鬼谷子029 反应第二-听其言辞，找到对方真实意图

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今天为您讲述的是《反应第二》的第二章，听其言辞来找到对方的真实意图。我们看一下《鬼谷子》原文是怎么表达的。

“人言者，动也。己默者，静也。因其言，听其辞。言有不合者，反而求之，其应必出。言有象，事有比；其有象比，以观其次。象者象其事，比者比其辞也。以无形求有声，其钓语合事，得人实也。其犹张置网而取兽也，多张其会而司之。道合其事，彼自出之，此钓人之网也。常持其网驱之，其不言无比，乃为之变。以象动之，以报其心，见其情，随而牧之。己反往，彼复来，言有象比，因而定基，重之袭之，反之复之，万事不失其辞。圣人所诱愚智，事皆不疑。”

好下面给各位来翻译一下，别人说话是动态的，自己缄默是静态的，要根据别人说的话，听到他的词义内涵。如果对方言辞有矛盾，要反复的追问他，对方的答词就会出现了。语言有形象性，事物可用比喻。因为有形象与比喻，所以要观察藏在言辞下面的含义。

一般来说，形象可以模拟事件，比喻可以比附言辞，然后以无形的规律来求得有声的言辞，引诱对方说出我方所要知道的事情，从而得到与人、事物吻合的真相。这就像张开网待捕野兽一样，多张一些网，那么汇信而来的野兽就会多一些。如果把捕捉野兽的方法用在人事上，只要方法合宜对方就会自己出来，这就是钓人的网。如果常用一种钓人的网去诱使对方，那么对方就会有所觉察，进而呢，拒绝回应或者说一些话，不合类比的规范。

那么这个时候就要改变方法了。用形象化的手法来触动对方，使言辞暗合对方内心的想法。以此来获知对方的实情，进而将其控制。反过去观察对方，对方就会做出回应，所说的话有了轮廓，那么事理呢？就可以比较类推了，既然能够基本确定其根本，一来二去，反反复复再三的详审，不容易出现错误。

灵活使用这种方法就能辩说得当，圣人用不同的方法诱导愚者和智者所获皆为实情。那么不会有疑惑的。

接下来给各位来重点解读一下本章啊，那么本章论述的是什么，就是以静观动，听言之人的方法。“人言者，动也。己默者，静也……”“因”是依据的意思。“反”，是指反问。“应”，是指反应。说让人发言使人处于动态之中，我沉默不语，使自己处于静态里，想了解人，我应该保持沉默。大家记好了，想了解一个人，首先自己要沉默，静静的听人家发言，依据人家的发言，听到它的含义，了解其人的思想。如果发现人家讲的话有假不符合实情，那么可用反问的方法对其刁难。这样人啊，必然会有反应的，可以从对方的这个刁难的反应，来进一步的了解其人。

再看下一句“言有象，事有比；其有象比，以观其次。象者象其事，比者比其辞也。”“象”指的什么，是形象。那“比”是比喻。那么这句话说的是什么呀？说言语啊，可以形象地描述的说，事物可以相互的比较的说。用这个比喻的方法可以引申人家的言语，听对方在说什么，可观其就里。那么所谓“象”，就是用形象来说事。所以“比”，就是用比喻或类比来比述其词义。

例如，古代的孟子在游说各国的君王时，常常用相比之法，引申对方所说的内容。再看下一句“以无形求有声，其钓语合事，得人实也。”那么，这个“钓”在这里是引诱的意思，如果以这个诱饵钓鱼，为的就是诱鱼上钩。“合事”指的是这个诱饵要合乎事理人心。那么“实”就是指的隐藏的实情。

那么本句论述的就是以钓求实法。如何引诱人家说出隐藏在内心的实情呢？要用巧妙无形的办法来引诱人家说话，如果钓语合乎其事理和心理。则不难从其中话语中，窥测到其内心的事情。

我们再看下一句，“其犹张置网而取兽也，多张其会而司之……”看这句，这里这个“会”，通现在这个手绘的绘，指的是绘成五彩的图案，用来吸引野兽。这里指的不是吸引野兽，是吸引对方。那么“司”是操作的意思。“道”就是指张网的方案、方法。“彼”在捕兽中指兽。那这里指的是对方。“牧”，就是驾驭的意思。

那么本句所论述的是张网探情之法，把网张开来探取对方的实情。如何了解更多的对方的情况呢？可以效仿张网捕兽的方法。多制一些能够吸引人的彩绘网，并且密切注视和掌握。如果你设网的方案合乎情理，人家自然会被你给网住了，向你推心置腹，那么这就是钓人之网。而经常用这种钓人之术，驱人入网，逼使对方吐出真情。如果你说的比喻，他不明白，那么可以换另一种比喻，也可以用作形象来打动对方，窥其心，见其情与对方心头合意。得知真情，从而呢。来驾驭。

最后一句，“己反往，彼复来，言有象比，因而定基……”咱们看这个。这个“袭”指的是这个因袭，照样做的意思。那么“基”呢，指的是基础。这个“重”就是重复。说要通过交谈来沟通心境。我接着对方的话来说，那么对方接着我的话来谈，言谈有形象，有比喻。因而呢？就有交流的共同基础。如果双方的交谈能够做到相互的同意，互相的因袭，你来我往，那么万事万物均没有用言辞说不清的。无论对方是聪明或者愚笨，圣人均可以引诱他说出真情。