经济强省，开创一个新时代，打造一个新模具，创建一个制高点，意义非同一般。

当时我曾经讲过一句话，我说长白山国际旅游区，省里面很重视，因为涉及到三个县，所以最后甚至把它升格成为一个厅级单位，以为这样就可以做好了，但现实来看还是个观光游、门票游，还是不能拉动当地经济发展。原因在哪里呢？就是观光的时代已经结束了，必须做体验旅游，而长白山必须成为一种旅游目的地，就是夏天避暑、高尔夫、狩猎。冬天就是冰雪、温泉，我把它叫三菜一汤，把这三菜一汤做好以后，就会成为整个中国北方最好的旅游休闲目的地和制高点，它将会带动整个长白山、吉林和东北的旅游经济大发展。而这种项目只有万达这种企业，亏得起敢做，但是政府一定要强烈的态度和全力的支持，要么还是做不下去，这个意思一讲大家听明白了。

省委书记当场表态，说这个听懂了，价值很大，省长也表态，最后皆大欢喜。于是我们就开始坐飞机返程，另外还有个小插曲，没想到这顿饭吃完从六点钟吃七点钟就结束了，原来我们飞机确定的是九点钟往北京飞，后来刚一吃完我就跟王健林讲，健林啊，飞机不是定在九点，现在还有一个半小时怎么办？王健林很得意的跟我讲了一个事情，他说：“志纲啊，你不用担心，你知道我是什么出身吗？”我说不知道。他说：“我可是秘书出身的，原来我是兵团司令的秘书，还是团级秘书，这些细节我早就考虑到了。”

果然到了机场，飞机已经加满油，马上就可以起飞了。在飞机上众人就开始聊起来了。当时还有郭广昌等很多人，这些大佬就发现私家飞机沟通效率太高了，纷纷决定回来以后就买飞机。从万达开始，中国的大老板都开始买飞机，中国的私家飞机时代就从那开始的。在飞机上，黄光裕还推销他的生意，希望他们能买他中关村的那个上市公司，没想到后来回来三个月以后黄光裕就出事了。

但是在过程当中就发现王健林有战略眼光，泛海的卢志强也很厉害，他在路上一直跟王健林讲说：健林啊这次我们出行最大的收获，就是有智纲智库的帮助，王志纲工作室的价值非同一般，他们对这个大势的把握，未来的判断，项目的找魂这个能力很重要。

后来他回来以后就叫他的公司来找我们，希望跟我们合作，当然后来种种原因也没有往下走。那次就是我就明显地感到，他们这帮大佬们还是有与众不同的地方。至于黄光裕，就是另外一种纯粹的商人，你跟他讲半天，他听不懂的，他跟你讲的就是一些小生意的算法，让人哭笑不得，就是秀才遇上兵有理说不清，而这里面真的懂大道的就是两个人，一个是王健林，一个就是泛海的卢志强。

后来回来以后，很快我就发现王健林这个人手脚很快，他马上就一把一笔咨询费打过来了，还是从他私人账户上拨的款。当时我就很奇怪，一个大企业怎么能效率这么高，后来事后才知道是他个人打过来的，后来我们的团队过了国庆以后开始进场，用了三个月时间，帮他把整个长白山的策划规划全部做出来。

三个月以后，他又开着飞机拉着我，去了云南的西双版纳，后来西双版纳的项目也是我给他定的，当时他就给我表态要跟我们智纲智库合作五年。

这个时候还出了一个笑话，我们的财务经常追着我，说是他们把钱打了，怎么不要发票？搞得我见到王健林两次问他要发票，说我们要给你发票。王健林说什么发票？他早把这个事忘了。

后来我总结了一个规律，王健林他之所以能操作这么大的一个平台，靠的就是大智若愚，急的事情，他可以抛开了官僚机构，自己就把这个事情启动了，但启动以后归入正常，就按照大公司的管理制度，交给下面他就不管了，结果下边按程序走一笔账，进来出去，至少得三个月。

所以后来我就一直在思考一个问题，这些大佬怎么能够操作这个团队，其实就是小事装糊涂大事不糊涂。要害的事他亲自抓特事特办，但具体到常规项目的时候，那是职业经理人的事，老板就不考虑了。

当我们的团队在跟他们职业经理人打交道时就没法往下走了，但即使没有往下走，但万达的根本问题已经解决了，长白山项目获得了巨大的成功。后来他用这个模具在全中国推广，拿了几十个长白山这样的项目，全中国拿了很多，一下子万达就从500亿变成了上千亿，从地产公司转型成文旅集团，成了趋势后，我们就很少参与了。

时代成就英雄

通过这次合作，我明显地感到就是王健林的特点，第一个很有战略眼光。第二跟所有的老板一样，野心勃勃，王健林也是如此，四年前他准备上市的时候，有一次我们碰到后，他就说了这么一句话，他说上市以后，我们就会把李先生甩到后面了。

李先生就是香港李嘉诚，果然后来他曾经一度把李嘉诚甩在后面，所以说非常之人必有非常之功，非常之功必成就非常之人。而且王俊林这个人还有个特点，很多人都不知道，他几十年来，每天七点半到单位，八点钟才离开，而且没有什么不良嗜好，包括跟我们吃饭，顶多就是半小时，拿着一杯红酒，意思一下和大家碰一下，抿抿嘴就差不多了，是典型的事业狂。当然很多老板跟他不一样，但王健林就是和清教徒似的生活。

他的梦想就是成为中国第一、亚洲第一，他最后终于达到了，最少曾经达到了，但至于能不能持久，那是另外一回事儿。

在这个特殊的年代就会有这样一种特殊的故事，中国的崛起就是有一批成千上万的这种人，遇到了一个好时代以后，有一种野心，也可以把它叫雄心。还有一份机缘，使他们从一个名不经传的小人物，比如王健林转业的时候只是个小干部，在区里面当个办公室主任；超过李嘉诚一度成为亚洲首富，创造了巨大的财富。就是若干这样的人才支撑起到中国的传奇和繁荣，以至于美国现在感到恐慌。

这些人你把它称为枭雄也罢、英雄也罢，以后回过头来看，怎么评估都是不为过的。这就是中国的传奇，中国的故事。